庄帅零售电商频道

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他的全部讨论
故宫口红上演“宫斗戏”,IP营销有玄机

故宫又一次刷屏,这次是因为口红。 故宫口红刷屏和销售数据表明:1、IP营销是低成本且高效的。2、口红效应。 「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫「低价产品偏爱趋势」。 在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,人们认为口红是一种比...查看全文

社交电商的“买代分离”

对社交电商的关注从14年就开始了,近期还详细地向一些朋友详细解释了什么是“电商、微商和社交电商”:电商全称是电子商务,属于舶来品,英文全称是:e-business,分开来就是电子+商务,其中电子指的是技术,商务指的是供应链。 在09年至13年间,有一个很激烈的讨论,那就是做电商是轻电子、重商...查看全文

财报分析:国美共享零售进化论

从去年开始关注和研究国美转型,对其共享零售模式做了几次深入的研究,其中一篇分析文章《三大引擎助力国美成就“共享零售”伟业》,提到“共享供应链”、“共享服务”和“共享系统”三大引擎。 据我的观察和了解,国美的“共享零售”在一年多的时间里,已经在上述三个方面不断深入和创新,实现了...查看全文

财报分析:美团的钱都花哪了?

本文首发纸质杂志:《证券市场红周刊》,原标题《美团再烧5年钱或许会更好》。 文/庄帅 11月22日,美团点评(股票代码:3690.HK,以下简称美团)发布2018年第三季度业绩。 财报显示,2018年第三季度,美团营业收入为191.76亿元,较2017年同期的97亿元增长97.2%;毛利总额45.71亿元,同比增长33.2%...查看全文

财报分析:拼多多的底层价值逻辑

文/庄帅 拼多多在短短三年时间崛起,让所有中心化电商平台表现出深度“恐慌”,不仅在于崛起的速度和体量,更重要的是无法理解拼多多的“价值逻辑”。 所有中心化电商平台们都简单地认为拼多多只不过是一种新的简单的“拼团”的网购形式,而且还是寄生于微信体内,只要在自己的平台上线同样的拼团...查看全文

财报分析:网易电商不易

作者/庄帅 基因论一度在电商行业兴起,缘于新浪、腾讯和百度在电商的失败。一个是媒体平台、一个是社交平台、一个是搜索平台(或技术平台),它们统统被归结为没有“做电商的基因”。 作为在零售电商业折腾了十几年的“老人家”和技术专业的理工男,我非常反感“基因论”,特别是第三次创业做咨询...查看全文

社交电商的去中心化工具思维和微信中心化野心

作者/庄帅 随着腾讯在国庆节期间的架构调整,以及最近QQ也上线小程序,社交平台对零售电商行业来说,基本标志着全面开放。 这种开放有拼多多、云集、微盟、有赞们在去中心化的社交平台的不懈努力,也有京东、国美、苏宁等传统零售电商企业需要更多新的增长的需求。 包括腾讯自己在接下来十年的中...查看全文

社交电商的去中心化工具思维和微信中心化野心

作者/庄帅 随着腾讯在国庆节期间的架构调整,以及最近QQ也上线小程序,社交平台对零售电商行业来说,基本标志着全面开放。 这种开放有拼多多、云集、微盟、有赞们在去中心化的社交平台的不懈努力,也有京东、国美、苏宁等传统零售电商企业需要更多新的增长的需求。 包括腾讯自己在接下来十年的中...查看全文

特卖模式的消费升维之道

作者/庄帅 随着对“商业维度”研究的不断深入,对于消费端和商家端的两个部分也在不断强化。近期有了一些新的研究成果,今天将以零售电商行业存在非常久,生命力十分顽强的“特卖模式”,结合消费升维做一个分析。 特卖简史 在一百多年前的美国诞生了特卖模式,有个很洋气的名字:奥特莱斯(Outle...查看全文

60万门店双11大阅兵,你不知道的京东线上线下融合进化方法论!

