2021-03-19 00:31
入了点。慧择还在前期做规模时期,不用太强求利润。
(1) 简单说,2020Q4的高速增长可以视同为“用一块钱买一块钱”换来的。与2019Q4相比,2020Q4运营收入增长了1.3亿,成本(cost of revenue)同样增长了1.3亿。所以我说,这个收入增长可以视同是等价买来的。
(2) 公司预计2021Q1运营收入高达6.5亿-7亿。可以想见,这个收入应该也是用同样的方法“买来的”。
(3) 慧择缺乏有吸引力的定位和核心竞争力。他的渠道商数量高达近2万家,通常来讲,当一家企业的分销商数量如此之大时,企业对渠道商的议价力很强。但我从慧择看到的,是渠道商的议价力更强,所以公司才会增收不增利。这只能说明,慧择核心竞争力缺失。这跟慧择侧重做长险有关系。长险销售目前看来还是靠人,互联网模式帮助不大。
(4) 慧择缺乏坚定的发展策略。怎样塑造自己的核心竞争力?最容易想见的有三条路,合作开发爆款产品、水平整合渠道商、转型保险科技。慧择在战略方向上缺乏有力的投资。他还试图开线下店。如果只是少数体验店也还罢了,如果大规模发展线下,就走会了保险中介的老路。