Q:各个酒企得情况
A:茅台现在价格整箱3300-3400，茅台到现在也没有通知不拆，大家基本还是拆，开箱得茅台2800左右，茅台价格一直在上涨，主要是因为4、5、6月份普飞得发货量比较少200ML、375ML茅台，15年、精品等放量明显。七两产品整箱也就2100元，小规格放货量还是比较大得，造成500毫升得产品一直上涨。6月份得货端午就到了，这几天是稳定得，明天应该也不会落，只要酒厂这一个月货到了不放量，价格基本就稳定。
五粮液基本上不给889的货，基本只给999，但是价格也没有上去，河南批发价格990，和五一差不多吧，比较稳定，现在端午节之前，酒厂把889的货暂时停了，虽然打款给配889的货，但不是随时都给你，欠着889的货不给。现在还没有经销商说不做或者不代理，对五粮液情况来说还算比较好。只是说价格没有到1000以上，但是我们感觉到8月15日之前就能到1000以上。预计公司会把2020年20%的889的产品留到2021年。
老窖从4月份开始，签订合约分销得时候遇到一定困难，市场动销情况一般，批价最高920，现在900。动销为什么一般呢，因为之前主要还是靠市场费用投入，拉动消费者和终端接货，今年3月份开始，没有投费用，主要还是为了拉高价格。从5月份开始，，河南这块慢慢得直销模式，变成厂家+经销商的1+1模式，从5月份开始正在改，总的来说是直销公司要撤回去，酒厂为了规避风险，怕未来在老窖销量越来越大的情况下，费用率降低不了，如果酒厂自己做，终端会欺负酒厂，不进货除非给多一些费用。河南慢慢变回到经销商掌控，经销商会压货，也会给终端协调好。但是市场基础已经做出来了，从2019年3个亿到去年5个亿。
汾酒现在形势比较好，总体来说，玻汾在100元之内没有对手，青花20价格基本上350-355，从过了春节之后价格是上涨得，动销比较好，酒厂为了稳定价格，青20也在控货，市场库存不大，也不缺货，我们回款完成60%，老版30不作为太多参考，复兴版从3月份开始操作到现在还算有一定动销，这个产品还需要一定时间去验证，做各种活动让消费者接受，标价1199，也没有像产品一出来，马上就很好，主要是刚做千元价格带，复兴版还是需要时间操作。端午销售整个白酒得动销，可能消费者在白酒整个涨价潮流中，也存在酒，所以表现比较平淡。
Q:五粮液价格为什么没有上去？
A:消费者接受1020-1050的成交价，大商手里有货，大商完成了全年得任务，出货这一块价格上不会特别高，到990或者1020这个价格错不太多，经销商觉得贵10块也赚不了多少，其实能涨，但是为了面子，懒得多挣，给终端供货价990。很多经销商需要大的终端分担量，同时经销商也不愿意压太多货，因为酱酒的利润比较好，不愿意在五粮液这边占用太多资金。还有很多大商和经销商谈价格的问题，给我1000以上要三箱五箱，要给我低，要的就多。
Q:889和999打款比例多少？
A:第一季度完成40%任务以后，现在打999的，就会1：1给配889，成本价格950，大型经销商是2：1，两箱889，给一箱999 ，成本在930。
Q:今年整体的量
A:我这边889和999的加起来，同比去年差不多增加30%，889的量定的和2020年相平，999算额外的增长了差不多30%。
Q:国窖计划内和计划外的比例
A:国窖5月份开始停货，主要是计划内的，我们还有2000万的库存，大概一个月的库存，主要做品鉴和旅游，整体动销不是特别好，我们库存减少的也不快，对我们来说价格都是计划内的。
Q:如何评价老窖河南会战的效果？
A:销量是增加了，到接近5个亿的量，然后有更多终端在销售，整改2020年库存也比较低，对酒厂来说，费用这块投入增加了，总体也是向好的。但是也没达到成都那么好，人员投入很多，营销费用没有随着销量增加而减少，费用率也在增加，酒厂才愿意把市场重新放回来，酒厂负责营，我们负责销，现在很少有终端完全由厂家自己销售，外地市场还是要有经销商的配合。
Q:五粮液二季度放货节奏和往年对比？
