群体中个人智力泯灭存在着以下四个阶段：
一是自我意识模糊；
二个是独立思考能力下降；
三是判断力与逻辑在暗示与传染的作用下趋同一致；
四是残存的智力品质被彻底反噬。

群体领袖及其说服的手法
1、群体的领袖
所说的领袖有可能是实干家而非思想家。他们并没有头脑敏锐深谋远虑的天赋，他们不可能如此，因为这品质一般会让人犹豫不决。在那些神经有毛病的、好兴奋的、半癫狂的即处在疯子边缘的人中间，尤其容易产生这种人物。他们强烈的信念使他们具有极大说服力。芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。
他们是在自己先被一种信条搞得想入非非后，才能让别人想入非非。
所谓信仰，他能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。
在群体的灵魂占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。他们是如此倾向于服从，因此不管谁自称是他们的主子，他们都会本能地表示臣服。
2、领袖动员手段：断言、重复和传染
3、名望
名望是某个人，某本著作或某种观念对我们头脑的支配力，这种支配力会麻痹我们的判断力，会让我们心中充满惊奇和敬畏。
名望的产生与若干因素有关，而成功是最重要一个。

群体的意见与信念中的间接因素
间接因素是指能够使群体接受某些信念。
包括种族，传统，时间，各种典章制度和教育。
直接因素是指能使观念
采取一定形式并且能够产生一定结果的因素。
民族在历史中形成一个有机体，因此，就像其他有机体一样，它只能通过缓慢的遗传积累过程发生变化。
因此自有人类以来，它便一直有两大关切，一是建立某种传统结构，二是当他有益成果变得破败不堪时，努力摧毁这种传统。没有传统，文明不可能存在，没有这些传统的破坏，进步是不可能的。
支配着我们内心最深处的自我，是那些看不见的主人，它可以安全地避开一切反叛，只能在数百年时间里被慢慢磨损。
群体的意见和信念是由时间装备起来的，或者它至少为他们准备了生长土壤。
制度和政府都是种族的产物，他们并不是某个时代的创造者，而是这个时代所创造。对各民族的统治，是群体的性质决定了他们要被统治。一种政治制度的形成需要上百年时间，改造也一样如此。
深刻影响群体禀性的手段，不能到制度去寻找。
从小学到离开大学，一个年轻人只能死记硬背书本，他的判断力和个人主动性从来派不上用场。受教育对他来说就是背书和服从。

群体信仰所采取的宗教形式
群体并不进行推理，他对观念或是全盘接受或是完全拒绝，对它产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并使它倾向于立刻采取行动。还证明，对群体给予适当的影响，它会为自己的信奉理想慷慨赴死。
当聚众在一起的人受到某种信念的激励时，他们中间会出现偏执和妄想两个特点。
群体的信念有着盲目服从，残忍的偏执以及要求狂热的宣传等这些宗教感情所固有特点，因此可以说他们的信念具有宗教形式。
一切宗教或者政治信条的创立者能够站住脚，皆因他们成功激起群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中找到自己的幸福，随时准备为偶像赴汤蹈火。
只有在群众灵魂想让某种大事件发生时，他们才有可能发生，即使最绝对的专制者也无法造成这种事件。

3、群体情绪的夸张与单纯
群体中的个人类似于原始人，因为不能做出细致的区分，他把事情看作一个整体，看不到中间过度状态。群体情绪不管什么感情，一旦表现出来，暗示和传染过程非常迅速传播。目标力量就会大增。
群体因为夸大自己的感情，所以会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其词，言之凿凿，不断重复，绝对不以说理的方式证明任何事情。
4群体的偏执，专横和保守
群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见，想法和信念，他们或者全盘接受或者一概拒绝，将其视为绝对真理或者谬论。用暗示的办法加以诱导而不是做出合理解释的信念，历来如此。
群体对强权俯首帖耳，却很少为仁慈心肠所动，他们认为那不过是软弱可欺的另一种形式。
群体的反叛和破坏行为的爆发总是十分短暂，群体受着无意识因素的强烈支配，因此很容易屈从于世俗的等级制，难免会十分保守，对群体撒手不管，他们很快会对混乱感到厌倦，本能的变为奴才。
群体对一切传统的迷恋与崇敬是绝对的，对一切有可能改变自身生活状态的新事物，有着根生帝固的无意识恐惧。
5群体的道德
如果把舍己为人，自我牺牲，不计名利，献身精神和对和平渴望等，算作道德，群体经常会表现出极高的道德境界。
以名誉，光荣，和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到他慷慨赴死的地步。

1、群体的冲动，多变和急躁
群体不会做任何预先策划。他们可以先后被最矛盾的情感所激发，但他们又总是受当前刺激因素影响。
群体虽然有着各种狂乱的愿望，他们却不能持久。群体没有能力做任何长远的打算或考虑。
种族的基本特点会对群体的急躁，冲动和多变产生影响。所有的群体急躁程度大不相同。
2、群体易受暗示轻信。
群体总是处在期待注意状态中，很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染，很快进入群体中的所有人头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成既成事实。
群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。
群体的集体观察极可能出错，大多数时候它所表达的是在传染过程中影响着同伴的个人幻觉。

自觉个性的消失，以及感情和思想转向一个不同的方向，就是变成组织化群体的人表现出的首要特征。
一个心理群体表现出来的最惊人特点:构成这个群体的个人不管是谁，他们的活动方式、职业、性格或智力不管是相同还是不同，他们变成一个群体，使它们获得一种集体心理，这使他们的感情，思想和行为变得与它们单独一人时颇为不同。
现代心理学真理：无意识现象不但在有机体的生活中，而且在智力活动中，都发挥着一种完全压倒性作用。
人在智力上差异最大，但他们有着非常相似的本能和情感。在属于情感领域的每一件事上——宗教，政治，道德，爱憎等，最杰出的人比凡夫俗子高明不了多少。这些普遍的性格特征，受着无意识因素的支配。一个种族中的大多数普通人在同等程度上具有这些特征，变成群体中的共同属性。
有些不同的原因，为群体所独有、孤立的个人不具备的特点起着决定作用。
1、群体中的个人会感觉到势不可挡的力量，这使他敢于发泄出自本能的欲望。
2、传染现象。在群体中，每种感情和行动都具有传染性，其程度足以使个人随时准备为集体利益牺牲个人利益。
3、易于接受暗示的表现，(通过不同的阶段，个人可以被带入一种完全失去人格意识的状态，他对使自己失去人格意识的暗示者唯命是从，会做出同他性格和习惯极为矛盾的举动)心理群体中的个人处于这种状态中，他不再意识到自己的行为，就像受到催眠一样，一些能力遭到破坏同时另一些能力得到极大强化。在暗示的影响下，会因为难以抗拒的冲动而采取行动。群体中的这种冲动，比催眠者的冲动更难以抗拒，这是因为暗示对群体中的所有个人有着同样的作用，互相影响使其力量大增。表现为原始人的热情和英雄主义，和原始人更为相似的是，他甘心让自己被各种言辞和形象所打动。
总结:群体在智力上总是低于孤立的个人，但从感情及其激起的行动这个角度，群体可以比个人表现的更好或更差。取决于群体所接受的暗示具有什么性质。