Q：今年的出货目标是多少？
A：目标是20GWh以上，去年约6GWh。主要靠工商储2GWh，今年可能海外会有些增量。目标更高。大储4毛、户储电芯4毛多，不含税。
Q：如果产能利用率达50%，实现20GWh出货，盈利水平如何？
A：毛利率15-16个百分点，费用率约10个百分点，满产毛利达到20%多。
Q：动力大概出了几GWh？
A：几百兆瓦，去年约3亿，今年可能6亿或9亿。主要北汽，部分专用车型。去年上半年出货约500兆瓦，下半年需求略有下降。前三季度约1.8亿，第四季度约1亿。环比去年第四季度略有增加。
Q：经销商库存水平怎么样？
A：库存消化速度不快。估计下半年才能清空，准备二季度、三季度销售。价格下降对需求无刺激。整体需求有，但释放不快。
Q：最高库存时多少？消化时间多久？
A：库存成本高。去年，如果按客户的计划，库存将会很高。
Q：经销商亏损不多？
A：经销商情况不太清楚，我们是集成商。公司给予部分资金支持。
Q：今年我们面对这种情况有何计划？
A：首先是在供应方面，市场竞争激烈，我们不能坐以待毙。我们将继续开拓海外市场，特别是在非洲和欧洲。每个地区都在积极拓展市场，提供样品并进行小批量销售。不过整体来看，市场仍然处于混乱状态，主要问题不是价格，而是缺乏新增需求。产能过剩，利用率不高，最乐观的估计也只能达到50%。
Q：工商业方面情况如何？
A：公司领导对今年持乐观态度。去年该行业总体出货约2 GWh，我们公司占了约500兆瓦。领导班子非常重视这块业务，成立了专业的营销团队，专门负责各省市的补贴政策，以促销落地和市场开发。毛利率约为20%。我预计今年储能市场将成为主导，尤其是广东政策尚未细化，一旦出台，市场需求将迅速释放。
Q：大储方面，除了亏损，还有其他问题吗？
A：大储业务是必须做的，今年的毛利率可能会受到一定压力，因为我们需要在市场上争夺份额，必然要牺牲一部分利润率。
Q：我们在美国的大储业务现状如何？
A：美国对我们的储能产品实施了制裁，一个重要客户已经停止购买。
Q：我们还在继续研发钠电池吗？
A：是的，我们一直在研发，但现在钠电池的成本已经高于锂电池，所以这个方向变得不太有意义。
Q：我们不是已经上了工信部名录吗？
A：我们上了储能名录，但没有涉及到动力电池。去年我们在天津建了一个示范项目，但由于示范性质，利润有限。不赚钱的项目短期内不太可能有产能规划，我们可以从前端的需求量来量化，可以进行一些调整。