$金融街(SZ000402)$ 最近的市场大家都如火如荼地打价格战。传统套路是手里捏着炸弹，不吱声，等关键时候一把王炸收割案子。而如今，这招似乎已经落伍了。最近流行把打价格战当做Marketing Campaign来做。（喇叭）不要 888，不要 188，只要 1块8！仓库的价格，写字楼的享受！今天签约，还送您这个那个，这您受得了吗？
所以最近都不想写啥。行业并不需要标题党，已经有太多的负面消息了。直到今天参观了一个项目，挺有感觉的。想跟大家分享。
这个项目在这个世道预租已经超过 50% 了。虽然体量不大，但是我一开始是不敢相信的。How possible？！靠价格一块八？肯定不是。反而可能还是同区内最贵的。更值得鼓掌的是，同区内也有区位优势更佳的次新产品，但我们的英雄在竞争中每战必胜，简直是降维打击。交付标准也没有军备竞赛，该有的都有，你说多好吧？其实都刚刚好（反而得房率还不算高）。凭什么呢？值得大家一起思考。
1. 行业不需要绝望。容我诅咒一下，降价当饭吃的项目越降价越租不掉。感谢这位同行的优秀表现给予市场一个正面激励，证明市场是存在机会的，存在价值导向的。将项目做好是可以变现而有积极意义的。
2. 我们应该抛弃传统的业务惯性思维。行业粗放至今，租赁的同事们带看只知道租金、佣金、层高、空调、得房率？Bullshit！回头看这个市场，从业者们预设了一个用户需求，我们预设用户极端理性、斤斤计较、只喜欢四四方方平面、80% 以上得房率。而忽视了用户其实是人，用户的底层需求是信赖、是体验、是价值、是生活。原来所有的同质化竞争其实是我们自己堕入的魔咒。
3. 这个冬季的意义或许在于，行业必须完成从制造业向服务业转型。当下的行业本身其实像极了几年前国内的低端制造业。你卖袜子卖打火机卖无数同行可以轻松制成的产品，然后你叫说市场好差！你活该。纵观这个行业，看不到几家真正能实现品牌价值的公司。在整个行业经历三十年的沉淀以后，我们竟然找不到几家做品牌价值的公司。我们缺少在一片空地上拿着蓝图就能打动客户的品牌，缺少你不用完工就知道品质差不了的品牌，缺少你知道你一定能被照顾得无微不至的品牌。
4. 行业的价值观应该重建。“对外只会降价，对内只会省钱”是什么歪门邪道？？？都是垃圾。都是最懒惰、最低级、最不会动脑子的打法。请在每次降价时羞耻，请在每次省钱时愧疚！真正的勇士应当理直气壮地挣最高的租金，花最高的成本。用产品去创造价值才是我们存在的意义。
我不想特地去提这位值得尊敬的同行名称，以免变成软文。但这些启发确确实实。所有租不掉的苦，都是活该。
祝死的死透，活的活好。
转自地产与远方微信公众号