我是一个理工男，重度的那种，传说中的“钢铁直男”。熟悉我的人都知道，这人不懂浪漫，不会交际，甚至不会说话，经常不知说了什么就把人得罪。
不夸张的说，我可以算是“初代群主”，从BBS版主、QQ群主、MSN群主、微博群主一路做到了微信群主，也是最早拥有开通500人群主权限的那批。我做群主最为人所乐道的一点就是不许灌水、不许瞎聊、不许发广告。因此还踢过几个老交情的清华师兄，师兄们愤怒的说：你小子膨胀了！
因为只相信专业，只认可紧密关系，所以我的微信朋友圈一向只接受这样的朋友：来历清楚，有靠谱的朋友交集，专业相关，知根知底。在每次清理我的微信通讯录时，有三类人是必须清除的：证明有劣行的、有骗子嫌疑的和只会发广告的微商。我痛恨那种割熟人韭菜的行为，所以一旦发现就会立刻把他们打入黑名单，避而远之。
万万没想到，过了一个“愚人节”，因为特殊的一个机缘，我也成了一名人们眼中“微商”。我的老朋友会惊诧：这小子是中了什么邪？居然开始在朋友圈里带货？居然会为每天几百的业绩而如此上心！其实至今我都还如坠梦中，仿佛被一只无形的大手推着向前，原来还只是好奇，带有研究的性质试探着加入，做着做着竟然发生着各种“奇迹”，不断产生新的顿悟，就让我开始欲罢不能了。
先说几个“奇迹”。
第一个“奇迹”，朋友的距离
这个“奇迹”是Terry老师告诉我的逆袭。他是专业的职业演讲家，我在操作HiTalk的时候，因为凤凰卫视做鲁豫的那档《超级演说家》来找培训场地认识的他。后来我们拉他“下水”，一起做了个《小小演说家》的青少年演讲口才训练营，口碑极好，深受高层次人群的好评，我和我姐的孩子都是他的学生。我深知他的厉害，有一次我和我姐两人跟我的小外甥女久久做思想工作，没想到接受过专业培训的这张小嘴我们根本说不过，反被人家说了个哑口无言。前不久，他在小鹅通上开了一档教人讲故事的视频直播互动课，邀请我来做他的推广员，我毫不犹豫就接受了，很认真的向我的朋友推荐。今天他告诉我，仅我的推荐已经有11位朋友购买了他的课程，而他另外一位自认为人脉强大的朋友转发了三天却一单都没有成交！原本大家都是在帮朋友忙，原来大家都自认为自己的人脉高端，可一经检验，就发现朋友和“朋友”之间其实差距很大。
第二个“奇迹”，来自芬香的意外
了解前情的朋友知道，我加入这个社交电商平台纯粹是因为一个朋友，是因为她的突然转变影响了我，让我产生了浓厚的好奇想要进去做个观察。我其实是个对销售没有一点自信的人，大学的时候同学们勤工俭学去卖黄页（对，就是马云起家最早干的那事），我跟着他们走到别人公司门口就害怕了，打了退堂鼓。再往后，无论是在首创、高和还是我们自己创立的公司，做销售一直是我自认的弱项，总希望有人来帮忙把生意卖出去，自己就做好一个输出就行。这次做芬香我就没指望能靠它赚什么钱，所以也就跟着他们有一塔没一搭的发个朋友圈试试。没想到不过玩票了两天就出现了意想不到的事情，在我的“导师”几千个下线中，我居然连续几天拿了“销冠”！我打败的是那些评论认为最适合做的“宝妈”们，而且造就我这销售“奇迹”的居然是生鲜、大米、化妆品这样看起来跟我这个糙老爷们人设完全无关的商品！最有趣的是，和我并驾齐驱的同样是个小白，是位经济学博士，某985大学的女教授，她也是愚人节刚刚入局，跟我有一样的心态，成绩也是出奇的好。我俩有一次深入沟通，达成的共识是：不入地狱，何以成佛！
第三个“奇迹”，意外的联动
说老实话，之所以我会有时间也敢豁出去来做社交电商，很大程度上是因为现实业务的停摆。春节期间我们仔细做过推演，只要疫情的影响还在，只要不能回到线下正常开展活动，我们传统的业务就完全没法进行。跟大家一样，开直播，做线上课堂？我们也仔细做过论证，发现这块其实早就是红海，线上做的不过是个客户的维系，不可能产生强现金流。正当我苦于主业无法开展，而不得已以小白鼠的姿态杀入完全陌生的领域之时，忽然很多意想不到的业务就开始找上门来。原来大家都陷于同样的困局，原来以为抱在怀里像金饽饽一样的资产，忽然发现找不到下家；原来通过各种资源圈来的项目，忽然发现居然是个烫手的山芋；原来以为只要地段好“皇帝的女儿不愁嫁”，忽然发现“酒香也怕巷子深”。人们已经如溺水之人，见根稻草就要拼命抓住，谁知只会越陷越深。这不，薇娅火了，火箭都能卖，地产商赶紧请她来卖房，结果发现原来原来“一姐”也有带不动的货！找我的是因为相信我这里可能会有解药，原来我也含糊，现在却意外发现了另外的洞天。
我的一位做文旅地产的朋友兴奋的打电话跟我说，他一直期待的从C端出发商业模型终于从社交电商中找到了关键解：原来人们只是出于情怀的感召去买阿那亚，但那并不足以构成裂变，因为情怀之后的故事就再与你无关，当人们的选择越来越丰富时，他们只会为自己“养成”的加油、买单，社交电商的根本是在“社交”而非“商”，不能通过有效的利益机制将“社交”锁死，就没法发挥社群最大的能量。而只有想明白了这点，才能明白该从何处下手去拯救那些已经过剩到泛滥的文旅地产、商业地产、产业地产……锁不住人的，统统都是没有未来的！
最后，做个小小的总结。任何商业模式都会涉及利益关系，都会面临各种诱惑，让你选择贪图眼前的利益而忘记初心，让你以为走捷径的人更容易成功。社交电商也一样，在不同的人手中就会玩出不同的结果，有的人会选择利益最大化，结果却是在不停的透支人际关系，直至真的沦为微商，让人远离；有的人因为爱惜羽毛，他们扮演着朋友圈严选的角色，他们的选择代表他们的积淀，人们因为信任而选择，因为结果而愈加信任，就会越做越好，越做越轻松。社交关系就是这样，任何传导都是几何倍数的放大，正负皆是如此，所以要么就别做，要么就要加倍小心维护好自己肩负的信任。社交电商的商业模式之所以代表未来，就在于基于互联网技术下的可记录、可追溯、可计算、可分配，它会鼓励人性向善，会让好物脱颖而出，这正是过剩经济所需要的破局！
这是个最坏的时代，也是最好的时代。这是个把人逼入绝境的时代，这也是孕育着新的爆发的时代！不把自己打入尘埃，我们就永远看不见世界的全貌；不躬身入局，我们就永远无法把握时代的脉搏。入局五天，我这个钢铁直男当这个“微商”值了！欢迎抛掉伪装，我们一起赴时代之约。