对于Costco的案例,WTP价格还是容易判断的。但是有很多其它行业,客户的WTP价格如何判断呢?
有一个技巧:
当你问客户时,你不仅要问他们愿意付多少钱购买这个产品或者服务,还要问他们愿意接受多少钱(WTA)以便不再使用这个产品或者服务?
这是从逆向角度去思考问题。
网络小说上流行的一个段子,主人公一个穷小伙,认识了一个白富美。白富美的妈妈问主人公,你愿意接受多少钱来放弃她的女儿?
巴菲特在接受 CNBC 采访时表示,苹果消费者为永远无法购买另一部iPhone所付出的平均WTA高达10,000 美元,消费者宁愿放弃第二辆车也不愿无法使用iPhone。
所以,聪明的巴菲特是通过WTA来判断苹果的定价权的