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//@jiancai: 回复@fengt: 宜家在开第二家店之前,第一家店我记得已经火爆十多年了,平板包装,供应链工厂,让消费者自己安装,都是老板亲自去落实的,而且坚决不上市,不超速发展,宜家最早是不开店的,用目录销售,后来同行恶性降价,他知道这条路是错的,必须让消费者接触商品,而不是虚拟销售,才能解决价格竞争问题,从此,店面如何陈列,老板又开始蹲马步,又是十年功力。//@fengt:回复@jiancai:能分析一下宜家吗?逛宜家感觉都是去吃饭的。。。
引用:
2023-06-25 10:11
分享两张服饰的干货图(图片来自服装公众号 阿福先生)
图一,是各种需求象限的分解,图二,是LULU的需求分解。
让品牌破圈的需求,才是决定性的需求,只有抓住真实需求,才能破圈,消费者不会告诉你他的真实需求,需要老板去洞察。