【颜总发言环节】
我们上周五的时候发一个跟铁塔智联的合作公告，那么铁塔智联是中国铁塔的全资的子公司，中国铁塔是三大运营商的合资公司，主要是做基站的，铁塔目前本身的资源非常丰富，所以这一块我们现在主要基于几个方向进行合作：
第一个方向就是在塔下要推进铁塔智能云湖的服务，这是最基础的一个服务。其实简单来说，铁塔在全国有很多基站是运营商的基站，所以它在全国做的差不多有220余万个铁塔的资源基站，那么每个基站的下面其实都是一个数据中心，目前我们跟他合作的主要内容是预计三年之内在他北上广深的热点城市，至少完成6万个数据中心的合作和部署，那可以简单理解为6万个基站，目前假设最低的量来算，但应该是不止，一个基站下面我们布一个机柜，那么从IDC的角度来讲，下面应该至少是在三年之内能够布6万个机柜，这个只指北上广深的城市，因为目前我们前期落地主要是基于北上广深的城市落地。那也就是说目前第一个合作就是要在塔下建数据中心。那么这个数据中心我们现在基本上要在北上广深建，到目前北上广深我们协议里面约定的是三年6万个点，这是我们第一个合作。
第二个要开展一些智慧城市应用和数据服务。以前铁塔只是一个接收大数据传输，数据都要传输到各运营商的机房去，就相当于以前的铁塔只是作为一个计算传输，但是不存储数据。我们跟他合作之后，相当于是把数据在塔下进行一些计算，进行一些边缘计算和合作一些应用场景。这一块合作主要是基于以前数量小的时候传输到运营商基站进行计算，是没什么问题的，但是当你数量足够大的时候，光传输这一块所耗费的时间就很多，而且传输的压力也是很大。所以目前我们主要的跟铁塔直接基于在塔下的存储，然后直接做边缘计算和应用场景，所以这一块在做一些短视频，还有游戏这一块是非常合适的，就直接在塔上直接进行一些短视频和游戏。这块我们目前跟BAT和快手抖音会基于整个边缘计算做一些合作。另外这一块的合作应该也不会是易华录自己来做，我们会连着合作伙伴共同来做铁塔这块的投资。
【潘总发言环节】
这次的协议其实从易华录角度和包括5G角度是一个比较新的开端。在目前来讲的话，整个5G加上新基建以及边缘计算这块整体来讲的话，只有像移动这样的公司在参与和有一些想法，但是目前实质上还没有一些比较明确的商业模式，或者说是一些场景带入。目前来看的话，这次业务的合作我们是分塔上、塔中和塔下三块的资源：
最直接的一块，在塔下的机房里边的去布置IDC或者是超融合的产品设备。如果说只布IDC的话，在北上广深平均每个城市将近1.5万个铁塔机房里边去布最少一个机柜，根据他的大小和需求不断地去做调整，这块能够帮助客户完成一个计件数据服务的需求。
第二个，如果在场景比较明确的情况下，比如说像这种抖音短视频，腾讯的游戏业务上面他对5G场景和边缘计算上的场景是非常需求非常明确的。
另外铁塔公司自己也有34个行业的行业伙伴在这个领域里边去拓展。目前来讲的话，在他的5G整体资源上边，我们来看是在安防、环保的这类的监测会产生比较大的数据链。其次是在车联网和物流两端，这是铁塔在这块的一个基本情况。
【提问答疑环节】
Q：感觉从最基础来说，即使5G用途推不开的话，应该也至少是能形成一个IDC的功能。这6万个点大概可以铺设多少个机柜有没有大概的测算过？这6万个点假如是以IDC的形式来铺的话，对我们业务的利润贡献，包括测算的方式，能不能和我们分享一下？
铁塔是在全国设了220万座塔，然后这个里边大致分为三种类型，就是我们简单说就是大中小三种塔，下面开辟有机房的这种塔在全国是有100万。北上广深有机房的铁塔有10万多座以上，目前我们预计三年内投6万个，平均一个城市是1.5万以上，在这个里边每个塔下的机房大概的空间从20-100平方米不等，所以最少可以放一个机柜，这个就看我们后续的扩展和扩容情况。
在这个地方我们优先选一些节点比较好的地方试点，比如北京的话协议当天来的是北京区负责人，当天就拿出了海淀和通州两个区域先行落地，我们暂且按每个塔下边布一个机柜来做的这么一个预计。分成的模式其实和联通的云湖的模式很接近，双方各自出资源，共同运营的形式来开展。在这个里边联通的模式是分成，差不多联通这边是拿30%-40%份额，易华路60-70%份额。铁塔这边和联通模式应该是很接近的，分成比例也差不多。
