台积电:不仅创造了自己,也创造了客户的行业

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在大中华地区的企业家中,张忠谋在我心目中排名绝对的第一,没有之一。但是张忠谋的远见卓识绝非天赋异禀,而是绝知此事要躬行。

不研究台积电也就无从研究半导体。

一、步步为营(标题长文链接,下同)

台积电不仅创造了自己的行业,而且也创造了客户的行业

二、客户信任

台积电的三大优势:技术领先、制造卓越、客户信任,相辅相成。张忠谋把技术领先放在最重要的位置是很有道理的:所有工艺技术都是自行研发的,工艺参数数据库完整,工厂自己就知道这些工艺是怎么回事,出了问题容易调整,不像其他专业晶圆代工厂,部分工艺是来自授权,很多细节不明白,往往要花费很长时间才能将技术完全消化吸收。所以,台积电的工艺在投产后成品率拉升快,平均成品率高且稳定,加上生产流程智能化和自动化程度高,工厂布局紧密、人力协同度高,这些共同促进了台积电的交货能力。虽然台积电报价比竞争对手高,但综合效率、品质等成本,实际价格差距并不大

台积电选择的晶圆代工主要是定制逻辑芯片,产品批次多、差异大、价格竞争压力小,最重要的是没有存货跌价的风险,是半导体产业里比较好的商业模式。而通过OIP生态,台积电把商业模式的优势发挥到最大效果,其规模效应与客户忠诚度相结合,产生持久的竞争优势。由于客户忠诚度的存在,主导企业能够保有自己的市场份额,新进入者无论如何也达不到在位企业的规模,永远处于规模劣势的一方。这是台积电一直能长期保持30%~40%利润率的核心原因。

三、制造卓越

根据张忠谋定律,大高潮之后必将迎来大低谷。一个新晶圆厂从开始建设到投入量产需要2年左右时间,等到2年后这些新建产能投产时,行业却很可能走向衰退,芯片制造业将面临产能严重过剩的现实。对于芯片制造商来说,产能不足比产能过剩更危险,因为产能过剩只会因为减产带来财务损失,但产能不足则意味着可能会错过市场增长周期,以及由此带来的学习曲线平缓和成本降低的好处;所以,他们不得不拼命砸钱。张忠谋曾表述,芯片制造业总在供不应求或供过于求之间摇摆;如果要选择,台积电宁可选择产能过剩,保留10%~15%的预备产能以应对需求激增的情况

四、技术领先

“今日我们的科技水准,尚未达到世界尖端,所以将其用于生产的时机总是晚人一步。所以我们应该采取蛙跳策略,看准10年以后的尖端技术,现在就开始研发那种技术。”张忠谋在德州仪器的经历+脱产读取的机电博士以及台积电的真正操盘实践+对手兼益友格鲁夫的提醒+客户的建议,让他此后对技术有了前瞻性的视野。(P.S. 人是环境的产物,慢慢发现:很多人曾经待过的环境,就是其以后的天花板;有人能自我超越,升华格局;大部分人只能困在其中——见天地,见众生,见自我。)

张忠谋也非天生我才,但他是那个超越自我而升华的人。张忠谋和英特尔创始人是同一年代的人,但他一口气熬掉了英特尔6任CEO,这是一个奇迹。在高科技企业,知识以很快的速度前进,不与时俱进,CEO每天都在折旧。张忠谋必须每天至少花两个小时在“有目标、有纪律、有计划”的学习上,了解行业最前沿的技术动态,才能连续几十年都一直站在时代的潮头上。

五、公司治理

从2001年起,台积电真正具备了竞争优势的三大拼图:客户信任、制造卓越、技术领先。也是从2001年开始,晶圆代工行业从原本是半导体产业中的一个边缘角色,受益于行业分工合作,竟然逐步成为舞台上的主角,并承担起延续摩尔定律的重任。此前的台积电,更多是市场红利带来的β收益。

在家族企业盛行的台湾,张忠谋率先树立起“独立董事监控+职业经理人操盘”的公司治理典范从2010年起,台积电就不再给员工发放股票,高管也全部只拿现金薪酬。年报透明的公布董事会、管理层与员工的薪酬。张忠谋认为这些年来美国公司的高管层不如早年有节有守,若能解决股票股权问题,那么美国公司治理的问题会少一半

六、摘到苹果

张忠谋不与客户竞争的本分最终赢得了苹果,不打价格战获得了利润,不接受投资保持了独立灵活;如果说与联华的竞争中,台积电是赢在起点,那与三星的竞争则赢在本分。

七、无限战争

对于失去阿尔特拉这样的大客户,张忠谋一边表示“非常遗憾”,一边表示英特尔涉足晶圆代工是“把脚伸到池子里试试水温……相信英特尔很快会发现,水是很冰冷的”。之所以这样说,是因为英特尔习惯了当老大,从来都是别人服务他,他难以放低姿态去适应自己的全新定位。作为一家IDM厂,英特尔自有产能一定优先满足自己的电脑CPU,因此,他做代工服务时必定不会高效服务外部客户。更重要的是,台积电的大客户多数是英特尔的竞争对手。

与对英特尔的轻蔑态度不同,张忠谋对三星这个对手深表敬佩,他表示自己在5年前就已经预测到三星会是强大的竞争对手,但在10年前可没想到三星有一天会这么强。他认为三星的长处是非常有决心和毅力,是个了不起的组织

八、老帅谢幕

2018年6月,台积电股东大会上,张忠谋宣布正式退休。继任者刘德音是如何思考与行动的:智能手机之后的下一个大概念?高性能运算。台积电怎样才能打败英特尔?在处理器上发力,直击英特尔最核心的业务。芯片技术的最新动向是什么?存算一体化,提前布局存储技术。硅被逼到物理极限了怎么办?找全球特别是美国顶尖的科学团队来研究碳纳米管等新材料。埃时代走到头以后的芯片赛道是什么?量子计算……刘德音一直在深度思考,目前看,他符合张忠谋心目中对台积电最高领导人所要求的标准。

九、全球芯脏

凭借着在先进工艺技术上的领先、广泛的特殊工艺技术组合、三维集成电路解决方案、无与伦比的制造能力以及与客户深入的合作伙伴关系,台积电正处于绝佳位置,能够掌握未来几年的产业大趋势。张忠谋的口头禅“让对手永远追不上”,仍然被台积电视为根本战略,这三大制胜法宝,台积电都挖出了宽阔的护城河。至少在5年内,我们视线所能及的地方,还没有竞争对手能够对这几点构成威胁。

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04-13 18:05

“人是环境的产物,慢慢发现:很多人曾经待过的环境,就是其以后的天花板;有人能自我超越,升华格局;大部分人只能困在其中——见天地,见众生,见自我。”

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