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第一,OTA的体验上,住+行一起预定很重要,机票车票早年携程做的时候是能赚钱的,现在抽佣率被压得很低,也就携程的规模还能微利,竞争对手要对齐这个环节的服务相当于要付出额外成本。第二,住(和体验)的方面,先发优势也很明显,不论商务还是旅游,SKU丰富度都很重要,要有合适位置的酒店,要有多样的娱乐项目或者组合,这行业的供给端是B而不是C,所以供给在平台间的调整相对C2C的行业要慢得多,典型的如旅行社上架产品、酒店给不同平台分配间夜都是以季度或者年为时间单位去调整的。所以美团、抖音尽管在用户侧流量优势明显,他们也做不到颠覆,美团做完下沉市场以后也进入瓶颈了,但是日拱一卒的蚕食在切实发生。同样携程想在海外用trip.com进攻Expedia和Booking.com也很难很难。能维持,慢下滑,增长靠出境
引用:
2024-01-03 14:59
看了一圈中概,发现里面我最一窍不通的是携程这家公司,为啥这公司一直能活得很好?感觉商务住、行,非常难形成差异化呀。