如果按测算来讲的话，IDC就是简单讲就是租机柜，目前北上广深的机柜一年8-10W租金，平均租金一个月在7000块钱左右。如果我们做的初级一点就是IDC机柜，如果在边缘计算和5G的边缘需求上边有明显增量的话，我们可能就会把超融合产品投进去，然后提供类似于云的边缘计算服务，然后再这个过程中就是按云的形式来收费了，这快就是价格待定，因为他是属于一个比较新的模式，所以大家简单测算的过程中，其实按IDC模式先做一个预估。
Q：假如说6万个点，算10万个机柜，然后再扣除成本以及和铁塔来分成，是这样的一个测算的方式？
分成的话是从收入那一段分的。比如说这一个机柜一年是10万，先切收入这一端，等于铁塔那边分三四万，然后我们分到六七万这样，然后算利润差别。
Q：智能零售、工业互联网，车联网V2X这一块都对边缘计算是有需求的，接下来产业方接触下来目前看起来哪些模式是有可能会相对来说更快速，两三年内就能有一定这种展现的？
其实我们目前从我们角度来看的话，比较看重这块的行业的公司是华为、百度、腾讯，包括像头条这些公司。
华为看重的是和运营商这块联合的态势，然后以及它对5G基站和边缘计算这块能力的一个贡献。我们和华为在这块也是一个比较深度的战略合作的关系，包括我们的蓝光也是和华为一体就是做了超融合产品，所以在这个里边我们其实是可以和华为共同去做边缘计算的。
场景上来讲的话，目前需求最明确的是像百度、头条和腾讯这三类公司。
第一类场景，百度是跟公司之前一直都有比较频繁的接触，他们比较明确的就是在车联网这一端，单车每天产生大量的数据如果传输到数据中心里边，就需要大量的带宽和流量成本，如果在边缘计算上边能够处理并且存储的话，对他们来讲是一个非常大的成本节省。从边缘计算来讲的话，一个近线的处理能力，尤其以铁塔这种短线程的这种网络连接上面来讲的话，对它有一个比较大的端到端的一个支撑。所以从在逻辑上面，像百度这种公司跟我们去做边缘计算合作的话，就是车的数据直接就沉到铁塔下边的超融合里边，或者说是边缘计算机房里，然后不断的去把这个点在这个过程中在这块去做计算，然后把结果数据传输到它的大的云或者数据中心上，一些沉淀下来的数据就暂时留在一个塔下边，然后基于蓝光的这种特性沉淀到一定的阶段之后，我们可以通过蓝光搬运的形式把它搬运到数据湖中。
第二类场景，像抖音腾讯这类的公司，它的本地计算回传的话是并不划算的，并且不能够满足用户在边缘端的快速的小需求，所以尤其像游戏和短视频在边缘计算并不需要耗很大的算力就可以解决去解决掉它的时延和响应问题。
第三类场景，其实像物联网的需求了，这个里边铁塔它自己囊括大概有34个行业，目前我们看到的话是像公安、安防和物流这几个行业产生数量标数据量比较大，但具体到边缘计算和算力的应用这块，我们目前也是在探索。
从铁塔自己的角度来讲的话，5G是一个超高爆发流量的状态。在短期里边来讲，他更偏向在室内产生大量的5G数据，室外基本上都是目前还是依靠4G数据来进行传输，而它认为未来大家的数据量都是产生在移动端，所以在这个里边，比如说我们走在路上去看短视频、去玩游戏、车在移动就是就是它目前可看的最大场景，所以我们也会把我们一些战略合作伙伴不断的在业态里边补充进来去给整个市场是提供一个比较明确的场景。
Q：IDC与铁塔分成的模式会不会涉及到容量有没有用满的问题？如果是没有用满的话，是不是还是可以按照用满了一个机柜一年多少钱这样来进行一个测算。用完之后然后塔架的机房的话重新要购置蓝光产品，是不是又要重新按照新产品那样重新付一次费？
铁塔出的资源：第一，铁塔本身塔造下来之后，他里边有独立的电力设施能够完成它的供电，所以在这块我们不需要去单独地再去申请电力的指标。第二，他因为是上边搭载了运营商基站，所以他自己的网络连接能力在这边也是比较优质的，这是他的网络和电力资源。另外一块它的机房，我们要租用他的机房空间。
易华录出的资源：设备和未来的应用服务能力这两块。从设备端我们有两类模式，一类就是纯IDC的模式，一类结合超融合这种边缘计算的云的模式。从IDC的模式上边来讲的话，比如说我们北上广深这些一共有6万个机房，我们第一个阶段每个里边非常放一个机柜，当用满了的话，如果机房有空间的话，我们会新增上去，然后吸引客户再来租。这是第一类的IDC的模式，他的成长瓶颈就是6万个机房，或者说是将近10万个机架，这是第一类。
