" 全场 1 元，买不了亏损，买不了被骗 "。这句简略而填塞诱惑力的标语储藏着 1 元店模式背地无限的魔力。
今年 年，国内 " 十元店 " 名创优品启动 IPO ，决策召募 10 亿美元资金用于环球交易扩大。而在大洋此岸的美国，1 元店公司 " 美元树 " 曾经做成了财产 500 强企业。
美元树降生于 1993 年，店内的全部商品同等 1 美元。1995 年，美元树在纳斯达克上市，市值 2.25 亿美元。2008 年金融危急后，美国实体零卖业面对经济下行和亚马逊的双重夹攻。零卖巨擘梅西、西尔斯百货一蹶不振，沃尔玛也在亚马逊的打击下忙于应答。
1 元店们却在这种环境下疾速突起。2018 年，美元树新开了 650 家门店，并决策在 今年 年再新开 1000 家门店。截止 2018 年，美元树统共领有大概 15000 家门店，和达乐团体 Dollar General 一路统治了全部美国 1 元店环境趋势。美元树毕竟若何做到的？
选址计谋：持续大商超，抢占下沉环境趋势
" 美元树 " 鼓起于美国经济下滑的窗口期。2008 年美国经济危急发作，家庭年均收入疾速降落，这催生了今后 10 年美元树的高速发展。
2018 年的一则观察表现：美元树 79% 的客户都是家庭年收入在 5 万 - 10 万美元之间的低收入群体 —— 这片面用户费用敏感度较高，片面财政活动性低，更偏向于客单价低的即时性花费。1 元店的定位适可而止的知足了这片面用户的需要。
由此，本来收入较低的家庭，以及受经济危急打击的中产家庭，首先从沃尔玛、Target 等大型阛阓转向从美元店采购生存必须品。
在商号选址上，" 美元树 " 也在尽大概切近这一批焦点花费者。美元树将本人的商号配置在沃尔玛的左近，行使沃尔玛的引流能力将客户带到本人的门店。同时，少许关较少、无法支持沃尔玛盈利能力的小镇也是美元树开店的绝佳选定。
这些小镇往往地位对照清静，团体经济开展水平也不高。对付小镇上的花费者来说，驱车前去沃尔玛光阴和燃油老本都很高，而美元树则代替沃尔玛饰演了便当店的角色，为花费者供应加倍利便的平时购物选定。
平时来看，美元树的商号面积较小，大概为 700 - 1000 平米，是沃尔玛的 1/10 摆布。小面积的商号一方面可以或许削减房钱老本，另一方面也使美元树更利便拿到适宜的商号。
美元树在 2018 年的财报中表现：估计公司在美国可以或许开 26000 家门店，也即是说每有 1 家沃尔玛，就有 5 家美元树在加倍下沉的小镇上开店。
故意思的一点是，美元树在电商渠道上并无做太多投入，因为花费者更垂青美元树在内陆生存上的便当性。除此以外，美元树的花费者客单价往往较低，在 13 美元摆布（沃尔玛为 40 美元），物流老本招致开展线上渠道并不是一个好的选定。以是，美元树现有的电商接纳线高低单，线下门店自提的办理计划，省去了非常后一公里物流的老本。
商品计谋：
"1 元 " 便当店，打造 " 寻宝 " 购物体验
在选品上，" 美元树 " 缠绕专一于三个品类：
平时花费品：零食、厨房耗材、冷冻食物、化装品、片面看护用品、餐巾纸等
耐用品：家居、玩偶、礼物、文具、派对用品等
季节性用品：恋人节、新生节、万圣节、圣诞节等节庆用品
此中，平时花费品为美元树进献了迅速要一半的销售额 —— 高频刚需的品类特色，使得花费者可以或许持续回到商号。固然平时花费品利润率较低，但带来的高客流可以或许晋升利润率更高的耐用品的销售。
别的，季节性用品固然所占销售额比例不高，但却具有统统的刚需属性，一样可以或许在一年的各个光阴点起到引流的效果。
而在美元树的商号运营中，非常为焦点的计谋是为客户打造 " 寻宝式 " 的购物体验，让客户在购物中获取兴会，同时增长非必须品的采购。
1 美元的同一订价可以或许缔造巩固的低费用预期，美元树再经历供应链能力为用户供应跨越 1 美元费用预期的商品，让用户发生 " 占到廉价 "、" 买到宝 " 的生理体验。
