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滔搏国际昨天在香港召开投资者午餐会，今起公开招股，预计将于10月10日正式登陆港交所。
根据滔搏国际控股有限公司向港交所提交的IPO申请文件，本次募集的资金将用于投资科技创新、业务营运以及一般公司运作用途，联席保荐人为美银美林和摩根士丹利。
作者 | Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
投资者午餐会现场
如果你错过了我们昨天的玩友时代午餐会现场复盘，文章在这里：玩友时代今起公开招股，成功人士的投资者午餐会，往往就是这么朴实无华，且枯燥。
我们这位朋友在玩友时代的午餐会后本来打算休息一阵子，甚至昨天当我提到滔搏国际的午餐会时，他依旧无动于衷。
但考虑到现在鞋市的疯狂，这家号称中国市场最大的运动鞋服经销商还是提起了我的兴趣。
我觉得虽然公司不太可能伴手礼每人发一双限量球鞋，但也得整得有点排面吧？
还没等我把自己的想法和这位朋友讲完，他已经穿好外套准备去会场了。
当然，我还是拦下了打算穿人字拖去现场的他，毕竟人家要是发鞋你敢现场换上我都不敢写。
当他依旧准时到达会场的那一刻，他真的感受到了鞋圈的号召力有多大。
在全场坐满后甚至还有十多人站着也要参加这场午餐会，现场的气氛很活跃，大家仿佛都盼着能从伴手礼中小赚一笔。
当午餐会正式开始时，管理层...是这个画风的。
不，不对，是这样的：
滔搏国际的管理层分明透露出一种强者的画风，没错，上台的五位中，有三位是光头。
令人震惊的是，此时承销商突然拿光头开了玩笑。
是的，真的开了个玩笑。
而管理层居然就这么泰然自若地接了下去，是不是很出乎意料？
如果不是后续发生的事儿，其实整场午餐会还是按部就班在进行的。
魔幻的一幕出现在QA部分，一位xxxx的人士起来提问，不知道是他对限量球鞋太过渴望还是单纯的敬畏市场，真的是中英文360无缝夸赞了滔搏国际一番。
以至于管理层甚至一时间并没有反应过来这人的问题到底是啥。
由于管理层没有反应过来这人问了啥而又不想让现场气氛过于尴尬，他们开始推销大家去某东他们的旗舰店购买球鞋。
是的，不要怀疑真的就是很大方地在推销平台和产品。
滔搏国际的投资者午餐会也在这种令人费解的氛围中结束了。
我知道，肯定有人问：那伴手礼到底是什么呀？
嗯，不是限量球鞋，甚至不是球鞋。
...
是个运动包。
细心的我还去他们的官方网店上找到了投资者午餐会同款：
当然，可能因为存货都发给了参加午餐会的朋友们，目前这款包是断货的状态。
想要get滔博投资者午餐会同款伴手礼的朋友恐怕得等一阵子了。
中国市场最大的鞋服经销商
言归正传，中国服饰零售商百丽国际成立于1991年。
而滔搏国际是百丽旗下的子公司，从1990年代开始涉足运动产品经营，拥有中国最大并且高度下沉的运动鞋服直营门店网络，覆盖了中国30个省份近270个城市。
等等，高度下沉。
这个词其实在目前的市场中不难见到，为我们熟悉的拼多多和趣头条都是从下沉市场发家，而目前像BAT和百度这类互联网公司也都在各自针对下沉市场进行布局。
在这其中，滔搏的自有门店以 TopSports 和 Foss 命名，分销代理包括阿迪达斯、耐克、彪马、匡威、万斯等多个国际知名的运动品牌。
这些直营门店大部分由滔搏国际直接经营，余下部分则由独立第三方经营，而滔搏国际则会向由第三方经营联营费用（按销售额大小计算百分比）。
其实滔搏的门店在国内还是挺常见的，基本就是这么个画风：
据咨询公司 Frost&Sullivan 的数据，以2018年零售额计算，滔搏国际目前是中国市场最大的运动鞋服经销商，市场份额达到15.9%。滔博也在招股书和官网提及，直营门店网络是其最核心的资产。
其实从公开数据中我们能看出来，滔搏国际的收入增长率在20%左右，并且利润增速还在上升。
但由于对头部品牌的依赖，加上中间商这一角色的“限制”，导致滔搏国际的毛利率下滑，从2017年的43.2%降至2018年的41.6%。
滔搏国际解释称，主要是因为不少的生产厂商建议零售价使用低于平常水平的折扣。
其实包括但不仅限于行业竞争、消费者喜好、门店增速等原因都可能会影响滔搏国际未来的业绩增长。
公司预计将会在10月10日正式登陆港交所，独角兽早知道（ID：iponews）也会持续关注玩友时代赴港上市的后续进展。
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