庄帅零售电商频道

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前沃尔玛(中国)、王府井百货电商业务高管。京东、美团、美图、国美电商战略顾问,专注零售电商商业研究。现为百联咨询创始人、多米熊科技股东、京沃会发起人。深度交流请加:zhuangshuaidu

庄帅零售电商频道的热门讨论
违背“一致性原理”,瑞幸咖啡能走多远?

本文首发纸媒《证券市场——红周刊》,并同步至官方公众号:红周刊。原文标题《【红刊财经】再传上市的背后:瑞幸之「幸」与「忧」》 一家初创企业发展不到两年就能快速上市套现,对于持有股份的人来说是幸福的,对于行业则是不幸的?! 瑞幸咖啡成立于2017年10月份,到2018年底,在成立一年多的...查看全文

二选一的生死劫,百万商品遭下架,拼多多618“被战”二选一

在我的15年零售电商从业和创业生涯里,曾经代表着「新商业文明」的电商行业变得越来越让人寒心。 高举着颠覆传统零售业,通过互联网技术的开放、平等建立一个新商业社会的进程变得越来越守旧和倒退。 传统零售业在形成两大巨头的格局,在面对大促的竞争时期,零售商都会要求品牌商进行「站队」。 ...查看全文

外资零售企业的“中国复兴”之路和方法论

4月10日国美和家乐福(中国)在上海开发布会,正式对外宣布成为战略合作伙伴,国美将以「店中店」的模式,在2019年7月底之前入驻家乐福中国的200余家门店,经营品类覆盖所有主流的大家电、3C和智能商品。此外,双方还将在联合营销、会员管理等方面展开深度合作,实现服务、流量转化。 事实上,国...查看全文

他的全部讨论
用户需求变化曲线与直播电商及私域流量的关系

想要理解我的最新研究成果:用户需求变化曲线,可以先从非常成熟的「纳瑟姆」曲线开始了解。 1979年由美国城市地理学家Ray.M.Northam首先发现并提出的,主要研究城市化率和经济变化的关系。纳瑟姆曲线表明发达国家的城市化大体上都经历了类似正弦波曲线上升的过程。 这个过程包括两个拐点: 城市...查看全文

短视频与直播平台电商的营销价值

近一年一直在研究短视频与直播电商,最近将自己的研究结合快手电商的案例写了一篇《快手电商快进》的深度长文,得到了很多正反馈,也加了一些在一二级市场做投资的新朋友,包括一位来自今日头条战投的朋友。 与新老朋友做了一些交流和探讨之后,他们一致认为我可以再继续做些研究,最好能分享一些...查看全文

快手电商快进

电商的年中盛事——618大促除了各家平台大显身手之外,还发生了另外一件必须关注的「大事」:618当天,拼多多和京东出现在快手小店的购物车。加上此前接入的淘宝、天猫,快手电商与主流电商交易平台实现全面打通。 在快手接入京东和拼多多官宣的同时,618当天下午,一封快手创始人宿华、程一笑发...查看全文

PRQS模型:社交关系对零售电商的影响

随着我对「商业维度」研究的不断深入,对于消费端和商家端的两个部分也在不断强化,近期有了一些关于消费端部分的新的研究成果。 消费升级和消费升维 先搞清楚消费端的两个新概念:消费升级和消费升维。 从零售电商的角度来看待消费升级和消费升维,我的理解是这样的: 消费升级意味着级别的提升...查看全文

报告解读:零售电商存量市场的消费者洞察

这次解读的是尼尔森从消费者的角度对新零售的研究,报告全称为《新零售,中国电商的新战场》,其次结合《2018中国零售商超全渠道融合发展年度报告》涉及的消费者研究部分,从消费者角度看零售电商的演变。(点击本文底部[阅读原文]加入【零售电商智库】知识社群获取) 尼尔森的报告先从传统线上线...查看全文

今年618,线下小店也能共享京东流量了!

数量多达600多万,遍布大街小巷的夫妻店、小卖部(传统小店)一直以来被认为是城市经济的毛细血管,满足着周边居民最基本的生活需要,贡献了所有零售渠道40%的出货量。 我在15年初给一家基金公司规划便利店O2O项目做前期调研时发现,这些传统小店的专业化零售经营程度与渠道出货量占比截然不成正...查看全文

直营电商的突围之道

在2009年我刚刚进入B2C领域的时候,有一个关于「直营电商」的讨论,得出的结论是「直营电商」是「伪命题」,无法成立。 这是因为综合平台电商具备流量优势和效率优势,能够低成本、高效率地组织更多的品牌和产品,其次是对于普通消费者来说,一站式购齐的产品和服务更具有吸引力,价格更有竞争力...查看全文

腾讯“超级连接”零售的智慧

一直以来,线上、线下都是隔裂的存在。 为了各自的持续增长,电商平台和实体零售商希望获得融合,让线上和线下能够更好地连接,并因此产生效益,共生共融满足消费者无时无刻、随时随地的需求,获得健康发展。 在2019年之前,努力推动线上线下连接的仍然以电商平台为主,这些电商平台均有着极强的...查看全文

二选一的生死劫,百万商品遭下架,拼多多618“被战”二选一

在我的15年零售电商从业和创业生涯里,曾经代表着「新商业文明」的电商行业变得越来越让人寒心。 高举着颠覆传统零售业,通过互联网技术的开放、平等建立一个新商业社会的进程变得越来越守旧和倒退。 传统零售业在形成两大巨头的格局,在面对大促的竞争时期,零售商都会要求品牌商进行「站队」。 ...查看全文