文/庄帅 10月19日,在2018京东11.11全球好物节启动发布会上,京东集团副总裁、无界零售赋能事业部负责人林琛宣布,本次双11京东将携手上千品牌、60万家门店全面融合线上线下,掀起一场无界零售的狂欢。在这场即将拉开帷幕的的京东线上线下伙伴集体大阅兵的背后,京东的线上线下融合,经历了无数次...查看全文

社交零售和社交电商的降维逻辑

作者/庄帅 国产科幻巨著《三体》里描述太阳系被毁灭的场景让无数人为之动容:高维文明的屌丝——歌者放出一块薄薄的“二向箔”,开启了太阳系二维化的过程,三维世界的一切跌入二维后都将死去,没有什么能够活在厚度为零的画中。 这个过程被称之为:降维攻击。 按照我对商业维度的定义和研究,商...查看全文

社交零售和社交电商的降维逻辑

作者/庄帅 国产科幻巨著《三体》里描述太阳系被毁灭的场景让无数人为之动容:高维文明的屌丝——歌者放出一块薄薄的“二向箔”,开启了太阳系二维化的过程,三维世界的一切跌入二维后都将死去,没有什么能够活在厚度为零的画中。 这个过程被称之为:降维攻击。 按照我对商业维度的定义和研究,商...查看全文

亚马逊2018会员日销量破亿件,其增长和价值来源何处?

注:亚马逊会员日(Prime Day)始于2015年,并迅速成长为零售日历上的一项重大活动,与黑色星期五(美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天,也就是11月的第四个星期五也就是美国人大采购的第一天)和网络星期一(美国”网络星期一”是每年感恩节...查看全文

零售电商行业的终极理想

作者/庄帅 从「CK商业逻辑研究院」的公众号看了一篇关于实体店的分析文章,里面关于实体店和电商的购买距离、购买时间和使用时间的部分,与我对于商业维度的研究有很强的关联。 本文将结合我在商业维度的研究进一步进行分析,希望给零售电商的高管们在做商业模式顶层设计和规划时提供新的理论指导...查看全文

美团点评的商业升维逻辑

文/庄帅 美团点评的兴起和发展过程,正是中国餐饮零售电商不断升维的过程。美团点评已经建成国内最大的服务业电子商务平台之一,美团点评做的是吃喝玩乐服务业电子商务。 而吃喝玩乐其中“吃”是最重要,因为它是最大众的需求,每个人都需要,也是最高频的需求之一。每个人一天至少三顿饭而且绝对...查看全文

京东智能对话邹波:对话型AI在电商平台的应用

题图:京东智能对话研发部高级算法工程师邹波在第7期京沃会沙龙分享 文/庄帅 主题:《对话型AI在电商平台的应用》 分享嘉宾:京东智能对话研发部高级算法工程师 邹波 大家好,我是来自京东智能对话研发部的邹波。最早我们叫JIMI智能机器人,现在是无人客服,主要是AI智能客服JIMI和人工客服的无缝...查看全文

京东Y事业部姜婧:无界零售下的智能供应链赋能

题图:京东Y事业部解决方案负责人姜婧在第6期京沃会沙龙分享 文/庄帅 基于京东多年在大数据和供应链方面的实践与经验的积累,京东已经将大数据和决策能力融入供应链的各个节点,成为赋能合作伙伴的源动力。京东Y事业部解决方案负责人姜婧在2018年5月第6期京沃会主题沙龙上分享到,未来京东将会把...查看全文

京东Y事业部姜婧:无界零售下的智慧供应链赋能

题图:京东Y事业部解决方案负责人姜婧在第6期京沃会沙龙分享 文/庄帅 基于京东多年在大数据和供应链方面的实践与经验的积累,京东已经将大数据和决策能力融入供应链的各个节点,成为赋能合作伙伴的源动力。京东Y事业部解决方案负责人姜婧在2018年5月第6期京沃会主题沙龙上分享到,未来京东将会把...查看全文

京东金融赵汗青:大数据与技术驱动下的营销闭环

题图:京东金融技术研发部移动研发部门负责人赵汗青在第6期京沃会沙龙分享 文/庄帅 随着大数据、人工智能的发展,营销开始向精准化、智能化、场景化方向发展。京东金融技术研发部移动研发部门负责人赵汗青在2018年5月第6期京沃会主题沙龙上分享到,基于数据能力、AI技术能力和用户运营三大核心能...查看全文

叶明睿:中国品牌消费主力16-25岁青年群体占比突出

题图:中国传媒大学新闻传播学部副教授叶明睿在第6期京沃会沙龙分享 文/庄帅 2018年5月9日,中国传媒大学—京东大数据联合实验室发布《2018互联网+中国品牌发展报告》,中国传媒大学新闻传播学部副教授叶明睿在2018年5月第6期京沃会品牌主题沙龙上解读到,我们越来越知道中国消费者真正要的是什么...查看全文

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