十多年来，看过很多份公司的年报、半年报，这些数字看过也就抛诸脑后了。其实对于什么应收账款、应付账款并没有什么直观的印象。而这次的沙盘对抗，模拟整个公司从拿到投资再到构建生产线，采购原材料，招聘员工，直至生产销售，让我第一次直观的体验到了那些冷冰冰的数字如此鲜活。
沙盘的红色筹码代表负债，包括90天的银行贷款及最左侧的应付款。
沙盘的银色筹码代表货币，进入到现金区域的才能成为现金，其他的在绿色轨道上的为应付款，会存在90/60/30 等不同账期。
沙盘的黑色筹码代表股东权益。
沙盘的蓝色圆弧代表生产线，生产线上的小人代表生产工人有12个，不管你生产与否，他们都会产生固定成本12.
生产线上的铜色筹码代表机器的固定资产，每个月都会产生1个筹码的折旧。
沙盘左下角及生产线上的蓝色筹码代表生产原料，可以向供应商赊购2月，也可以现金购买，但赊购就会产生红色筹码，并且到期需要支付。
沙盘的最右边，上半部蓝色代表机器成本，其中有机器的生产成本和折旧成本，这是每个月都会产生。如果改造机器，还会产生机器的改造成本。
沙边最右中间的蓝色区域，代表营销、广告、行政、研发等固定成本。
沙盘最右的红色区域，代表需要支付的贷款利息。
沙盘的最左上角的铜色筹码，代表固定资产，厂房。可以变卖，但变卖后需要租赁厂房，每个月就会产生3的租赁成本。
如果每月产品无法在市场上成功销售，那么生产线上的产品就会挪到产成品区域。
但到了下个月，固定的成本及生产成本依然需要支付，就会面临极大的现金流压力。
在整个环节中，如果出售的产品售价低于成本，或者没有能够销售掉产品，那么固定的支出就会吞噬股东权益，游戏的负责人就会拿走损失掉的黑色筹码。
黑色筹码股东权益又代表着融资能力，当红色筹码超过黑色筹码时， 也就是说，资产负债率超过了50%，就无法再取得银行的贷款。
现在沙盘中显示的景象是我所在团队9月份的情况，销售的产品回款账期是90天，而我10月份需要应付的账款是84,当月需要付的融资和原料款是32.现金区域仅有43.而当月的固定成本为16.
巨大的现金流压力是10月份，而前期销售款回款还有3个月，无法解决燃眉之急。
我唯一的希望是把生产线中的8个产品及库存中的一个产品销售，一共9个销售出去。市场的最高定价不能超过12/个。并且销售的的订单账期需要是现金及30天账期，能够在10月立即收到，然后在归还掉当月的银行贷款后，再次从银行贷款获得现金流。
我有5个竞争对手我们需要争抢总量43的订单，而市场的生产能力为44，其中2个竞争对手的平均定价上一回合一个是9，一个是11.44.
另外3个对手之前的回合中，由于经营策略的问题，要么销售价格低于成本，要么没有拿到订单，都面临巨大的资金压力。
我学习博弈论，也学习过心理学的相关知识，之前的流程从报价到订单都还顺利。
在最终的市场报价环节，我认为缺乏现金流的团队，报价不可能低于9，所以我所在的市场团队9个产品的平均报价9.只要产品销售出去，我就能获得81的现金流，再加上从银行再次获得的20贷款，支付10月份的84应付，没有任何问题。
然而，其他团队报价都符合我预期的情况下，最需要现金流团队中的B团队，依然报出了比我所在团队价格低1的报价，抢走了我的订单，导致当月销售计划直接崩盘，并且当10月债务到期时，我没有任何现金去应对债权人。
到这个时候，病急乱投医的心理油然而生，我突然能够理解为何民间高利贷为何为如此的盛行了。因为对我来说，只要能熬过10月的应付，我就能再次从银行获得贷款。
游戏的整个环节，都需要自己去完成资产负债表，这是我头一次如此深刻体会到做生意的艰难，每一分钱，都需要精确的计算。
在整个游戏的推导过程中，市场的需求量是在逐步的增大的，其中一个团队，全程保持领先，并且不断的扩大了生产线，并且升级了生产线，降低了生产成本。在广告投入上，也是最多的。到最后一个回合的时候，生产线已经扩大到了5条，可以一个月生产出20个产品。
而我的团队，只有3条生产线，每个月只能生产12个产品。六个团队的生产能力已经达到了70.
按照预期，12月的时候总订单数应该是64个。我本以为生产线最多的团队会赢得非常漂亮。但游戏的裁判突然说，本月由于市场需求减弱，本来有需求的客户减少了订单，订单数量变为一半，即只剩下32个。
这个瞬息的变化，在游戏的最后，直接导致5条生产线的团队绝大部分产品没有销售出去，名次直接从第一掉到了第三，如果游戏再继续一个回合，他们的遭遇会更加严重。
这再次让我再次深刻理解到了市场周期的残酷，固定成本、人员成本、银行贷款步步将企业逼向绝路。
游戏只是模拟，而现实远比5家公司竞争更加残酷。
现金流、合理的预判市场、公司的负债水平，把握着公司的生命线，而决定一家公司生死的，正是那些绞尽脑汁的管理层。