非常好的例子起原于美国视频网站 Youtube 上的视频，有良多博主们用第一视角拍摄逛美元树的体验 —— 非常使人影像深入的是博主们在逛店以前的愉迅速，和在逛店过程当中接续说出 "Wow 这只有 1 美元？"（This only costs one dollar?）。
兴会运营的另一方面，是季节性商品包管了门店的上新速率，差别门店之间也往往有差别的商品选定，从而保持客户的别致感。商号计划上，亮色光的应用可以或许引发购物愿望，商品陈设集中乃至稍稍有些有些混乱，也在某种水平上增强了 " 寻宝 " 体验。
但是廉价背地，产物格量也尤其关键。1 元商品未免会惹起花费者对付商品格量的质疑。国际网站上有大批花费者对美元树商品的评测，有良多相似 " 非常值得在美元树买的商品 "、" 必然不要在美元树买的商品 " 的清单。整顿以后，我们发掘 " 耐用品 " 是非常受花费者迎接的品类。
礼物卡、文具耗材、节日装修品等在美元树买费用更低，产物格量也和专卖店相差无几。比拟之下，食物，化装品和片面看护用品则出现南北极分解的趋向。偏中产的花费者忧虑商品平安问题，只会在美元树供应品牌商品的时分才会采购。另一片面花费者则觉得真相只必要 1 美元，对商品格量不会有过高请求，可以或许用就行。
供应链计谋：
自有品牌为焦点，尾货物牌商为辅
为了在保持 1 美元的廉价并同时包管盈利能力，供应链的老本掌握尤其关键。
美元树大片面的商品都是来自自有品牌。经历和上游制造商的同盟，美元树在商品尺寸、包装、构成因素上都可以或许做定制，以知足老本掌握的需要。
和古代零卖商凸起自有品牌的计谋差别，花费者往往很难在商号中判别出哪些是美元树的自有品牌。这种计谋某种水平上是在保护花费者 " 寻宝 " 式的购物体验，幸免品牌化的商品让花费者采购目标性过强，影响了团体的销售。
除了自有品牌以外，美元树 10% 的 SKU 来自厂家尾货。片面厂家存在换季或是产能多余的商品，美元树经历大批量采购来低落采购老本。同时，因为美元树领有非常大的渠道流量，也有大型的品牌商喜悦为美元树定制商品，如宝洁就曾为美元树定制特定大小的牙膏。
在某些大品牌的标品上，因为较低的房钱、人力老本，美元树偶然也能比商超加倍廉价。看似廉价的背地，美元树经历供应链能力完成了 30% 的毛利率，高于沃尔玛 25% 的毛利率。
但是，美元树并无只知足于下沉环境趋势。中产花费者连续是美元树想要争取的用户。片面美元树店内曾经首先试运营 " 美元 +" 地区，测试售卖高于 1 美元的商品。同时，美元树收买的 Family Dollar 在迅速消品牌采购方面的履历，也将赞助美元树进一步打造适用中产花费者的商品。
品类上，美元树首先拓展 " 食物 " 品类的占比，以进一步增长花费者的复购。此中，冷冻餐食作为花费频次较高的食物品种将成为品类扩大的重点。同时，公司也决策在 今年 年新开 1000 家门店，并将面积小于 700 平米的门店举行扩大。
总结来看，美元树的成功起原于几个方面：
1、经历对下沉环境趋势的分泌，填补了沃尔玛等大型商超的缺位，以 1 元的同一订价为花费者供应廉价、便当的平时花费选定，抢占花费者心智；
2、理智地在角逐上避让了亚马逊等线上电商巨擘。真相 1 元订价的商品贫乏充足迷惑力，较低的客单价更难补足物流老本，以是是亚马逊等线上电商不会涉足的环境趋势；
3、充裕发扬 " 内陆性 " 的上风，在店内塑造别致风趣的购物体验，以修建线上电商难以复制的角逐壁垒；
4、以自有品牌为主的供应链系统掌握老本，完成盈利。
而回看中国，名创优品在大阛阓开店、接续上探费用、和大型 IP 联名、筹办上市，名创宛若打出了一套斩新的 " 1 元店 " 玩法。那么，在中国的下沉环境趋势，是否也能孕育出下一个 " 美元树 "？
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