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有道理,但照理说三只松鼠已经是一家独大了,为什么还在亏损?是不是一提价就会失去市场份额?品牌固然重要,但我觉得最重要的还是产品,好产品的口味自然会有区分度,自然有提价权,这样就会有自己的定位和客户群,最后会反映到品牌知名度上。
前几天想了一个问题,就是电商的价值在于品牌,就像动漫的IP。电商的未来是品牌,就像互联网初的未来是搜索引擎,流量入口。就是让别人如何找到你。路边的炒货你敢买么?淘宝小卖家你敢买么?超市贵两倍你愿意买么?最初网购是便宜,现在网购是越来越方便。这是一个消费习惯的培养,就像原来免费音乐,免费APP,现在花点钱也没什么。所以在浩瀚的淘宝,懒得按价格从小到大找,直接买品牌放心省力。当规模品牌深入人心,价格涨一点利润就上去了,莫欺少年穷,很看好三只松鼠。然后我n年没买洽洽瓜子了。
谢谢哈,让我加深了对“爆款”的理解,看来淘品牌的“其兴也勃焉,其亡也忽焉”现象成因还是网络减少信息不对称。一个人如果能为某一细分行业提供新的价值马上就可以快速大规模变现,但短时间内就会遇到同行的价格战,很难保持一个持续的竞争优势获取较高利润率。