当下做涂料生意的人，大概都会有这种感觉——涂料生意犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。每天兢兢业业、屁颠屁颠的忙，但是涂料生意是一年不如一年。但若是舍掉涂料店，转投其他生意，不仅一身涂料方面的本领无处施展，且其他行业也是举步维艰。
近期，多家涂料店老板表示：现在卖涂料利润微薄的原因，主要是由以下原因造成的。一方面
一、现如今涂料零售只有不到10%的利润，再刨去房租、人工、水电、税费等，就只有1-3%的净利润率。
二、再者，目前涂料市场供大于求，更是给涂料销售增加了难度。要想获得利润难于上青天，实体零售店的生意越来越难做。
三、其次，近几年原材料涨价幅度大，导致涂料产品的利润空间被大幅压缩，厂家也不能让利太多，经销商的利润自然而然就减少了。
四、与此同时，虽然现在电商的路走得并不红火，但就靠网络上的宣传和线下的仓库和物流，依然对实体零售店产生了不小的影响。消费者买涂料之前，都会先去电商比价，然后再和实体店零售价对比。这样一来，涂料实体零售店的生意，更是雪上加霜。
五、此外，涂料店越来越多，大卖场、建材城、路边店随处可见，一个并不大的建材城就有十多家卖涂料的。再加上精装修、整装、互联网家装等渠道截留留一部分零售业务，涂料实体零售店的生意每况愈下。
市场竞争压力大，狼多肉少的情况下，同行之间的竞争也会让涂料店的营收举步维艰。特别是疫情的干扰，很多涂料实体店生意惨淡，更别说赚钱了。那么，在涂料店的微利时代下，涂料经销商又该如何寻找出路呢？
本文来自涂界，纯手打学习。
微利已成定局，在这种情况下，涂料实体店如何突破窘境，是每个涂料经销商急于冲破的屏障。在涂料市场混迹二十余年的涂料店李老板说：“当涂料店承受不住压力时，最先开始的迹象就是门店裁员。对于终端市场而言，房租是支出中的大头，但这个也是不可改变的因素。另外一项的支出就是门店员工工资。所以当涂料店已经快要穷途末路时，只能从员工工资下手，减少门店的开支，以此继续维持涂料生意。”
在涂料店节流的同时，李老板现在要做的就是紧紧跟着涂料品牌的营销战略，响应涂料企业的销售渠道布局，零售经销和线上推广的融合发展已成为趋势，要积极响应，力求店面能有更好的发展。同时，李老板还表示，产品要多元化、多品类经营，传统产品不好卖，要新增一些利润空间大的产品。
同时，一位在河南经营着几家涂料店的周老板说，目前涂料店除了涂料的业务外，也力所能及的添加了服务项目等，比如空间设计、色彩搭配、现场涂刷施工等一系列综合的服务。当涂料店微利时代的到来，开源就显得尤为重要。把涂料店的服务项目增多，一方面可以提高消费者的进店率，另一方面涂料店整体利润也相应增加。
周老板说，过去，经销商的重点在于开发渠道，获客营销。现在，有太多的渠道分流，甚至拦截了终端消费群体。因此，经销商不得不向家装公司、整装公司、设计公司靠拢，或者自己直接成立类似的公司，才能够满足市场的需求。
涂料作为装修必不可少的材料，涂料经销商未来完全可以将多品类材料整合在一起，形成各种价位的整装材料包，前端链接各建材厂家，后端更好地服务整装公司和家装公司，抢回被整装公司和家装公司占领的阵地。周老板在积极寻求渠道和模式转型，希望能够把丢失的涂料生意通过其他方式补回来。
同时，周老板的涂料店还正在努力提高服务水平和质量，良好的服务是降低顾客流失率和赢得更多新顾客的有效途径。我们也正在积极组织店员们培训，争取做到服务至上，借以保障回店复购率来提高利润。全面的服务可以真正的帮助顾客解决问题，另一方面能够提高涂料店的竞争力。同时以优异的服务还可以赢得消费者的口碑，也能够让老客户转介绍一批新客户。
在广东的一位涂料店张老板说，近年来，消费渠道变化非常快，让一批互联网家装公司快速崛起，齐家网、土巴兔、爱空间、有住、家装E店……风口来临，互联网家装泥沙俱下，不过一批互联网家装公司终因各种原因关门跑路，留下一地鸡毛，让诸多业主、涂料经销商欲哭无泪。
不过张老板也认可互联网家装的价值，互联网家装在利用大数据挖掘客户、创新服务、整合上下游资源等方面还有着明显的竞争优势，尤其是年轻一代的刚需房、新装房和老一代的二次装修，互联网家装都拥有巨大的吸引力。因此，我们涂料经销商也可以在力所能及的范围内跟互联网家装公司对接。总之，渠道碎片化时代，我们涂料零售店生意越来越难做，因此需要想尽一切办法打通各种渠道，让产品快速销售出去获取利润。
在市场需求低迷的环境下，我们看到了现在涂料零售店的利润微薄，也看到了他们努力应对穷途末路的身影。那背后，有着对涂料行业深深的爱，也有对这个行业美好的期待。涂料，一干就是一辈子的事业，哪怕利润微薄，也是不离不弃。