当西贝的贾国龙“哭惨”说“没有一个中小企业的现金流可以坚持三个月”，那时没有人会想到这场疫情真的会持续三个月之久。而如今三个月早已过去，这场疫情还没有要结束的意思，即便“复工、复产、复学”，口罩却是摘不下去，“二次爆发”的风险始终还在，聚集成了“勇敢者的游戏”，餐饮老板们的苦日子望不到边，苦不堪言。
据报道，近两个月已有1.3万家餐饮企业注销倒闭，那些真正的中小饭馆等到了春暖花开却再也等不来自己的春天。你可以说是优胜劣汰，但胜出的头部们日子其实也并不好过，好不容易看见一丝曙光的西贝、海底捞们调了一次价，结果引起舆论喧哗，人们说“报复性消费还没来，倒是迎来了报复性涨价”，吓的他们赶紧道歉下调回原价。在整个餐饮链条中，似乎最不受疫情影响的是美团这样的外卖平台，他们的利润有增无减，对新商家的提成高达26%。
我看见一则消息，广东那边的餐饮业协会奋起反抗，给美团下了一个抗议书，抗议的内容大致意思是“你别再欺负我们了，惹急了我们都转投饿了么去！”，是不是有点黑色幽默？当“线上化”成了抵御疫情的唯一生存之路，线下的实体商家越依赖线上平台的导流，就越无法抵抗平台的剥削。
跟餐饮的外卖平台一样，各个行业里都存在着这样一家独大的垄断平台，出租车行业里是滴滴，酒店行业里是携程，房屋租赁行业里是贝壳。你挣的是一单一单的辛苦钱，他们挣的是购买通道的买路钱，可选择的路越少，买路钱就会越贵。不管这些平台的创业初心如何，当他们从“百团大战”的残酷厮杀中活下来成为最终的“剩者为王”，如今他们都已经长成他们原来讨厌的模样，打恶龙的少年最后变成了那条恶龙。
“头部通吃”、“只有第一，没有第二”，这是互联网世界里的丛林法则，不惜一切比着烧钱的目的就在于把竞争对手都干死，赢家可以踩着对手们的尸体上位，独享垄断带来的定价权，独享行业红利。这是过去几十年逐利的资本最认可的游戏规则，能不能快速形成行业规模、建立行业门槛、一统天下，决定着估值的倍数，野心越大，估值越高。软银的孙正义就喜欢这么赌，他赌对过阿里巴巴，却赌输了WeWork等。逐利的资本们一度推高了全世界的资产泡沫，如今他们正在让全世界承受泡沫破灭的苦果，虚拟经济榨空了实体经济，当经济停摆，一切只能重启，从头再来！
前两天我去拜访了我的好朋友新派公寓的创始人王戈宏，当他的对手蛋壳、青客、湾流们纷纷爆雷陷入崩盘的境地，我想看看他过的究竟好不好。很有意思，在佰仕会里，最不受资本追捧的两家，联合办公里的星库空间和长租公寓里的新派公寓，他们发展的最慢，讲求每个单店的赢利，当资本泡沫破灭时，他们却都成了活下来最好的样板。可是戈宏依然有自己的烦恼，他说现在所有的房屋租赁行业都严重依赖渠道，每个月都要向平台上交上百万的渠道费，可是这些平台上充斥着虚假信息，很难获得有效的转化，获客成本极高。他看我在做芬香，而且在一帮老朋友不解的目光下创造着一个又一个带货的“奇迹”，就把我找过来问：你到底在做什么，难道真的不想试试为不动产带货？
我把我看到的世界告诉他：京东和淘宝一样，其实就是线上巨无霸式的购物中心，也会有摊位费，位置越显著的摊位费就会越高，也就只有付得起高费用的大品牌才能拿到好位置，占据流量入口。付不起高摊位费的中小品牌就只能不断打折促销，就不免陷入价格战，最后结果是劣币驱逐良币，假冒伪劣打败良心品牌。芬香所代表的社交电商模式却在改变这种结果，因为它是从C端出发，是由算法推送、个人筛选、信用传导、真实下单构成的反向漏斗，它是私域传导，并不产生很大的流量，但它能实现精准触达、有效转化，一切的利益关系只有在构成真实的交易才会发生，而不是像传统的买广告、买流量、买摊位费那样的流量收割逻辑，砸了钱却未必看的见效果。
我说：能抗拒平台剥削的，只有私域！其实五年前联合办公和长租公寓们兴起的那段时间，大家都发现了“社群”这一个不同以往的客户激活的深度打法，但大家却都停留在情怀层面，“玩的嗨”和“能赚钱”不仅没能形成关联，反而走向了对立，讲情怀的不赚钱就会被自然淘汰。难道没有想过把社群真正激活？把情感纽带叠加上利益纽带，让最忠实的粉丝为自己代言、带客，与其重投入于转化率越来越低的流量平台，不如分利给自己的社群，让自己成为粉丝们努力带货养成的“自家品牌”，岂不是更好？
因为我们俩都是“中国地产基金百人会”的发起人，我就跟他讲了一个我们都熟悉的私募地产基金的募资故事。其实私募基金就是典型的私域逻辑，“不得向非特定人群募集”的铁规就意味着只能面向特定的直接关联人群去募资。大多数的私募地产基金会委托诺亚财富这样的私人理财机构来募集，说是私募，其实是通过募资渠道进行的公募，有时还会有意加入分级的嵌套，中间难免会出现信息传导的偏差，理财客户买到的理财产品其实和真实的投资标的风险收益并不成对等，不出事则已，一出事就会是“爆雷”。而我们熟悉的一家地产基金却真正实现了私募，他们面向的就是熟悉地产圈和投资标的实情的圈内人，结果他们不仅获得了快速成长，而且一旦遇上市场波动，这些投资人也能迅速达成共识，共渡难关。我说这也是私域对抗平台的典型案例，你会发现当你把“私募”做实，你做的才是真正有前途的私募地产基金。
这是我深入社交电商参悟到的一些私域逻辑，这让我非常有信心借此重新激活已经水深火热的房地产存量市场，“用私域为不动产带货”就是我这场修行想要修成的正果。
昨天我和晓兰姐还有心商业联盟的车明阳一起烧脑了两个多小时，我把我的收获说给她们听，她们则把她们正在做的践行与我分享。大道趋同，我的眼前豁然闪现一个崭新世界！
这是我昨天的修行悟道：【陈方勇微视点】最近才对这句孟子的名言感受深刻，“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。乱世之中很多事情是身不由己的，既要驾驭潮流，又不能迷失本性，就只有求诸于心，心里有根，才能安定。至于是不是“天将降大任于斯人”有几分是造化，有几分是碰巧，更多的是重重的筛选，心浮气躁不得，患得患失就更容易迷失心智。难怪人们要学王阳明、曾国藩，换作我们去当他们之世，能有几个能做到坚守内心？今天学到的最受益的一个理念就是“逐利的资本时代已经结束，从心的资本时代刚刚开始”，利令智昏，而心令智明。当逐利的资本泡沫崩塌之时，就是从心的资本开始收拾旧山河的时候。希望如此，如此甚好！
接下来我会用全新的逻辑建立我的“勇闯私域世界”团队，如果你也想在这样的大时代里一起龙场悟道，愿意以心换心坦诚相见，不惧流言，不失本心，那么欢迎你和我一起去迎接那样的新·世·界！
