Q：葵花药业的主要单品销售情况如何？未来三到五年的销售规划和费用率趋势如何？
A：公司的主要单品护肝片去年发货金额首次突破10亿元，成为公司首个10亿级别的单品。未来五年，公司计划在亿元单品群中培育出20亿级别的产品，并形成2到3个10亿元以上的单品，以提升产品组合的竞争力。销售费用预计将保持稳定，但会加大品牌建设费用的投入，因为品牌竞争是OTC市场的核心。研发费用预计将持续上升，因为未来一两年可能是自研产品申报的高峰期。净利润率水平预计会保持在合理区间，尽管为了争取更大市场份额可能会加大投入。
Q：为什么2023年的现金流与净利润之间存在缺口？
A：2022年由于疫情放开，公司在年底收到了大量预付款，但货物尚未发出，导致现金流大幅超过净利润。将两年数据连续观察，会显示出一个比较正常的状态。
Q：公司未来的分红水平预计如何？
A：公司商业模式对经营性现金流的占用不高，现金储备充裕。在不发生大额外延式收购的前提下，现金储备足以维持公司正常发展，因此预计分红率将保持在较高水平。
Q：2023年二季度后，公司的业绩是否能够恢复到正常水平？
A：尽管存在技术影响，公司希望在2023年，作为六五计划的开局之年，能够取得良性发展。随着技术影响的消失，公司业绩预计将恢复到常态。
Q：未来几年公司业绩增长的驱动力是什么？
A：公司在六五期间的销售收入目标是达到百亿以上，增长驱动力主要来自三个维度：1) 现有在产在销品种的销售额稳步提升，希望有品种能突破20亿销售额；2) 对潜力品种的进一步挖潜，包括之前定位启动生产销售的批文；3) 通过自主研发、批文引进或代理品种等方式，带来整体收入增长的增量。
Q：关于葵花药业毛利率趋势及未来五年盈利能力规划的问题。
A：公司的毛利率受到原材料价格上涨的影响，尤其是中药材原材料涨价，导致成本构成上行压力。但目前中药材价格已达到高位并呈现稳中有降的趋势，预计成本压力将缓解。未来五年，公司将利用品牌优势，加速市场集中，扩大市场份额，以增强市场地位。为驱动销售增长，公司将加大研发和品牌建设投入。尽管净利润率可能不会持续上升，但预计将保持稳定。
Q：关于葵花药业应收账款保持较低水平的原因及股权激励计划的问题。
A：公司的应收账款较低，主要由于公司采用预收款发货的商业模式。关于股权激励，公司在2021年和2022年实施了员工持股计划，未来将继续为核心员工提供长期激励计划，可能包括股权激励、持股计划或其他激励工具。具体的激励形式和业绩考核目标尚未确定，但将延续之前的原则，即设定业绩考核的底线，并兼顾激励工具的性质。
Q：关于葵花药业在儿童医药领域的战略布局，特别是罕见病领域的市场定位问题。
A：公司在儿童医药领域的战略包括向上下游扩展，包括补益类和罕见病领域。在罕见病领域，公司将专注于新型处方领域，如儿童精神神经领域，以及新一代专用抗生素领域。这些领域目前存在未满足的临床需求，且竞争格局相对较好，公司看好这些领域的需求增长潜力。根据不同品种的特点，公司可能会利用OTC或传统优势进行市场拓展。