21世纪经济报道

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今年以来，一场突如其来的新冠肺炎疫情让“电商”、“网红经济”大放异彩，布局网红经济的吉宏股份开始受到关注。

日前，吉宏股份董事长庄浩向21世纪经济报道记者揭秘公司互联网业务实现高增长的原因，同时，也对吉宏股份接洽“网红直播业务”，布局MCN板块做出了回应。

庄浩向记者表示：“网红直播对股价的推动，最终还是要回归到效果是否能得到验证、是否能(对企业)持续受益、最终用户数量和企业产生的利润。蹭网红直播的热点行为我不赞成，最终还是要靠业绩说话，回归到商业本质，实事求是。”

转型质变

吉宏股份最为重要的转型举措为切入互联网业务，布局跨境电商与精准营销。

2017年8月，公司设立子公司厦门市吉客印电子商务有限公司，切入跨境电商业务，其主要是面向台湾和东南亚市场，商业模式是以自建产品单页在海外社交网站精准投放并销售相关产品。

2018年4月，收购北京龙域之星科技有限公司，切入精准营销业务。

2019年，吉宏股份实现营业收入30.09亿元，同比增长32.62%；实现归母净利润3.26亿元，同比增长53.05%，实现扣非后归母净利润3.14亿元，同比增长55.91%。其中，互联网业务(广告+跨境电商)实现营业收入16.55亿元，实现净利润约为2.80亿元，占比公司总利润比例超过80%。

“市场认知依然停留在公司是印刷包装公司(主要关注订单和盈利能力情况)，但其本质已经是移动互联网广告业务(精准营销)为主的公司，印刷和电商则是变现手段。三驾马车实则一体(广告)两翼(包装和电商)。”招商证券轻工行业分析师郑恺表示。

一季度，受疫情影响，吉宏股份供应链短暂受挫，二季度，公司业务快速恢复状态，并实现高增长。吉宏股份预计上半年盈利1.79亿元至1.86亿元，同比增长138.05%至147.89%，其中跨境电商业务表现亮眼。

“实际上我们去年12月份电商所有通路已经跑得非常通畅了，如果没有疫情原因的话，我们预测业绩应该在1月份开始发力，整个1月份我们的单量其实跟2月份增长差不多，但后来受疫情影响，供应链受到的打击很大，直到3月份才恢复。”庄浩说道。

“去年11月份，Facebook平台等出现了一个非常大的政策变化，把一些运行不规范的平台、卖假货的平台做了清理，这让守规矩的卖家有了非常好的发展”，庄浩表示：“我们一直和团队强调要做好平台，不要消耗公信力，现在来看这次净化对公司业务有一定促进作用。”

据了解，吉宏股份跨境电商业务主要销售至台湾、香港、日本、东南亚等多个国家或地区。

布局“网红经济”

“我们看到现在很多MCN机构转型电商的意愿非常强烈，他们有做内容输出的能力，有一些垂直的号做得非常有内涵，涨粉很快。而我们能够给他们做供应链的支持，因为现在‘卖货’一个讲究匹配度，就是根据粉丝的需求卖相应的东西，另一个就是性价比，我们自有的供应链在性价比上是很有优势的。”庄浩说道。

他进一步补充指出，目前公司对一些MCN机构做了参股型投资，总投资金额不超过一千万，其中对逗乐互娱投资金额仅187.5万元，“我们更多是看中它绑定网红，未来为我们的供应链去带货，此次选择的也是合作的方式而不是收购，因为要考虑商誉、投入成本等问题。”

“我们会选择逗乐等平台合作，主要是看中他们背后的造星能力和现有粉丝量，我们不是从0做起，如果简单粗暴疯狂投广告的模式，或者直接找网红合作，最终的效果是不确定的，而且坑比较多。但这一块我们花费的资金其实并不大，而且我们对于粉丝的绑定以及匹配性是有更多自主权的。”庄浩说道。

而在这一过程中，粉丝和商品的匹配性是带货成功与否的重点，即如何根据粉丝画像做特殊的货物推荐，“网红的培养本身就带着专属性，投这家机构就是因为它可以培养出垂直类的电商品类。”

今年以来，由于疫情催化，网红经济被推向前所未有的“风口”，前有星期六因“李子柒”一月涨停18天，后又有新文化搭上李佳琦的快车火速五连板，吉宏股份的“社交电商”试水也让公司股价平步青云。

而在股价快速上涨的另一面，庄浩坦言，最终决定公司价值的仍是业绩与实质的商业效果，“检验真理的唯一标准还是最终的销售额，这一商业行为是否能实事求是，坦然面对市场检验，是我特别想强调的一点。”

文章来源：21世纪经济报道

原标题：吉宏股份董事长庄浩：不赞成蹭“网红直播”热点 应回归商业本质靠业绩说话