避险股美团的长期价值

5月23日晚间,美团点评(股票代码:3690.HK,以下简称「美团」)公布2019年第一季度业绩:美团2019年第一季度实现营业收入191.7亿元,同比增长70.1%;毛利总额50.7亿元,同比增长57.8%。 2019年第一季度,实现总交易金额1384亿元,较去年同期的1082亿元增长27.9%。美团年度交易用户4.1亿,较去年...查看全文

传统电商与社交电商、社区团购们的“千人千面” 原创: 我是庄帅 庄帅零售电商频道 4天前

接触到「千人千面」是在09年底,当时刚从淘宝店主进入B2C领域成为职业经理人。在学习电商行业知识和实践的过程中,发现亚马逊的「千人千面」,觉得特别有意思。 2009年,经过5年发展的淘宝已拥有了百万卖家和过亿的SKU。 对于快速发展的淘宝我有一个非常大的困惑和疑虑:不断增长的卖家和商品似乎...查看全文

腾讯投资兴盛优选,社区团购谈终局为时尚早

5月10日消息,据知情人士透露,腾讯战略投资部(产业共赢基金)投资社区电商平台兴盛优选,正式入局社区拼团。兴盛优选的A轮投资人、金沙江创投创始人朱啸虎在出席阿拉丁小程序创新大会时提到,兴盛优选已经获得腾讯投资,但他并未透露具体信息。 零售资本论(公号ID:lingshouzibenlun)分析师认...查看全文

寺库全球化的战略法则

作为亚洲最大并在纳斯达克上市的奢侈品电商平台——寺库的全球化非常具有典型意义,值得深入研究和探讨。随着近期寺库与Spring Studios和Spring Place会员俱乐部签署商业合作协议,合作内容主要有五个方面:翠贝卡电影节、纽约时装周、独立文化艺术展、品牌时装公司主管及先锋设计师、选择卓越媒...查看全文

拯救中国咖啡,是星巴克、瑞幸,还是拼多多的咖啡新产业机制?

我们多数人都知道非洲产咖啡,其实在中国云南同样有着具规模的咖啡产地,中国99%的咖啡产自该地。 近年来,中国咖啡消费市场的每年保持15%以上的增速,远高于国际平均水平。期间,出现了瑞幸、快咖啡等新品牌,7-11、喜士多、罗森、全家、便利蜂等便利店也开始布点加大咖啡销售力度。(我曾在年初...查看全文

复盘唯品会419,特卖电商如何重新定义“大促”

零售和电商行业最常见和频繁的就是「促销」,特卖则是多种促销中的一部分。 我曾经在帮助传统零售商进行促销系统设计的时候,可以规划出高达二三十种形式,包括买赠、折扣、满赠满返、打折后再返等等,其复杂程度往往让IBM、SAP这样的B2C系统提供商和实施服务商不知所措,充满困惑。 此前有媒体采...查看全文

传统零售“数字化悖论”及腾讯.com 2.0与阿里商业操作系统

关于「数字化悖论」,要从索洛悖论(又称生产率悖论)说起。 20世纪80年代末,美国学者查斯曼调查了292个企业,结果发现了一个奇怪的现象,这些企业的IT投资和投资回报率(ROI)之间没有明显的关联。 1987年获得诺贝尔奖的经济学家罗伯特·索洛将这种现象称为「生产率悖论」:我们到处都看得见计...查看全文

外资零售企业的“中国复兴”之路和方法论

4月10日国美和家乐福(中国)在上海开发布会,正式对外宣布成为战略合作伙伴,国美将以「店中店」的模式,在2019年7月底之前入驻家乐福中国的200余家门店,经营品类覆盖所有主流的大家电、3C和智能商品。此外,双方还将在联合营销、会员管理等方面展开深度合作,实现服务、流量转化。 事实上,国...查看全文

国美特色的零售之路:“三商”战略与“三端合一”零售模型

今年三月国美工作会议聚集了全国各地的400多位分公司的总经理,以及12个大区的总经理,在北京共同讨论了2019年和2020年的工作,一起深入国美未来两年的业务发展方向,以及技术应用实现的路径,确定了具有国美特色的零售战略。 本文将基于国美特色的「三商」战略和「三端合一」零售模型做一些研究...查看全文

报告解读:传统品牌新零售转型升级的七大模块

我几乎每周都会看一两份报告,其中以德勤咨询、尼尔森、波士顿、招商证券、方正证券等知名咨询公司和券商的为主。 这份《传统品牌企业的新零售转型升级之路》白皮书来自成立于1845年,拥有174年历史的老牌四大之一的——德勤。我曾经在2012年及2015年分别作为甲方(居然之家)和咨询顾问(西安世...查看全文

“偷听”的成本和影响消费偏好的两大作用力

最近花了一些时间研究了外卖和电商平台「偷听」用户聊天,进行精准推送的事件,研读了一些资料之后,对「偷听」的成本做了一些了解。 众说纷纭,澎湃网又是采访网民又是采访专家、教授、工程师、电商平台甚至是「熟悉黑产的人士」,例如国家信息安全漏洞库(CNNVD)特聘专家的结论是: 窃听这种非...查看全文

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