定位就有问题。
米粉哪买得起这价格的车,有这经济实力还会是米粉吗?
出个红米车差不多。
(1)实物比图片上的要显得更大些
(2)销售反馈大家对绿色的认可度高
(3)后排空间对185cm身高的腿部空间宽敞,头部稍微局促。前排没有问题
(4)内部细节原比外部多,hud、开门键、冷暖冰箱,甚至xiaolife对应的配件都有看点
(5)驾驶性出色,宝马底盘品质
(6)标准版车型在电池部分有一定升级
客户&销售画像:
(1)到店基本是25-40岁男性为主
(2)有女性客户感兴趣,这个比例应该比使用小米手机的女性高
(3)到店客户预期价格带在25-35w之间
(4)意向试驾客户,销售每人在150-300名之间,如果全店有20位销售,对应3000-6000名意向试驾客户
(5)4s店的销售约10%左右有置换SU7的意向
(6)4s店的销售都是新势力和比亚迪背景,可以更清晰的横向对比产品。另外销售保持了米家一贯的佛系营销