Q：随着临时量贩的渠道兴起，确定是否会考虑以非绝味品牌的包装食品类品牌，来扩张空白网点？
A：我们会考虑。像我们在绝味门店销售的产品，更多的还是以鲜食为主。但在一些地方，我们会陈列一些长保商品，已在湖南市场试点过。对于便利店渠道，我们会制作90天3个月短暂保质期的冷链产品，或更长时间保质期的包装产品。为应对各个渠道，如零食量贩，便利店等，我们会做相应的产品陈列，同时保证不互相影响和混淆价格体系。
Q：对于产品渠道的收入考量，有什么规划或者时间节奏上的期望吗？
A：暂时还没有明确的规划。因为2024年的主线任务，其实还是去做我们自己的主业，要深耕鸭脖主业。
Q：海纳百川”项目的最新进展情况，以及零售卤味市场的竞争格局变化对该项目的影响？
A："海纳百川"项目目前正在稳步推进之中。其主要目标是与50至100家市占率相对较小的卤味品牌合作。过去的二三年,中小品牌确实经历了剧烈的波动,一些例如夫妻老婆店类型的店铺会在开设不到12个月后关闭，这种竞争格局变化实则加强了我们的推进力度。现在的市场现状使得更多的创业者以及原来的运营商开始考虑选择我们这种轻便模型，前期投入较少且投资回报周期稳健的品牌。
Q：Q4的经营净利率在扣除非经营性影响后能达到何种水平？以及短期内利润率有哪些影响因素？
A：目前的趋势表明，我们的成本开始往生产端倾斜。我们的毛利率稳定在30%以上。事实上,有些扰动因素依然存在，我们把它们视为改善的机会。对于2024年，加大需求拓展可能更为关键。
Q：今年抖音上的活动比较多，未来的费用率，包括全年的费用指引是否有调整？
A：我们在Q4在抖音平台上的投入相比美团、饿了么确实较少，而且投入的部分是由公司和加盟商分摊的。但是如果将维度拉长到全年来看，销售费用会有一定的上浮可能性。同时，我们也会通过运营以及一些联盟资源交换等方式来获取线上流量，并不对销售费用产生巨大影响。然而，随着我们在线上的投入的增加，费用投放也难免会有所增加。关于“游戏联名资源交换”的相关动作，我们目前已经跟《圆梦之星》这个游戏进行了资源交换。试图以此方式提升我们的知名度。
Q：鸭脖价格的波动是否会影响公司的利润弹性？会有非经营性的减值扰动吗？
A：一季度的鸭脖价格在10到11元每千克，相比去年三月的高价位25元有所下降，这意味着公司利润弹性应该较强。至于非经营性减值的影响，目前没能看到明确的迹象，因此长期来看，求稳应是我们的主要策略。