现金流就是命，涂料企业和经销商又该如何守住这条生命线呢？本文来自涂界。
正文开始：
受到诸多不确定因素的影响，涂料行业的需求出现疲软，涂料企业也是面临着前所未有的挑战和压力。如何快速应对当前的严峻挑战，让企业获得最大化的现金流，度过难关，就显得尤为重要。
为什么现金流对企业那么重要呢？因为现金流对于企业，就好像血脉对于人体。只有血液充足，且血液流通顺畅，人体才会健康，良性稳定的现金流是所有企业的立命之本。现金流是企业的血脉和命脉，现金流量充裕，决定着企业生存和发展的根本。
企业利润好，但是现金流不好，或者就没有现金，这是一个非常危险的信号。有百分之八十的破产企业，在破产之前经营状况良好，账面利润也不错，但是现金流出现问题，无法清偿负债，从而走上破产的道路。香港投行百富勤就是一个鲜活的例子。
在寒冬之下（新冠疫情肆虐三年、俄乌战争、美元加息等）华为也强调现金流。目前，华为内网上一篇由华为创始人任正非签发的文章《整个公司的经营方针从追求规模转向为追求利润和现金流》，引起了广泛热议。文章提到，全球经济面临衰退、消费能力下降等情况，2023年和2024年是华为的生命喘息期，未来整个公司的方针，要从追求规模转向为追求利润和现金流，把“活下来”作为最重要的纲领。
任正非在文章中表示：未来几年内，不能产生价值和利润的业务应该缩减规模或关闭，把人力和物力集中到主航道来，要面对现实。对此，华为提出未来调整的六大方向，一是关闭盲目扩张或者盲目投资的项目，二是坚定收缩，部分国家的业务该放就放，三是做好现金流规划，四是员工考核和奖金，要与经营情况挂钩，五是保证产品质量，六是提升库存。
今年以来，受宏观经济下行压力加大、疫情反复、原材料涨价以及房地产市场需求不振等多种综合因素的影响，涂料企业的净利润普遍出现下滑，甚至出现亏损。同时，现金流量比率也普遍下降，甚至很多涂料企业现金流出现负数，意味着经营活动产生的现金流净额为负。事实上，企业不怕亏损，就怕现金流断流。
未来几年，涂料行业所面临的外部冲击、挑战，以及市场经营环境的动荡，只会增长，不会减少。因此，如何在这个通道和周期中保持自身经营与发展的稳定，关键在于要有稳定的现金流，以及可控的资金链，这是每家涂料企业的经营红线和发展底线。保证资金链的稳定可持续，关键要有健康安全的现金流。涂企要熬过寒冬，争取活下来，还是要谨慎遵循现金为王的道理，这既是一家涂企的生存常识，也是应对困境的良策。
现金为王指的是现金流为王，经营性现金流为正，而非现金本身。企业的运转离不开现金流，只要现金流不断，企业哪怕是暂时亏损也不会倒闭。现金为王对企业来说极其重要，没钱做不了任何事。没有现金流，技术研发、品牌推广、市场开拓、制造活动、渠道开发等都无法开展。在经济下行周期里，企业应当保证充足的、可支配的经营性现金流，永远是危机时期的最大赢家。
在很多企业的季报、年报里，营业收入、利润、经营性现金流是其财务报表里最重要的三个指标。营业收入和利润，代表企业的赚钱能力和产品价值，而经营性现金流则可以看出企业经营情况的好坏。
当下是涂料市场的寒冬时期，增加经营性现金流的优先级应当高于销售收入和利润指标。就像有的专家所言，在经济下行周期，现金流比利润重要10倍，比收入重要20倍，因为所有熬不过去的企业，都倒在现金流短缺上。
那么，涂料企业应当如何做到现金为王，保证充足的现金流呢？
首先，保住销售收入是重点，收入是保证现金流的前提。没有销售收入，就失去了现金流的来源，所以涂料企业要加大市场投入和激励政策，保证销售收入增长不滑坡。现金流来自于客户、来自于最有价值，最忠诚的老客户，努力提升服务水平，在维系关注老客户、忠诚客户的前提下，发掘转型升级中需求强劲的新客户。
总之，在企业危急关头，要打销售收入保卫战，要打客户保卫战，保证收入增长不滑坡，忠诚客户不流失。当然，这不是简单的去守住市场，而是要又攻又守。守，是指守住核心客户、忠诚客户，攻，是指挖掘最优价值的新客户和最优潜力的新客户。
其次，优化企业的管理运营机制，强化应收账款的回收和管理，杜绝或者减少赊账，防止出现大量资金被占用的情况。现金要流动起来才有意义，赊销很容易导致企业的现金流动受阻，尤其在企业危机关头，客户越希望赊销，企业催款越难，资金链断裂的风险越大。过去，一些涂料企业就倒在赊销上。缓解现金流困局的关键之一，就是减少应收账款余额，缩短应收账款周转天数。因此，企业需要在应收账款方面加强管理。
第三，削减库存与存货，加强资金流转速度，增加运营资本。涂料企业不能盲目承诺交期、盲目生产、盲目采购，这样会导致大量现金变成存货。相反，企业要基于客户的需求安排生产和发货。如果还是按照过去先生产后发货的思维，肯定采购越多，生产越多，存货越大，最后现金流变成存货。所以，一定要减少库存，加速清理库存。
第四，要捂紧钱袋子，削减管理费用和不当开支。剥离可变现的非核心资产，比如有的涂料企业开始出售资产，回笼资金。捂紧钱袋子不仅要省，也要大胆的剔除非核心业务，减少贡献率低、盈利能力差的业务，精简产品线，提高资源利用效率。想一些涂料巨头，此前大刀阔斧的砍掉不少非主线业务或者直接出售某地区的业务，优化资源配置。现在整个市场的热钱并不多，所以更要捂紧钱袋子，省着花。
第五，开发和建立供应链长期的战略伙伴关系。供应链管理对于一家企业的现金流来说直观重要。在涂料行业，供应链的成本占到总成本的百分之六十到九十。在行业并不景气的时候，与供货方签订长期战略合作协议，一方面可以减少成本，另一方面可以提高抗风险能力。比如在疫情期间，因为封控导致原材料供应中断，企业可能就没有原材料可供生产，没货可卖，也就不能产生销售收入，很容易把企业拖垮。
第六、以产品与服务的持续创新（新技术、新功能、新体验），激发消费者用户的购买动机。以产品和服务的持续创新，激发消费者的购买欲望，永远是赢得消费者、赢得市场、保住利润率、获得现金流最有力杠杆和终极武器。所谓的现金为王也好，所谓的过冬也好，其实最本质的东西还是要回归到差异化的产品和服务，这是最过硬的逻辑。只要有高性价比的好产品，一定会有人买单。所以，这个时候恰恰要加强对产品和服务的创新，而不能减少。
此外，涂料企业还可以减人增效，通过管理改进来降低成本，实现企业的总成本领先。企业要削减管理费用及不正当的开支，反对铺张浪费。过去钱多的时候，为了发展可以不顾一切，有钱随便花。而在危急关头，企业一定要捂紧钱袋子，勒紧裤腰带，削减管理费用和各种不正当的开始，开展反对铺张浪费，节约每一分钱的活动。
未来，对于涂料企业和经销商来说，保持一定的盈利空间和盈利能力，特别是保持稳定的现金流至关重要。特别是在当前严峻的市场环境下，稳定而充裕的现金流，才是涂料企业和经销商的最大底气和实力所在。