Q：请问在销售领域目前有什么样的组织架构变化，之后是有什么样的革新变化？
A：原来销售各个子公司各自为政，老超图的平台软件按区域划分销售团队，但是区域的总都是中层干部，现在划了9个大区老总。产品线的总裁和大区的总裁是高管，对区域的配置就更高。同时里边把区域的销售和交的放在一起，团队也比以前大。同时把平台软件销售和项目销售也都放到区域里，为了保障开发商，平台软件销售在大区里它是独立的销售团队，现在有中层干部和总经理在带平台销售，一般区域的销售跟5个产品是分别对齐的，5个产品当中4个勘察设计没有独立的销售团队，因为可能各个行业都会用。
销售分产品线来设置。同时平台的业务和项目业务之间的销售有区域大区总裁，他会去协调以前开发商和自己的团队。整体上，销售不管业务再小都必须要独立销售团队，这样确保战略业务有独立的营销资源投入，这种战略业务是优先投入营销资源，先扩张销售，然后再逐步扩张交朋友团队。
Q：关于万亿国债这方面，国内在水利气象市场的规模有多大？以及未来是否有一定的可持续性？
A：之前计划发展水利业务，原来水利业务有很多的厂商在，他们没有一个特别强的软件为主的企业，现在我们想进入这个领域，这是这两年可能的一个机会，但整个水利工程建设投资量非常巨大。
Q：公司在即时遥感一体化和即时测绘一体化，这一块这两块有盈利情况怎么样？
A：没有直接去做测绘软件，是战略投资了三维科技，新三板公司，15%股份的股东。产品层面，就技术层面底层打通了几年前就开始工作，他测的图直接可以进入到超图的建设平台里。遥感监视计划去年6月份发布了Beta版，去年年底发布了正式版。在Beta版和正式版之间，找了国内的东南西北各个地方的实验局来磨练产品，去年的实验区的工作做的不错。今年年年初就可以开始销售了，应该会给这个领域带来很大的冲击，因为产品能够支持新创，原来很多用的是国外摇摆软件，国内摇摆软件跟国人摇摆软件差距比较大，但是国内的遥控软件不太支持新创环境。操作方案是在2027年之前。
Q：在数据运营平台建设方面，24年是否有集中放量的可能？
A：24年因为团队大数据的大数据数据要素运营团才刚参加，放量要晚一点，到2025可能会好一些。通过试点多找几个城市试点，走通商业模式和技术路线。
Q：公司海外业务是在做些什么呢？未来发展规划如何？
A：海外业务以前主要是平台软件，量很小，推动也较慢，因为平台软件太过于底层，过于底层客户的替换代价比较高，上面的应用系统要再重新开发，速度比较慢。现在老版方案业务还可以，特别像企业业务，还有一些政府业务，比如像地基管理，国内做得非常成熟，是国外很多地方或者十几年前的水平，解决方案是推广5大产品线的业务到海外。