Q：集采将会对沛嘉医疗以及整个行业产生怎样的影响？
A：集采是一个无法避免的过程，但目前看来条件并未完全成熟，需要医生累积更多使用经验。过去的消息表明，国家并不支持急进的集采进程。我们认为，集采不一定对厂商是坏事，一旦集采发生，行业格局可能会固化，有利于那些已经建立起市场份额的公司。此外，沛嘉医疗在生产成本上具有相对优势，如果集采发生，我们可能通过价格优势获得更大的市场份额。从管线角度看，新产品的上市能在集采外以高价开始，保持高端价格。我们有多个重磅产品即将上市，如长效瓣膜等，即使前代产品在集采中降价，这些新产品将能维持高价位。因此，我们认为集采既是不可避免，也不可怕，对沛嘉来说可能是一个机遇。
Q：关于国内power产品的价格体系和最新成本情况，以及患者的补贴水平有哪些更新？
A：终端价格是逐步下降的，而且每一代产品中价格也会缓慢下降。尽管我们会有新产品发布以维持高端市场，整体均价下降幅度则会更为缓和。关于生产成本，没有透露具体数字，但已从最初的4万元降至目前的1万元以内，还有进一步下降的空间。尽管集采和价格通常是逐步降低的，沛嘉医疗仍然是一个高毛利的高值耗材公司。
Q：国内其他厂商提到可以压低成本，沛嘉医疗的成本构成是怎样的？
A：具体的数字在大会上不方便透露，避免让医保局知晓我们的生产成本。总体来说，目前的生产成本中大约20%左右来自于诉讼期费用，60%左右来自瓣膜费用，其余的来自于包装等其他费用。尽管有厂商声称生产成本可以非常低，但我们的成本结构可能不同，不能简单进行比较。
Q：关于沛嘉医疗反流产品的国内外临床数据及医生的使用体验吗？
A：去年10月TCT会议上，我们的合作伙伴公布了用于FDA注册的美国临床数据，结果非常好。国内我们完成了100多例临床研究，医生对我们的产品非常满意。这个产品不仅对患者限制少，且医生学习使用的曲线非常短。我们的临床入组速度非常快，四个月内就完成了100多例，这在中国是非常罕见的。这个速度和医生的正面反馈，让我们对于这款产品有很高的预期。
Q：关于tvi市场和手术量的增速，有没有量化预测？
A：反流症患者数量与瓣膜狭窄患者差不多，因此产品有较快的发展潜力。目前的tvi（经导管瓣膜置换）手术环境，无论硬件还是医生的能力，都比以往更加成熟。预计这款产品上市后，发展速度会超过瓣膜狭窄领域的速度。具体的市场预测会结合我们产品上市时的情况和定价进行详细探讨，但总体上是非常乐观的。
Q：公司在神经介入产品线方面有哪些情况？请描述这块业务的盈利状况。
A：沛嘉医疗的神经介入产品线中，有些产品例如弹簧圈已经条件成熟，国产能够替代进口产品并且带来价格下降。这种产品也因为被验证而获得了较大的市场份额。如吉林的21省集采规则，我们预计其他省份将会跟进，纳入全面集采。但重要的是，即便在集采之后，我们作为国产头部厂商，不仅产品使用量和市场份额有所增长，毛利率的下降也非常少。我们的成本在下降，而毛利润金额实际上是在增加。对于已经成熟并得到市场验证的产品来说，集采并不一定是坏事。至于不同产品在集采中的情况不一致，有些可能是首次集采，结果可能并不理想。各产品的集采准备度不同，影响各自的表现。从份额来看，我们的产品整体份额还不错，如支架的市场占有率约15个百分点，其他产品也有一定的市场份额。特别是一些成熟的产品已经取得了很好的市场份额。总的来说，我们认为神经介入是沛嘉医疗未来几年的重要增长点，产品线已经非常齐全。公司将会从市场本身的增长和国产替代的增长趋势中获益。我们相信，在接下来的几年，我们将会有不错的业绩表现，行业的增长加上国产替代将是这一个行业发展的主要趋势。
Q：公司在神经介入领域的业务情况如何？今年是否有望实现盈利？
A：在神经介入领域，去年我们的业务还是小亏的状态，但今年预计这个业务要实现盈利转正。我们对此感到非常欣慰。我们的产品有多种认证，质量被市场认可，还有比较大的市场份额提升和毛利金额增长。我们企业也不是单一业务的公司，拥有多个产品线，其中有的产品线即将为公司贡献正的利润和现金流。