和装饰企业相比，家居行业的标准化程度更高，当然他和家电等行业比还是不够看的。怎么衡量高不高，就是看人工在成本中的比例。比如，2020年索菲亚的人工占总成本的比例为11.5%，金螳螂的人工占到30%，家电行业的代表——格力仅4.88%，建材的代表——北新建材6.82%。同为家居行业的欧派家居为10.77%，一个百分点不到的差距可以忽略。

标准化程度高不高直接影响的是生产端，标准化程度搞意味着能最大程度降低成本，减少劳动力。除了生产端，影响行业潜力的另一个因素是——销售端——东西能不能卖得出去。定制家居行业和建材行业都是依靠经销商、大宗、整装。这里面经销商都是大头。但也有区别，建材行业的经销商是面向包工头或者工人师傅，定制家居行业的经销商面向直接消费者。这意味着前者是会复购的，后者是一锤子买卖，并且信息不对称。因此，建材企业的品牌力更重要，而定制家居企业需要依靠经销商的口灿莲花去说服消费者。

定制家居的商业模式注定经销商更加强势，因此一是他要有合理的定价体系，与经销商共享利润分配。二是这个行业比较难出一家独大的龙头企业，有点类似建材行业中的装饰建材。

对索菲亚公司本身来说，行业足够大，需求也不会随着房企的崩塌而消失，行业能够给老二生存的空间，能看到的是索菲亚的大宗业务占营收比和欧派类似，都是18%出头些。因此看点有二，1）生产端提高效率；2）与经销商间利润分配（营收）