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嘉信从第三方的成功转型

嘉信Charles Schwab (NASDAQ: SCHW)原来是80年代上市的一家面向个人投资者的折扣经纪商,,不过近年,嘉信通过着力资产管理业务,后期成功发展了网络基金超市已经从折扣经纪商成功向基金代销渠道和资产管理公司转型,目前最主要的业务收入是通过向客户的资产征收一定比率的费用作为财务顾问费用。
类比国内的金融机构,由于美国是混业经营,尽管与国内不能直接类比,但有点类似于券商向第三方财富资产管理公司转型。经过十多年的发展转型,资产管理费用已经成为嘉信的主要收入来源。通过查阅该公司季报,从数据变化非常明显:从今年前三季度来看,嘉信的资产管理费收入15亿美元,券商佣金收入为6.66亿美元。从15年前即1998年前三季度的收入构成来看,券商佣金收入为3.37亿美元,资产管理收入只有1.43亿美元。佣金和资产管理收入的占比正好反过来。
从其二季度的资产管理收入构成来看,嘉信货币基金带来收入7400万美元管理费收入,股票和债券基金带来3100万美元收入,客户咨询服务费收入8700万美元,以及其网络基金超市One Source佣金收入1.64亿美元。网络基金超市仍是其主要收入来源。@江南愤青 @上官云飞

姚波
11.2日整理

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@gofortest @江南愤青 @李雪
  我之前没有看过嘉信理财,看到你的分享后,我去稍微看了一下它的财务数据:嘉信2010年末客户资产总额为1.57万亿美元,2011年度净利润为8.64亿美元,也就是说,嘉信管理的资产创造的净利润率为0.055%。
  相应地再看诺亚,诺亚2011年末的客户资产总额为225.86亿人民币(约合35.85亿美元),当年净利润为2396万美元,即管理资产创造的利润率为0.668%——这一数字是嘉信的12倍多。
  你的分享中我注意到一句话:“由于美国是混业经营,尽管与国内不能直接类比……”在我看来,何止是不能直接类比,如果从上述数据的比较上看,简直是天差地别——正是因为美国是混业经营的,所以为嘉信创造了庞大的客户资产管理规模(1.57万亿美元约合10万亿人民币,相当于2011年末中国信托业资产规模的2倍多),使其在如此低的利润贡献率下仍能活得有滋有味。
  如果我们把嘉信和诺亚的一些数据换过来——假如嘉信的资产管理规模只有诺亚的35.85亿美元那么大,而管理资产利润率仍然是0.055%的话,那么嘉信的净利润就只有可怜的194万美元;又或者诺亚的资产管理规模达到嘉信的1.57万亿美元规模,管理资产利润率仍能维持0.668%的话,诺亚的净利润将达到恐怖的104.88亿美元(约合660亿人民币),这一数字已经超过交通银行、接近中国石化、相当于3个中国平安了。
  由此可见,中美两国金融业由于分业经营和混业经营的区别,所导致的差异几乎全无可比性。