Q：公司各个产品板块的业绩情况如何？
A：瑞尔特的几个主要产品板块包塹括冲水组件、智能马桶、隐藏式水箱和缓降盖板。冲水组件板块全年营收下滑了约 15%，营收规模在 5.9 亿左右。智能马桶分为代工和自主品牌两部分，代工营收规模与去年基本持平，达到 4.6 亿。自主品牌智能马桶同比增长翻倍以上，营收达到 5.3 亿。隐藏式水箱同比增速超过 15%，营收达到 2.1 亿。缓降盖板下滑了六个多点，营收 2.7 亿。其中，智能马桶的自主品牌部分表现出色，其余部分有增长也有下滑。
Q：缓降盖板业绩下滑的原因是什么？
A：缓降盖板业绩下滑主要是因为 PP 材质产品需求减少以及智能马桶渗透率提升造成的市场挤压。第四季度出现了正向增长，尽管如此，全年业绩仍呈个位数下滑。
Q：公司的自主品牌在各销售渠道上的发展进展如何？
A：自主品牌销售分线上和线下两塹个方向，线上主要通过抖音、京东和天猫销售。其中，抖音占线上比例 39%，京东和天猫各占 30%左右，且京东和天猫的增长速度高于抖音。线下主要通过经销商和工程端，其中经销商渠道增速翻番，工程端增速大约 40%。整体来说，线上销售占 67%，线下占 33%。
Q：对于销售人员，瑞尔特是如何制定目标和激励机制的？
A：公司的考核主要以营收为主，特别是月度考核。销售人员每完成一个月度的营收目标，便可获得奖金。年度考核结合利润，并在年终增加奖金部分，这导致第四季度销售费用有较大幅度增长。整体来看，营收规模的增长主要来自自主品牌部分。
Q：汇兑对瑞尔特四季度和全年的影响是怎样的？
A：2023 年全年汇兑带来的收益不到 1000 万，而 2022 年全年是四千多万。在第四季度，汇兑处在亏损状态，这对全年盈利有一定的影响，但未对第四季度产生显著的影响。
Q：公司公司 24 年的自主品牌增长目标是多少？分线上和线下的情况又是怎样的？
A：公司设定了 24 年自主品牌的增长目标，整体来看，底线目标是 10 亿。其中，线上增长目标是 6 亿，线下是 4 亿。具体来看，二三年线上和线下的收入分别完成 4 亿和 2亿。这表示线上线下分别计划增速达到 50%和 100%。具体到平台，抖音、京东、天猫的增长比例与线上整体增速基本一致。
Q：那么针对工程端和家电渠道的情况，24 年公司有何规划？
A：对于工程端，二三年实现的是大约 5000 万的收入，目标是翻倍达到 1 亿，但 24 年可能受到大环境影响，完成目标存在不确定性。对于家电渠道，虽然在二三年并没有太大的贡献，但四季度已有约一千多万的收入，预计在 24 年将有更明确的目标设定，家电渠道的收入增长将有可能弥补工程端可能出现的不达预期的情况。