天天耗子 的讨论

有一个问题我觉得你没理解对，水滴的流量入口水滴筹也算是买来的流量，因为水滴筹本身并不产生任何现金流，而公司要为营运付出成本。这不是自然流量，而是买流量的一种方式

流量耗尽，水滴自己都要买流量。业务继续率太差，还有几个保险公司最后愿意跟水滴玩下去

其实最早做筹款的是轻松筹，一度跟水滴打的不可开交，但后来腾讯选择加持水滴时就胜负已定了，朋友圈裂变是筹款平台的命脉。后来轻松筹掉队，其他互联网筹款都没做起来，窗口已经关闭

我说的是相比去投广告买流量，水滴筹的流量便宜到近乎免费，那点运营成本可以忽略不计。另外水滴筹还有两个作用，一是塑造品牌，水滴的名字打响后就是同样投广告，消费者点击的概率更高。二是制造焦虑，在水滴筹捐完钱目睹惨状后会提升消费保险的冲动，这些都是其他渠道买流量所不能做到的。更重要的是，相比卖保险，筹款这东西具备典型的互联网网络效应，流量只会向最大规模的平台集中，后来者就算砸钱也造不出第二个水滴筹

口碑不是问题，最终用脚投票是看的是流量，你看几个垄断大平台口碑再差也不妨碍赚钱[大笑]

相对于其他几家平台水滴还有另外一个问题.就是在互联网上口碑太差了。堪比传统保险业的人寿平安

所以水滴现在也是高估了

续期佣金率在10~15%，平台自销的自己吃，自媒体渠道的要分5~10%出去，水滴的第三方流量占比快速提升，再过两年就到60~70%了。