#科伦药业# 2022年报电话会议纪要
感谢兄台整理
葛涛 输液
- 输液 41.62亿瓶袋，密闭式总体增长9800w，12月底库存1.7个月（21年低2.8个月）
-结构，密闭式包材销售提升1.9%。

冯毅 创新药
1 33个品种，小分子9，大的分子24；肿瘤为主，自勉，代谢性有涉及；14个在临床阶段，5个在
临床前，14个在发现阶段
2 平台：adc有1000例数据
3 国际合作：第三次合作的1.75亿美金已经到账；
4 临床进度
-264的tnbc年底pre-ndc；单药和联合用药；与K药的联合在正常推进；
-166关键二期已经完成，nda申请近期申请；cde已经按照166加快审评进行审批；
-167已经完成nda，现场和gmp核查工作已经一次性通过；
-140已经完成入组，年底nda
-a400，一二期爬坡拓展已经完成，已经提交注册临床申请，年内启动关键二期；
-a233，三期年内启动，拓展适应症重度斑秃在推进入组；
问答环节开始
中金何紫瑜提问
1 授权款的分解
-冯昊：1.75亿确认按照协议约定和会计准则，予以了部分确认，细节一季报后交流；一季度，主营表现出了强劲的增长态势；
-冯毅：2023年264今年后续有两笔，315第二笔款会到账，264和315今年均会有里程碑，第三个合同也有，上述细节不方便透露；

2 输液的集采：
-梵文弟：国家级不存在基础输液集采，地区有，黑龙江极端案例供应和质量有问题爆发，医保局近期安排专家组在各地进行调研，地区性公司认为地区性集采是理性和客观的，各省份的集采与公司发展不冲突，会给予积极支持；

国盛
1 年报中提到的多个合作在商务谈判阶段?
-冯毅：有临床阶段 也有临床前阶段，细节不方便透露；

海通
1 cdmo 5800收入 2800利润，后续规划？
-来源是老刘：饱和生产，创造蓝海；
-独立部门来进行运作；
2 男科大品种22年放量情况如何，23年计划？
-男科是红海，确立主品牌和次品牌；
-增强了对外合作，有很多国内品牌的委托加工；
-未来体量要做到国内第一，主品牌okman要成为国内知名品牌；与杰士邦等进行战略合作；

东吴证券宋金洋
仿制药 40亿的体量，未来的体量和潜力？
目前获批130多个，未来400-500个（提瓦），仿制药战略会持续
-目前是40亿的盘子，未来会有10%左右速度增长；第九批参与数量可能超过20个；增速也许会超过两位数；
13省联盟集采的执行状况，第八批的报量测算
-目前河南广东输液集采模式的基础输液集采报量是完成率是超过报量；河南广东模式科伦愿意参与，对经营质量提升也有帮助
-目前公司内部销售指标指定，都会按照集采报量3倍以上进行拟定，
基础输液回归到了正常水平，未来的市场规模是怎样？
-满产是47亿瓶，目前产能利用率在90%左右，明年要达到饱和；
-目前输液量集中在急诊和住院，门诊基本停了；

输液非输液毛利率的降低？
-会计准则变化，修理费从费用端到了成本端，导致；
-另外就是集采导致部分开票价格下降，
-今年开始会趋稳

方正证券
1 仿制药集采现在容纳企业变多了，是否要进行销售工作？
中信建投
1 大输液，石四药为何增速显著？
-头部企业间，相对稳定，价值回归和包材升级是各家重点；

2 adc数据读出下一个节点
-冯毅：264数据今年投了esmo
-264后续三期临床的启动，msd来操盘，博泰在积极推进，年内能看到三期临床适应症启动

个人投资者A
今年增速预期，msd研究计划，msd的今年开展计划？
-上市公司维度保持快速增长，请投资者关注定期报告
-创新药的研发情况看联交所招股资料，
个人投资者B
第二批重点监控药品目录，抗生素品种较多，公司如何看待和应对？
-第二批目录是重点监控，鼓励使用，监督异动，无实质性影响；