| 发布于: | 雪球 | 回复：25 | 喜欢：14 |
我浏览了一下大家的回复，提到了竞争格局（市场市场分额集中还是分散）、生产特征（重资产还是轻资产）、产品特性（比较维度多还是寡、差异化大还是小）购买特征（消费者购买时点是从容还是时间紧迫）、消费重点（是重功能，还是重价格、重外观还是重品牌）、交易成本（消费者搜寻和判断产品优劣的难易程度），都影响到品牌的作用和价格战发生的频率。甚有启发。
就我观察，空调行业价格战其实也不容易…因为空调和油烟机一样，你一降价，消费者就会下意识地认为这个产品质量不行。但另一方面，确实有不少消费者对价格还是非常敏感，所以低端市场依然十分有市场。由于市场集中度高，只要低价拿下低端市场依然有利可图。所以在空调行业降价需要更有艺术感，不能给人一种产品质量不行的感觉，比如格力要降价还得想个出师有名的理由：清理劣质厂商，给消费者带来更美好的生活…
油烟机和白酒类似，白酒有价格战吗？白酒消费的社会地位诉求这一精神需求通过长期产品广告宣传和包装设计而得到满足(洗脑)，白酒瓶成本可能都超过酒水。油烟机的表面都设计得晶莹剔透，这玩意成本并不高，所以老板电器的毛利率能干到50%以上。为何要追求外形美观别致？因为其面向客户主要是主妇们，她们有审美的需求。同时，家庭聚会还有和朋友家厨房攀比的潜在心理需求。你看到有多少针对女性客户的产品打价格战的？这和白酒以男性客户为主正好相映成趣，两者都不需打价格战，因为都不是理性决策
我正好这两天也在思考同类的问题。就像芒格当初提的一个问题，无差异化的航空也和麦片业为啥一个活的滋润、一个活的苦逼。我想这同行业商业本质有关，具体来说就是全行业毛利率和商业模式——经营杠杆。
烟机全行业毛利较高，同时运营固定成本较低（两者互为因果吧），行业没有被逼到成本线进行肉搏价格战的压力，如果贸然价格战，反而降低品牌溢价，长远来看损人不利己！
而空调行业，虽然集中度高，但是行业特性使然，固定资产投资大、研发、人工及材料费用成本高，固定开销大，全行业毛利率较低。市场不好时，不抢市场份额，固定成本重压下只能大幅亏损，生死存亡下价格战成迫不得已必然选择。空调行业的品牌非具备大杀器者不能长存。回顾上世纪以来空调行业竞争格局的变化，格力就是空调行业的杀手，百战成神实属不易，十步杀一人千里不留行。$老板电器(SZ002508)$ $格力电器(SZ000651)$
赞同。我觉得油烟机未有价格战不意味着不会价格战，只不过是这几年成长速度可以，行业选手不多，细分层次做的比较好。定制家具类之前成长性好的时候也没有价格战。但增长停滞，竞争对手越来越多，难保不出现价格战。
所有品牌空调都100%满足了顾客的主要诉求--制冷，所有油烟机都不能接近100%抽干净油烟，选空调主要看价格，选油烟机时脑子可能在不自觉地想通过对比选择来找到质量更好的油烟机，虽然选来选去也不一定选得更好，但是顾客有选择的心理需求时就可以做差异化，避免性价比的简单对比。