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这几天一年一度的端午节刚刚过去，不知道这个端午节假期的整体消费情况怎么样。
从我自己这边过节收到端午礼盒的数据看，感觉整体消费相比往年应该是下滑了一些的。
往年到这个时候，我这边大概能收到二十几个合作伙伴送的礼盒，今年收到的是个位数。
同样的，我们按照公布的数据计算了了下刚刚过去端午的出游人数和消费的恢复程度。
也会发现虽然整体出游人数上升了，但是从人均消费的角度看，其实依然没有完全恢复到2019年的水平。
上一个假期是刚刚过去的五一，那时候很多小伙伴应该也都出去玩了，假期外面景点人还是蛮多的。
当时我们也做了数据的统计和对比，只不过那时候比较忙，就没空写成文章发出来。
从数据看，其实就像我们前几天在《打水漂还亏得慢一点》里面说的一样，很多行业都是旺丁不旺财的状态。
因为之前的五一假期，虽然出行人数上升了，但是人均消费只恢复到2019年的88.5%。
这个数字很明显的告诉我们，旅游消费这块是量升价跌，大家出门是主打一个性价比消费。
如果我们按照2019 年作为基准，2024 年五一假期国内旅游收入的恢复率，已经达到了2020 年以来主要假期的最高值。
如果把数据拆分开看，旅游出行人次的恢复率高达 128%，但人均旅游支出仅恢复至 2019 年同期(可比口径)的 88.5%。
按旅游人次和假期天数调整以后，2024 年五一假期的每日人均消费仅 113 元。
这个数字不仅低于2019 年同期的151 元，而且低于2023 年端午节以来的五次主要假期。
如果对比2019-2024年五一假期客单价变化的话，会发现较2019年同期的恢复程度依然不够。
2019年“五一”出行，人均花费是639.28元，而2023年的人均花费，降到了540.4元，人均花费降低了大概100元。
我们看到经济下行的大背景下，旅游市场非常火爆，很大程度上也是消费降级。
现在旅游火爆的地方，都是性价比相对更高的城市，比如哈尔滨、淄博、泉州、潮汕。
而且从数据变化可以看出，今年以来出游人数上去了，但是假期人均消费确实是下来了。
之所以会发生这个变化，我们觉得一个是和收入预期有关系，一个和老龄化有关系。
从收入预期的角度看，现在有钱人依然还是有钱的，毕竟之前的积累和渠道还在。
而且这两年就算收入下滑，对生活也没啥大的影响，日常开销才能花掉几个钱啊。
但是因为对未来的收入预期和风险偏好下降，确实在最大的消费创业投资上，变得更加谨慎了。
对于有钱人来说，吃喝玩乐是花不掉什么钱的，最花钱的消费往往是创业这类项目。
你创业了以后需要租办公室吧，需要雇人发工资吧，还需要采购各种原材料设备吧。
不管这个生意能不能做成功，但是创业过程中这个钱是实实在在的花出去了。
现在大家普遍有个观念，就是认为以后钱越来越难赚了，现在亏笔大钱的话，以后可能很难东山再起了。
所以整个社会风险偏好下来以后，很多有钱人是生意宁可不做，也不愿意冒险了，自然在这个最大的支出上花的钱也就少了。
这个思路的变化，在很多行业都实实在在的发生了，大家也都在缩减不必要的成本。
这个阶段可能相对更难过的，是之前收入比较高的，尤其是从事高薪服务业的那些打工人们。
比如这两年金融、互联网行业调控以后，各大公司降薪裁员的动作不断，这些行业的高薪从业人员收入影响很大。
也就是因为这批产生高薪中产的行业都在降薪裁员，所以以前消费升级的逻辑没有了。
于是我们看到各大电商平台都开始学习某多多，开始涌入消费降级的赛道。
大家都开始使劲卷，本质上是因为预期和需求降低以后都不愿意花钱，然后就开始卷价格了。
在这个大背景下，有钱人生活不受影响，高薪人群收入大幅下降，但很多底层是直接没啥活干了。
建筑工地就是很典型的例子，房地产开工数据下来以后，之前在工地干活的那些工人能做的事情少了很多。
其实市场上活多活少，从零工市场的数据就能看出来。前段时间北京最大零工市场马驹桥，小时工价已经跌回了几年前。
相比普通底层劳动人民，可能还要难过一点的，是那种刚刚进城的新农村人。
如果说刚刚买房背了房贷的，压力这个阶段会更大。虽然收入下降，但每个月房贷都是要还的。
这些人为了还房贷，只能想办法各种玩命干活，想着每天多还点房贷减轻自己的压力。
可以看出现在的整体情况就是，有钱人花钱没以前猛了，投资扩张雇人也变得更谨慎了。
高薪中产和底层相对而言，也不管是预期还是收入受到了比较大的影响，所以消费支出相比前几年也收紧了。
这部分人群在这样的大背景下，纷纷把目光转向了那些性价比更高的产品。
这就是为啥我们会看到，不管生产端的厂家和销售端的电商平台都在持续卷价格抢客户。
当然除了收入预期的影响，还有个影响是年龄因素。我们国家年龄的中位数，已经要接近40岁了。
多数人年纪上来就懒得折腾了，各种欲望也下来了。一杯茶一杯咖啡混一天，也不会觉得那么无聊了。
可能很多人到了中年以后，如果不是家里有个孩子，消费欲望都会减少很多。
对未来的收入和预期变了，叠加老龄化以后消费欲望下滑。几个因素综合叠加之后，带来的是总需求的变化。
在这样的大背景下，很多生意的经营逻辑可能都会发生改变，需要从以前的增量逻辑变成存量甚至减量逻辑。
就拿人们最熟悉的开饭店来说，现在我们看到新店层出不穷，但是基本三个月就倒闭了，原因就是这些新店没有存量顾客。
没有存量顾客的情况下，想要吸引新的顾客进店，以前还可以再街头发传单，但现在是需要买流量。
你的新店首先折扣力度要很大，之后要到外卖平台上付了广告推广费。还要每单被抽成25%以上，才有顾客开始进店。
但这样吸引来的很多都是羊毛党，并没有什么持续性消费，基本是看到平台上哪家店便宜去那家。
你烧了几个月钱烧不动了，基本也就准备要倒闭了。不过对平台来说，其实也不要紧。
反正新店层出不穷，少你一个也不少，大家上来基本都是上面的流程走一遍，平台怎么都能收到钱。
很多老店不一样的点在于，它们经历了过去多年时间的洗礼之后，已经有了存量客户的积累，不需要在买流量上花太多钱。
即使客单价和消费有所下滑，但是它们依然还能赚到钱，原因就是多年积累的存量客户在支撑。
积累了存量客户以后，只要维持住服务好，这些客户就会变成你的现金流和财富来源。
其实从过去的增量逻辑变成存量之后，之前很多传统生意的逻辑都会发生颠覆性的改变，因为获得新的客户和流量太难了。
这就是我们说《未来的存量市场传承会变得越来越重要》，继承和接手家里传统生意的二代也会越来越多。
毕竟在传统行业，新开一摊生意在没有积累的情况下想要做好，那可是太难了。
你以前之所以去欧洲日本这些发达国家，会看到那些传承了几代人的特色小店，其实也是这个道理。
我们过去一直在经历增量市场，所以多数人只看到了扩大规模做大做强这个事情。
但是到了存量甚至减量市场，你要做的是维护好原有的基本盘，把服务和口碑做好，不少家族经营的生意就可以持续传承。
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