Q：公司在2023年的业绩表现和2024年的战略规划是什么？
A：公司在2023年完成了年初制定的目标，特别是在新兴电商领域，发电车的数据增长超出预期。然而，毛利率出现较大幅度下滑，这在预期之内，主要原因是公司以标准品为主，非标品较少。2024年是公司五年战略规划中的重要一年，重点在于数字化建设和新行业拓展。公司计划通过在电网领域的了解，逐步渗透到其他能源行业，包括传统交通领域。第一季度重大项目的中标情况乐观，公司将重点放在新行业的销售渗透上，同时在电网市场提升利润率。在新行业的拓展中，公司将增加人员和SKU产线的开发投入，以缩短从进入新行业到专业化的过程。2024年，公司将继续关注四大军团，尤其是新电商领域的份额增长，以及核工业、交通、石油石化等领域的发展。整体来看，公司在2024年第一季度的进展顺利，电网行业的利润提升将是今年的重点。
Q：关于咸亨国际在数字化建设和供应链能力方面的投入及其对公司未来发展的影响？
A：公司在数字化建设方面投入了大量时间和资源，这为公司未来的发展打下了坚实的基础。尽管这一过程可能会对当前的业绩产生一定影响，但长远来看，数字化的提升将为公司的持续发展提供保障。在供应链能力方面，公司今年将重点开发供应商，投入可能远超过去几年，这虽然可能对现有的履约情况产生一些影响，但从战略角度来看，这些投入将有助于提高未来在新行业的毛利率，从而提升公司的竞争力。
Q：公司在新行业开拓方面的策略是什么，尤其是在石油石化、发电侧和军工车等大型央企电商市场的发展？
A：公司将新行业的开拓视为重中之重，特别是在石油石化、发电侧和军工车等大型央企电商市场。公司的目标是首先进入这些市场并获得入场券，然后展示公司的能力。同时，公司计划在新行业中提高毛利率，通过增加技术服务和销售自主产品来提升整体业绩。
Q：电商平台在咸亨国际新领域发展中的作用，以及如何将电商平台转化为落地服务？
A：电商平台在咸亨国际新领域的发展中扮演着重要角色，是进入新行业和企业的关键入口。公司计划通过电商平台进入发电等新领域，并将其转化为落地服务。尽管从电网模式来看，咸亨国际的核心竞争力在于线下服务，但公司认为通过电商平台进入新领域后，可以利用对场景的深度理解和服务下沉，逐步实现从电商平台到落地服务的转化。公司已经在油气板块取得了显著的销售增长和毛利率提升，这表明了公司在这一策略上的成功。此外，公司也意识到在新领域中直销的重要性，并在积极布局，以期提高利润和规模。
Q：公司在数字化升级方面的具体方向和预期效果是什么？
A：公司的数字化升级主要涉及ERP系统的引入，这一系统能够打通原本相对封闭的各个业务部门，提升公司整体效率。数字化升级不仅仅是提升系统的承载能力，而是通过数字化手段整体提升公司的管理效率和业务流程。尽管在升级过程中可能会遇到一些挑战，例如在系统切换期间可能暂时无法开票，但公司认为这是实现长期发展的必要步骤。