希尓瑞斯 的讨论

主要是服装的需求是弹性的，可能在刷短视频的时候，看到觉得不错的品牌在打折，就点进去下单了，这部分需求淘宝之前是没有满足的。淘宝的直播电商（消费者来就是想买东西）和抖音的直播电商（消费者最开始不是想买东西）不是一个逻辑。

现在淘宝和京东，主要是主动搜索商品下单，抖音还是因为用户在线时长叠加直播、大V推荐，冲动消费的多些。但就身边不少人的直观感受，抖音上买回来的东西拉胯的比较多，因为短视频表现的与实际商品有较大差距，直播好点。而淘宝、京东大家买东西除了仔细看商品详情外，还会看评价体系。尤其是追评、带图评。消费数。所以因为消费积累，大家会形成电商平台靠谱印象，JD＞TB＞PDD＞DY

基本都认同，另外，可以看下teennie weenie的直播。。 真的是挺魔性的，我一个男生看了0.5h都没觉得腻。。

效率明显落后于淘宝可能还得打个问号啊…就像女人一直不认为直男直奔目的店花五分钟买好衣服比她花三小时逛了好几个店才买好衣服效率更高

感觉抖音的推荐比阿里的准。

抖音的退货率也不低吧

主要还是高DAU打低DAU，非大促时期，淘宝的自然流量太拉胯了。。

是的，店播和达人播是不同的逻辑。店播由于品类聚焦，可以靠算法推荐找到潜在的消费者，店可以付费推广，账一旦算出来比淘宝ROI高，真的杀淘宝逻辑。

达人带货的冲击有限的，因为中间多了一层达人赚钱，整体效率是降低的。需要重点关注的是店铺自播，特别是服装和香化这块，如果把平销做起来了，相当于端了淘系的老巢。

好多服饰是冲动消费吧，刷直播/小视频的时候突然就被吸引了。难道大多数人是逛淘宝买衣服吗？