以产品为核心,深耕高壁垒渠道
围绕不断扩容延展的品牌矩阵,贝泰妮重研发,重医学的独特定位也深刻影响着其渠道端打法。在美妆行业愈发依赖线上大促的时代,公司选择发力OTC渠道、美容院等高壁垒渠道。
据悉,贝泰妮因在线下以及私域渠道的进展较“少”被市场所关注。但2023年年报显示,贝泰妮线下渠道实现营收14.27亿元,同比增长48.87%。
在国内市场多方出击之余,贝泰妮于2023年正式开启品牌出海。据公司介绍,公司于2023年在泰国曼谷设立子公司,“我们在当地搭建了团队,目前,泰国市场已于5月布局初成。Lazada泰国本土市场线上电商旗舰店已展开运营,并同步布局如Tiktok等其他线上渠道中;线下渠道也进展顺利,成功进驻泰国本土最大的美妆连锁店Beautrium全泰国的41家门店,并进一步拓展医美渠道。此外,我们将于今年9月正式登陆中国台湾、越南市场,进一步拓展薇诺娜在东南亚的出海业务。”
据了解,生于云南的薇诺娜出海东南亚有其独特文化优势。“东南亚因为紧邻云南,在文化上有很多共同点,比如上个月刚刚在云南西双版纳举行的泼水节,在泰国也有类似的活动,文化上的共性是我们品牌输出的重点,借由文化拉近和当地消费者的距离,一并输出我们的品牌实力。
通过参观调研贝泰妮的研发中心,我们对这家化妆品企业有了更深入的了解和认识。贝泰妮以研发为矛,通过强化研发优势、深耕产品力铸造、实施发展战略以及布局全球市场,正在引领化妆品行业新格局。贝泰妮无疑是一个值得关注和研究的投资标的,其长期投资价值值得期待。