白酒这波下行,影响最大的或许是五泸,而且影响时间不会太短。
从一两年维度看,
茅台终端价如果跌到1500-2000元,五泸的一部分消费者会去试试茅台,对于茅台来说,相当于挤出的渠道库存一部分去了潜在消费者,如果二者相当,加上经销渠道困境带来的直营比例增加,茅台利润甚至会涨一些。
对于五泸,短期内量损失一部分,如果茅台终端价一两年内维持1500-2000元,五泸终端价倒挂会更严重,财务上也会损失一部分,因此五泸可能存在业绩杀。
从中长期维度看,
茅台量还有增长空间,至于成长空间可分为两种情况,如果把茅台看成奢侈品,量增长空间就只有1倍多(行业400多万吨,5%奢侈品比例,50%市占率),如果把茅台看成有好产品(口味依赖+品质),量的成长空间会更大。价格上,复合增速比通胀高一点。综合看,未来10-20年奢侈茅复合增长可接近10%,好产品茅能维持更高复合增速。
五泸量上增长空间更大。五泸价格带低于茅台,意味着有更多潜在需求,而五粮液目前产能低于茅台,因此量的复合增速会更高。价格上,复合增速应该比茅台低,跟着茅台喝点汤就行。整体上,利润复合增速低于10%。
估值上看,茅台中长期维持25倍PE合理估值,五泸20倍PE。
至于商业模式和护城河,我认为依然没变。