哈尔斯周末业绩调查分享
1、上半年业绩下降很明显，现在情况如何、有何改善措施？
A1：前几年基数很高，国外其中一个大客户库存积压厉害，直到2季度才改善明显，7月以来情况好转了很多；国内方面，砍掉了一些盈利较差的项目，不再以规模为优先而是利润。
Q2：这段时间以来原材料情况如何？
A2：跟上半年差不多，微幅上下波动，比去年好一些。
Q3：公司原来的不锈钢瓶胚是外采的？为何没有自己做？泰国的产能情况怎么样？
A3：原来产能不够，现在差不多都自己做，泰国的产能快爬坡到末期，成本的问题逐渐解决。
Q4：史丹利的新样形成订单了吗？之前在他们那为何被对手抢先那么多？
A4：有一些历史原因，也有经营风格因素，今年加大了跟大客户的接触频率、新客户的开发也加强了很多。跟他们有一些批量新样已完成，目前已经开始形成订单。
Q5：打样是不是成功率不高？亦或是客户的方案反复调整？
A5：不是，一般开样之前会商议号，没有意外情况一般都会形成批量订单。
Q6：汇率的管控是怎样的？
A6：一般会先锁一部分，30左右，剩下的远期。
Q7：据我们查数据，P客户3季度到岸数比2季度增加了50%+，公司的比例是否也相应增加？Y客户的呢？
A6：我只能说在以前基础上增加了新款样，都在生产，至于占比跟随我们不太好说。Y客户好转了很多。
Q8：上半年营销费用为何增加那么多？请明星有效果吗？下半年力度如何（表示很怀疑）
A8：就是营销费用增加,包括活动。上半年签了，下半年要看后面的活动安排，总体来说控制利润是我们的首要目标。
Q9：是的，我很赞同你们现在的做法。公司的利润波动让人无法推断，同时贵司的战略非得做国内（说句得罪的话：做国内网络营销、我看公司的领导都是些40.50的人，以我接触杭州和广州的直播电商来说，很不看好），KOL直播电商的净利润能有5%吗？同时强烈建议公司多和投资者沟通，引入机构投资者，你看你们21.22年增长那么多，被一个所谓的做庄资金把股价控成了什么鬼样，对比你的同行那家股价简直是一塌糊涂。
A9：请外部KOL只是一个方面，利润是偏低；其它我们自己有电播、有类似KA客户、有自己的网店，这些利润要好很多。引入资金我们也注意到了这个问题，从二季度开始我们跟外部机构及个人投资者的沟通频率已经高了很多。
Q10、最后一个问题，现在的产线成本以及产品单价如何？
A10：技改以后自动化程度高了很多，有的工艺或者部件生产线的人员大幅减少，成本也有相应降低；单价跟杯型、工艺、材料有关，总体来说国外的产品在往大的方向走，国内基本没变，跟生活习惯有关。
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