1、为什么不像许多人一样首先关注收益，每股收益或收益增长？一个简单的答案是，收益不会直接转化为现金流量，而股票仅值其未来现金流量的现值，而不是其未来收益的现值。未来收益是每股未来现金流量的组成部分，但不是唯一的重要组成部分。杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）非常关注这种“绝对的美元自由现金流量”指标。您会看到很多人谈论亚马逊对“增长”与利润率的关注，但正确的关注点却是绝对的美元费用现金流量。杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在2004年致股东的信中阐明了他对绝对美元自由现金流的关注。他将不会以公司以外的人（例如华尔街分析师）所钟爱的比率来运营公司。
2、“您的保证金是我的机会。”杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）将竞争对手对保证金和其他财务“收益率”的热爱视为亚马逊的机会，因为竞争对手将紧紧抓住它们，而他专注于绝对的自由现金流。
3.“市场领导地位可以直接转化为更高的收入，更高的盈利能力，更高的资本流动性以及相应更强的投资资本回报率。”杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）知道何时利用范围经济和规模经济来发挥自己的优势。他还知道，在使绝对的美元自由现金流最大化时，资本和存货周转的速度具有重要意义。当杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）在给定业务中缺乏规模或范围优势时，亚马逊对竞争对手的攻击本质上将是不对称的。
4.“在互联网上，公司是规模化的业务，拥有固定成本高，可变成本相对较低的属性。 你可以有两种尺寸: 可以是大的，也可以是小的。 做一个中等水平的人是很难的。 许多中型企业在扩大规模之前，就已经错失融资。” 杰夫 · 贝索斯正在谈论迈克尔 · 波特所说的“被夹在中间” 一个被夹在中间的公司缺乏大公司的规模经济和范围经济，也缺乏更大的资本来源，但是太大了，不能有效地追求差异化战略。
5. “如果你所做的一切都需要在三年的时间范围内进行，那么你就是在与许多人竞争。 但是如果你愿意投资七年的时间范围，你现在正在和这些人中的一小部分竞争，因为很少有公司愿意这么做。 仅仅通过延长时间范围，你就可以从事一些你从未从事过的事情。 在亚马逊，我们希望东西能在五到七年内运转起来。 我们愿意播下种子，让它们生长ーー我们非常顽固。” “我们在亚马逊有三大理念，我们坚持了18年，它们是我们成功的原因: 把客户放在第一位。发明。要有耐心。” 杰夫 · 贝索斯通过七年的投资期限，形成了一条基于行为的护城河，因为其他为了短期投资而逃离亚马逊的方法，以保持他们的财务“比率”
6. “权力的天平正在从公司转向消费者... ... 个人被赋予权力... ... 如果你是一家公司，应对这种情况的正确方式是，把你绝大多数的精力、注意力和资金投入到创造一种伟大的产品或服务上，而把少量精力投入到宣传和营销中。 如果我建立了一个伟大的产品或服务，我的客户会告诉彼此... 在旧世界，你投入30% 的时间建立一个伟大的服务和70% 的时间来喊它。在新的世界里，这种情况发生了逆转。” “你的品牌形成主要不是由你的公司如何评价自己，而是由公司如何做。” 商业的本质是能够以低成本有效地获得客户。最好的企业在没有广告的情况下“有机地”获得客户。伟大的产品和口碑推动了这些公司的销售。相比之下，那些必须以巨额广告预算销售产品的公司正在失去他们在互联网时代的优势。电视广告促成了大众市场广告驱动的品牌的创造，但是互联网在很多情况下正在消除这一点。
7. “我们将做出大胆而非谨小慎微的投资决定，在这些决定中，我们看到获得市场领导优势的可能性很大。 这些投资中有些会有回报，有些则不会，我们将从这两种情况中学到另一个宝贵的教训。” 杰夫 · 贝索斯寻求获得可选择性(相对较小的潜在负面，巨大的潜在上升)收获可选择性需要失败。这是无法避免的，因为失败提供了成功的信息。
8. “发现总会有意外的收获。” “如果你每年做的实验数量翻一番，你的创造力就会翻一番。” 这就是纳西姆•塔勒布(Nassim Taleb)建议在创新 / 收获可选性时进行修修补补的原因。另一个相关的杰夫 · 贝佐斯说: “即使是好心的看门人也会拖慢创新。当一个平台是自助服务的时候，即使是不可能的想法也可以被尝试，因为没有专业的看门人准备说‘那是不可能的！“'
9. “我认为，如果你想创新，就必须愿意被误解。” 如果你是市场，你就不可能超越市场。类似地，你必须采取一种非共识的观点，并且对这种观点的理解是正确的，才能击败竞争对手。
10. “我认为节俭推动创新，就像其它约束一样。 摆脱束缚的唯一方法之一就是发明自己的出路。” 更多的钱往往意味着更多的问题。资金过多的公司往往缺乏而不是更具创新性。我想到了风险投资家和企业家常用的一句话: “我们没有钱，所以我们必须思考! ”
11.“如果你决定只做那些你知道会奏效的事情，你就会在谈判桌上留下很多机会。 公司很少因为他们没有尝试的事情而受到批评。但他们多次因为尝试过但失败了的事情而受到批评。” 这就是沃伦•巴菲特(Warren Buffett)所说的“错误的疏忽” ，它们可能是所有错误中最大的一个。沃伦•巴菲特(Warren Buffett)是这样说的: “通常，我们最严重的错误属于疏忽，而不是委托类别。这可能让查理(芒格)和我免遭一些尴尬，因为你看不到这些错误，但它们的隐形并不会降低它们的成本。”
12. “基于事实的决策的好处在于，它们推翻了等级制度。” 在做决定时理性、客观和冷静是明智的。就是这么简单相关阅读