如果说竞争最激烈的市场，电商肯定算一个；如果说发展最成熟的行业，服装肯定算一个；如果难度比较大的生意，跨境贸易肯定算一个。
Shein，一家中国的通过电商渠道来跨境销售服装的新公司，在这三个又激烈又成熟又有难度的领域，在最近的六七年时间里，快速成长为估值达1000亿美元、世界排名第三的独角兽公司（仅次于字节跳动和SpaceX），创造了一个新的商业传奇。
在Shein诞生前，电商领域有巨头（阿里、京东、拼多多）、服装行业有巨头（ZARA、H&M、优衣库）、跨境领域也有巨头（亚马逊等），三个领域看似都没什么新的机会了。
这种背景下，一家草根创业的中国公司，是怎么做到在世界级巨头林立的领域后来居上的？
一、 Shein是谁？
Shein，是一家快时尚B2C跨境电商独立站公司，以自有品牌服装销售为主要业务。国内很多人对它不熟悉，主要是因为它的产品并不在国内销售。但在中国以外，它业务覆盖美、欧、中东、拉美、东南亚等200多个国家和地区。在最近一年的全球电商类APP下载榜上，Shein一直领先亚马逊、Ebay等企业，位列第一。
Shein以快时尚女装为主，据公司披露，其客户性别构成上，女性占75%，男性占25%。购买其服装的主要是25-35岁，追求极致性价比的中产收入人群。她们热衷时尚、喜新厌旧，又乐于展现自我。
2021年，Shein营业收入达到1050亿元，同比增长61%。2016年时，公司的营业收入只有10亿元，5年时间，公司营业收入翻了100倍多。
Shein近些年收入规模及增速伴随着收入的高增长，公司的估值也水涨船高。2022年5月，公司刚刚完成了F轮约10-15亿美元的融资，最新估值达到了1000亿美元。据Google和Kantar联合发布的2021年 BrandZ中国全球化品牌50强榜单中，Shein排名第11位，名次高于腾讯、中国国航、中国银行等知名公司。
这样一家全球知名的公司，创始人却是实打实的草根。它的创始人叫许仰天，1984年生，山东淄博人，本科毕业于青岛科技大学。据媒体报道，许仰天年轻时家境贫寒，生活拮据，吃饭时常常因买不起菜，就以馒头蘸酱油来度日。为了维持生活，从高中到大学，他都一直是半工半读状态。
2008年，许仰天在南京创立了Shein的前身“Sheinside”，起初以婚纱出口贸易为主，2014年品牌更名为Shein，公司也转型做女装的跨境电商业务。
Shein转型以后，只用了短短8年时间，就成长为销售收入达1000亿人民币独角兽企业，它成功的原因是什么？
二、Shein成功的表层原因
（一）Shein只所以成功，是因为它满足了消费者人性中对“省、多、快”的需求。
1、省：价格便宜 与知名的快时尚品牌ZARA、H&M比，Shein的价格区间显著更低。Shein平台女装的平均价格10-15美元/件，属于非常便宜，极具性价比的商品。
单位：美元 资料来源：各公司美国官网，中泰证券
2、多：SKU数量多，丰富度高，消费者选择多 Shein官网上销售的各类服饰的SKU数量均是ZARA、H&M的数倍到数十倍。
资料来源：各公司美国官网、中泰证券
消费者选择多。以一款Shein上销售的裙子为例，颜色上，消费者可以有7种选择；型号上有4种选择，综合下来可以有28个可选项，满足了消费者的多样需求。
3、快：新品上架快。 相比传统快消服饰按月度上新，Shein可以做到每日上新5000-7000个SKU。
通过以上数据，我们看出，供给侧的“快”与“多”叠加需求侧的“省”，共同塑造了Shein不同于ZARA、H&M等传统快时尚公司的竞争优势。
（二）Shein怎么做到“又快又多又省”的？
Shein从“设计—上新—生产—营销”各个环节重构了快时尚服装的产业链，从而达到了“多、快、省”的效果。
1、设计上，工业化流水线式设计：SHEIN建立了一个实时跟踪全球时尚趋势的数据系统，对各个渠道收集到的最新服装流行元素数据进行实时收集和分析，并将流行元素拆解为面料、颜色、图案、印花、绣花、版型等多个模块化，将这些模块进行各种重新组合，从而成为不同类型样式的服装。公司这一点，显著不同于ZARA的靠在世界各地线下门店收集数据、依赖设计师灵感的时尚设计模式。
Shein的大数据系统时时在全网爬取最新的流行趋势数据
2、上新上，采用“小单快反”的模式筛选爆款。消费品企业都希望打造爆款，因此有很多所谓“专家”便总结出了各种打造爆款的模型来“招摇撞骗”，殊不知，真正的爆款是可遇而不可求的，其中充满了很多不可测因素，正所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 Shein不追求自上而下设计爆款，而追求“自下而上”筛选爆款。 它采用方法像是“赛马机制”。每天它在自己的网站或APP上上架6000多款SKU，每款SKU先只生产几十或几百件成品来售卖。然后它收集这6000款SKU在平台上的数据，包括用户的浏览数、点击数、下单数等，根据这些数据的表现，自然就帅选出具备爆款潜质的单品，之后对这些爆款单品再追加订单进行生产。这种批量测试的模式，被称作“小单快反”模式，是极具Shein特色的模式