A:二季度只要999的都可以给你，总体来说，整体销售情况挺好的，有刚性的需要，经销商必须打款，虽然不愿意，也都接受了，所有酒厂在要求的时候，889的款和999一起打，但889的货压着不给你，现在基本是全部是高价的。999现在放货也挺快的。现在基本上999的不欠货，现在889欠10%，再往下中秋可能会欠到15%左右，这部分留到明年。999进来卖1000，就挣一块钱，大家没有共识说一定要挣多少钱，慢慢的酒厂也会有要求，1050的也在收。
Q:五粮液经典五粮液产品推广情况怎么样？
A:个别专卖店会配一些，不是说很强势的去推，只有部分经销商有这个东西，经典五粮液卖了2500左右，大家品一下尝一下，大部分还是刚性的需要茅台，再好的五粮液也不如茅台，经典总体的量还是很稳。
小五粮这个酒厂思路也有些变化，各种品鉴做的也不太多，调货价到330元左右，市场成交到340元，次高端这块大家都觉得小五粮会到500元左右，主要还是酒厂针对终端的铺市陈列没有跟上。即便做团购，任何一个产品做团购，不让消费者看到怎么做团购，总是要找有团购能力的终端，让消费者接受。
Q:生肖酒，文化酒发货了吗？
A：发货了，现在也在销售，生肖牛批发1000-1020都有卖，主要从整个消费者接受来说，五粮液这几年出小标产品都不太成功。
Q:国窖河南变化的方向
A:去年是酒厂全控，经销商只是出钱，不掌控市场，7月份正式开始做，今年又重新要回来，我们产品也比较多，我们想把产品都放在一起，跟终端去谈会更好做些。经销商做实际的，酒厂做战略性的东西。
Q:华东、华南还继续会战？
A:四川久泰模式还是变化，久泰最后大家分的钱也就那么多。华东是经销商和酒厂一块合作，不是酒厂完全操盘的，如果是酒厂完全操盘的就是郑州市场。看着是这样，酒厂一层一层去管控，但是都是经销商掺和的，经销商也占一定地位，久泰是经销商只投钱，其他啥都不知道。
Q:河南市场酱酒的情况？
A:茅台系列酒产品特别多，也在招商，酱香王子打款188，市场批发价280，各个大的酒厂在价格调整没那么多，批发价格一直在涨，是市场价格操作的结果，大的酒厂招商特别好招，只是终端接受度有点差，进来再卖出去不怎么挣钱了，消费者认知里面去年200，今年500了，从五月份开始动销慢了一些，很多酒的价格已经涨了一定幅度，消费者接受需要时间。浓香基本上涨的不多，小酒厂招商不特别好招，第一品牌不行，第二价格涨你也涨，小酒厂都是别的开发产品。国台4月15号之后不再招商，虽然利润不高，但好卖一些，但一些地方性的，以及外地开发商，酒水成本就30块钱，非要加到100块钱卖，消费者也不愿意接受。大品牌招商还是容易。
Q:国窖挺了费用之后终端态度？
A:现在终端看不到明确的利润，对国窖有点意见，4月份签订核心终端合同，打款价1000元，保证金50块钱，成本950元，让我卖到1000卖不了，之前有陈列和别的，卖到950元还能挣钱，低于950就要亏钱。还有个情况是一季度回款比较好，大家本身也有货，不着急签，看酒厂态度，4、5月份面临一些问题，拉动费用比较少，下一步就慢慢变好。总体来说，老窖市场份额起来，跟经销商配额，还是需要市场拉动，还需要做消费者拉动。这段时间交接清楚，而且本身也是淡季，投入费用7月份开始。直销模式下，经销商的费用也是缩减了，但对经销商来说做国窖是必须要做的，肯定不会比较挣钱，经销商做这个产品并不是要发财，这个东西是必须要有的，总体来说盈利情况还是比去年要好。
Q:三季度五粮液999的结构占比会提升上去是吗？
A:是的，999的发货量会多，889的会压在那里。
Q:收藏版的情况
A:2020年7月份给经销商退货了，把剩余的产品给了华致，全国经销商把收藏版五粮液一瓶加了5块钱退货，打包给了华致，想作为老酒操作，这样价格不会乱。
Q:茅台二季度结构？
A:4月份大量放了精品十五年，5月份大量放量375和200的茅台，价格一直涨不上去，现在还在放精品，价格从高点5000到4300多了。十五年最近少了点。这一段时间三十年五十年放货少，价格上涨比较快。精品打款价2699（之前2399）。生肖1999（之前1699）。