第二种云的模式，他就是一个比较可以循环化的赚钱模式。我们会把设备投进去，也就是说我们放一个有边缘计算能力的以及存储能含量存储能力的超融合产品进去。在这块有需要边缘计算算力的就用算力的空间，有需要存储的就需要存储的空间。我们不断地叠加和替换的，只需要把当它这个数据存到一定量的时候，把底层的蓝光抽出去放回到数据湖，重新给你开给他放一块空的。可以比较形象来理解这件事。铁塔是一个终端数据汇集的点，然后水数据就像水一样从塔上边流到底下的机房里，然后通过计算和应用沉淀到他最底层的蓝光的设备上，蓝光就像一个小背篓一样把水皆满之后，如果客户说这块数据很有用希望长期的留下来，并且不断地当成一个资产去开发，我们就帮他去背到数据湖里边，帮他单独的去换一个地方去存，然后再给他一个新的空间。蓝光因为它的一个比较好的技术特性和产品特性的，可以不断的把数据背到我的湖里边。
Q：我们整体的一个模式其实是铁塔是终端，然后机房下面的服务最后数据沉淀在我们蓝光就这一套设备里面，第一个是这种租IDC的模式，第二种就是我们提供设备的这种模式。两种模式其实它设备的一个所有权和数据的所有权好像不太一样，我们是两种模式是同时推进的吗？
我们现在优先去推IDC的模式，因为它可以最容易赚钱赚的模式。
第二类边缘计算这种服务模式，他是需要有一定场景支撑的。比如说我们比较明确了一些大的合作伙伴，我们会推荐给他去推。
Q:第一种模式是会我们一些客户有他们的设备放到我们机房里面对吧？
其实和现在的IDC到云的阶段是一样的，当客户说我的数据也好，我的服务模式也好，可能在你的超融合架构上满足不了，他可能就需要把自己的设备自己的架构放在上边。如果说他想购想要享受到的一个服务状态，是可以通过超融合一种比较普遍的形式实现的话，它直接就来采购算力和这个空间就可以了。
Q：如果这样子的话，我们其实能接触到这个数据，在第一种模式下就只是我们的单个客户。如果是在第二种模式下，可能是铁塔以及我们的客户都共同拥有着这块的一个数据？
我们会把蓝光慢慢的衔接进去，传统基础硬盘上数据的寿命也就是3~5年的这么一个量，尤其在这种环境下，就是一个边缘计算的更高频的环境下，可能寿命并没有那么长，他到期的时候，他可能要面临一个比较痛苦的问题，就是一比如说数据存到量之后，它怎么迁移和更替的问题，对他来讲是一个非常大的隐性成本。比如说如果他存了1PB的数据，如果他想基于铁塔这个模式在回传到他自己拥有的数据中心，按现有的千兆光纤的带宽大概要传270个小时1PB这样的。然后电的这个里边就会耗费大量的网络和带宽资源，这是第一种。
然后第二个就是整个来讲的话，如果他不传，他找一套新的硬盘拷过去的话，那也是需要大概比较长的时间比以及比较大的耗电的状态，才能完成这套拷贝。所以在这块我们会尽量给用户提供这些方案，让也是会慢慢根据用户的需求帮他去做一些选择，就是架构搭好，具体怎么用他会根据他自己的想法去选择。
Q：我们现在和其他的这部分合作是一个独家的合作吗？北上广深之外的城市，铁塔会有类似于我们这样的合作方吗?
这种合作模式是基于我们跟铁塔一块探讨的。当然他的原因主要是基于几点：第一点，数据量大的时候，南光作为这种存储介质优势，铁塔是非常认可的；第二个，我们的商业模式里面是有数据银行这一块，核心点可能还是基于我们有一定的央企身份。有一些互联网企业他们跟我们合作的时候也提到，他们在几年前就成立了数据资产委员会，原因其实就是因为数据的安全性现在没有办法保证，因为对于他们来讲，在使用数据的时候，数据安全是一个非常大的问题。我们在去年的时候中了一个标，标的金额并不是特别大，大概只有8000多万，是一个就跟国家自然科学院的北斗基站的，里面涉及到的北斗数据事跟整个车联网无人驾驶是密切相关的。所以其实互联网巨头是非常想要这些数据来做它的车联网和无人驾驶业务的，但是给了易华录，因为易华录作为央企，以及数据湖的存储方式，就可以解决目前的数据安全性的问题。所以互联网巨头就可以基于我们脱敏后数据，做一些他们想要的这些服务和应用。所以这一块他们看中更多是数据的价值。