3、生产上，SHEIN 通过供应链管理系统对供应商进行管理。Shein的供应链管理实现了高度数字化。它通过数字化系统，可以管理和指导从工厂接单、排期、备货、监控、对账等的全流程，从而实现 SHEIN 对供应链工厂的深度管控，提高供应链的反应速度和供货稳定性。 在查阅资料时，我读到了一篇文章《广州“SHEIN村”：困于系统的服装供应商》，最大的感受是，Shein的供应链管理系统，非常像美团的骑手管理系统和滴滴的出租司机管理系统，通过AI、大数据等技术，在系统的调节下，一个个终端上的生产工厂，效率都发挥到了最大化。
4、营销上，Shein重视社交平台营销推广，是最早借助网红，通过种草模式，进行品牌传播的快时尚品牌之一。2011年、2012年移动互联网起步刚刚不久，Shein就开始与各种网红开始合作。那时仅需要免费寄送服装、派发优惠券等给大大小小的KOL，便可进行产品推广及流量转化，引流成本极低。 现在，在不同的国家，Shein仍大量签约本地的众多腰部、尾部的服装KOL，以较低的投入，邀请他们在社交平台上进行分享。 同时，Shein注重在FB、Ins、Pinterest等社交媒体上的传播，截止本篇文章发文时，其在FB、Ins、Pinterest等媒体上官方账户的粉丝数分别达到了2675万、2498万、425.8万，且各个平台都保持了活跃的发帖频度。 公司的这些做法使得它与年轻消费者群体保持了很好的沟通。较低的营销成本也使得其有更多的空间让利给消费者，从而保持了其低价的优势。
三、 Shein崛起的深层原因
1、 认知领先
滴滴的程维说：“企业家的认知是一个企业真正的天花板”。我认为一切商业上的成功首先发源于创始人认知上的领先。 经常听到一句话，“在数字化时代，所有的产业都值得重做一遍”。近些年，我们看到很多传统产业，都如雨后春笋般冒出了成功的新品牌，比如化妆品上的花西子，饮料的元气森林等，这些人都是在传统的行业里，基于新的认知，重新创造出的新商机。企业创始人也都非常的年轻。
所以，不要再轻易的说某一个行业很传统，没机会。可能没有的不是机会，而是你对它的新认知。
当绝大多数人认为服装行业没有机会的时候，许仰天却认识到了巨大的机会。他用了新的商业模式，借助新的科技手段，对服装行业重新做了一遍，并且取得了成功。
许仰天说：“Shein没有自己的时尚价值观，也不引领时尚。科技才是Shein的底色，时尚不是我们的情怀”。这跟ZARA的价值主张又有显著不同。
ZARA价值主张是“让消费者成为时尚的领先者”，因此它追求时尚的原创性和引领性。 也许，在快时尚方面，ZARA、H&M们做到了更时尚，但Shein做到了更快。
许仰天说：我们从不预测趋势，而是成为趋势的一部分。这句话值得企业家们，也值得投资者们细细品味。
2、 顺势而为
一代人有一代人的时代红利。时代红利就是大势。例如，我们也许不能否认许家印的个人能力，但我们更不能否认过去20年房地产的行业红利，才带来了中国恒大的发展壮大。同样，伴随着房地产行业红利的消退，中国恒大为代表的一众房地产企业也出现了问题。
形势永远比人强，时来天地皆同力，运去英雄不自由。海尔的张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业。所有成功的企业，都是企业家恰好踏准了某个时代浪潮而已。 Shein正是踏准了跨境电商的和移动互联网的大浪潮，也踏准了网红经济的小浪潮。 作为后发者，找到你所处时代的红利趋势，顺势而为，才能更容易取得成功。
3、 组合创新 对我们大多数人来说，很难无中生有的创造出一个东西，尤其是对后发者，原创的难度更大。 创新之父熊彼特说：所谓创新，就是旧要素的新组合。电商有人做了，服装有人做了，出口贸易有人做了，数字化管理也有人做了，而许仰天将“电商+服装+出口+数字化”组合了起来，就诞生了一个新的商业物种Shein。 有人这样描述Shein的核心竞争力，它拥有富士康的供应链管理优势、拼多多的低价优势、字节跳动的智能推荐算法优势、还有淘宝的品类丰富优势，Shein正是博采了众家之长，才成长为时代新秀。
四、 总结
Shein的快速成功源于其对服装产业链的重构。从设计上，它采用大数据技术，使得传统依赖设计师创意的模式变为工业化流水线模式；从上新上，它采用“小单快返”方式，赛马不相马，自下而上地让爆款涌现出来；从生产上，它采用数字化管理系统，使得生产工厂成为智能系统控制下的一个个终端，提高了生产效率；从营销上，它借助社交媒体上的众多KOC\KOL，采用种草模式，低成本、潜移默化的影响消费者。
正是基于Shein对服装价值链的重构，才使得它拥有了“多、快、省”的领先优势，获得了消费者、投资者的青睐。
从更深层次来说，对于追求像Shein一样“后发先至”的企业来说，更需要向Shein学习的是其创始人在认知上的领先的能力、顺势而为的智慧、以及博采众家之长的组合创新模式。