2014年，董明珠和好友王健林一同为格力光伏空调拍摄的广告片在央视上线，两大总裁亲自下场为产品宣传，在当时引起了不小轰动。此后多年间，格力广告片中再没有明星、艺人的身影，全部由董明珠亲身上阵，格力电器正式进入“总裁代言”的时代。
而最近，“代言人”董明珠又担任起新角色，摇身一变化身“女主播”，辗转各大平台为自家产品吆喝，5场直播累计带货超178亿，再一次显现了格力总裁代言的魅力和能量。
企业找明星代言似乎是约定俗成的规则，就算是直播盛行的当下，薇娅、李佳琦等红人也是很多企业不假思索的选择，但董明珠却依然选择亲力亲为。曾有人质疑此举是不是为了省钱？但如果仔细观察董明珠“总裁代言”以来的这些年，就会发现，这不是为了节约经费而采取的无奈之举，而是格力深谋远虑之后的明智选择。
打造企业“双品牌”
自从“总裁代言”后，“格力”与“董明珠”就成为两个密不可分的“命运共同体”——说起格力就会想到雷厉风行的董明珠，而董明珠的一举一动也会将大众的注意力引向格力。“格力+董明珠”组成的“双品牌”让这个成立近30年的国民品牌拥有了更加广泛的群众基础。
一方面，“好空调 格力造”的口号耳熟能详，格力产品过硬的质量更是让这个口号深入人心：据日经社统计发布，2018年格力家用空调全球市场占有率达20.6%，连续多年稳定保持全球第一。在国内市场，格力中央空调更是连续8年占有率全国第一。这表明消费者对格力品牌、格力产品是高度认可的。
另一方面，董明珠个人也拥有一众“铁粉”。独自一人南下珠海闯荡的经历，在男性居多的商界“拼杀”的魄力，以及敢说敢做、雷厉风行的性格，让董明珠在中国企业家里“自带流量”，这也是部分消费者选择格力产品的一个原因。
所以，格力稳坐家电市场头把交椅，除了自身领先的技术、优质的产品之外，格力+董明珠的这个“1+1>2”的组合，无疑也起到了极大的宣传促进作用。
打赢直播营销战
董明珠在接受媒体采访时曾被问到，为什么不请薇娅或者李佳琦帮格力带货。董明珠给出的理由很简单：“我的产品我肯定最了解。我相信，我的产品任何一个人都没有我能讲清楚。”
显然，基于对产品和企业的充分了解，董明珠的代言更有底气。而更大的优势在于，企业家直接出面代言或直播会释放更多的权威信号。这与明星代言不同——很多消费者因为明星效应而购买产品，然而明星可以为产品带来更多曝光，却无法为消费者带来品质保障。对比之下，“总裁代言”则会让消费者更安心：“我站出来为格力代言，如果消费者遇到产品问题，就可以来找我。”
在直播营销风靡一时的形势下，格力“双品牌”策略的优势愈发明显：无论是价格让利为消费者创造实惠，还是走到镜头前与消费者面对面交流，本身就拥有优质产品的格力加上有着“吸粉体质”的董明珠，借助新形式不断拉近与消费者的距离，也增强了格力产品的市场粘性和吸引力。
这也反映在最新的直播战绩上。据格力官方数据，格力6·18直播全天销售额达到102.7亿。因此，在本质是消弭距离感的直播营销时代，从“总裁代言”向“总裁带货”转型对于格力和董明珠来说都是必然选择。直播营销这一战，董明珠延续“双品牌”策略并取得可喜成绩，而未来“双品牌”策略会发挥怎样的力量，会怎样继续迎战市场变革，也让人更加期待。