仕可商业观察 ︳作者 / 焦仕可
全文3062个字，阅读需要7分钟
你好，我是仕可，这里是《仕可商业观察》。01
太冷了，换赛道？今年的环境真得太冷了。昨天我收到朋友的微信，说从来都不焦虑的他，都开始焦虑了，希望我可以给一些新的资讯，好的消息。
我说，大家都一样。
就比如我做财经公关，会给企业做品牌营销咨询+品牌推广和FA，我们也有一个输出内容的财经媒体端口UNIBFF NEWS。
平日里，我会和各行各业的专家交流，探查一线的情况。
今年，我最直观的感受，就是机构有钱不敢投，要不就对赌。企业有钱不敢花，要不就得很快看到成效。
大家很默契的一起等着度过冬天，小心翼翼，精打细算。
所以这个时候你讲道理没有用。
难道企业家不知道只有推广了品牌才能拿来更多客户？投资人不知道投资到潜力资产就能够增值翻倍？项目不知道招募更多优秀人才才能拓展渠道扩大市场？
大家都知道，问题是，这种巨大的不确定性下，知道和行动它不并行，不只Web3领域。
比如，在上海这几个月，我陆陆续续被隔离了超3个月，完了，每次想拜访人，业务交流，都要害怕去的地方是不是中高风险，万一下一个就是我被隔离了，精力莫名就被分散，束手束脚。
其中，大部分客户在外地，交流只能只能通过线上会议。你说好不好，肯定也好，节省时间，但是有些事情，见面肯定说得更清楚。
线下会议，基本上是策划和夭折中，不是上海疫情，就是西安疫情，要不就是深圳疫情，这种循环卡点，你只能另寻他法。
加上行业政策，我身边的伙伴很多都出国了，这就是现实。
难道换了赛道就好了吗？其实也不然，除了头部顶尖的几家活得比较滋润外，大部分还是紧衣缩食。你说新能源火吗？新材料火吗？碳中和火吗？深入其中，你还是会感到巨大的不确定性。
所以，面对不确定性的是所有人，能找到确定性的却是少数人。
你一个人换赛道简单，一个企业换一下试试，极高的转换成本。人在自己最专长的领域往往能发挥意想不到的潜力，你换到一个陌生赛道就真能竞争过那些浸染行业有积累的竞争对手了？
所以解决问题，不是换赛道那么简单。
不过我们想想，企业哪有绝对不缺钱的时候，只有扩张和收缩的时候。
02
不换赛道，怎么办？正好这几天我看到了知名品牌营销顾问小马宋发的一篇文章，我把他的内容和我的感想分享给你，希望对你有用。他分享到，原本他计划今年业务翻番的，结果没想到各地封城，结果业务比预计的差很多。去年的客户以餐饮居多，今年几乎新的餐饮客户，而是露营、预制菜、电动车这类。你看，从客户上，也确实能看出今年谁活的比较好。遇到这么冷的市场小马宋公司做了什么呢？
首先停止招聘。宁愿业务多的做不过来，最后推荐给同行，也不招新人。为啥？因为今年业务好，明年不好，人就闲住了。所以再等等。我们试想一下一个员工成本，除了工资还有五险一金，招募简单，但是如果公司要裁员，你就得给补偿，而且裁员也不容易。第二个是能外包就外包。我觉得你可能不敢相信，这么知名的品牌营销公司，没有固定的人力、行政、财务，前两者合伙人自己干，财务外包。按理说作为一家品牌营销公司，拍摄剪辑、插画、短视频制作等应该全职对吧，他们也是全部外包或找兼职。不增加固定职位的人，方便开销随时停止。第三个是给公司账面攒三年工资。这有点像俞敏洪老师说的，新东方永远准备好未来18个月员工的工资。不过现在，能准备这么多工资的小企业着实不多了，很多三个月的都不一定有。第四个是学习新技术。比如拓展公司获客渠道，即在公众号基础上加了视频直播，还有就是小马宋老师自己写的《营销笔记》也吸引了一些客户。不仅如此他们还请了两个咨询顾问来给公司梳理，他说，该花的钱还是要花。第五个是拓展新业务。就是小马宋的线上营销课程，将自己公司咨询过程中的知识，方法分享给大众。第六个是，咨询服务费用从部分收股权到只收现金。
他总结为，心态是长期的，行为先按短期的来做。先保证自己活下来。看完他的文章后，我太有共鸣了。他说的这六点，基本涵盖了我沟通公司的所有情况。除了一些企业除外，有些企业确实抢手，资本都要抢着给，底子很厚。说回来我们，之前我们收服务费，也带有一些组织的token权益，结果市场不好的情况下，基本相当于免费服务。还有一些是希望我们一起运营，收取后端分成。但是对于我们团队来说，最宝贵的就是时间，做内容，做咨询，做策划，其实时间就是生命线。而且品牌影响力这个东西，其实需要很多因素和参数去衡量，我们给到的更多的是方法和方案和部分执行。
由于很多客户的产品不是快消品，或者容易理解的产品，需要反复教育，这种跨周期的成交因素并非只在我们团队身上。因此，很多后端分成的方法并不可靠。还有人会提出一起合作搞事情，好还是不好呢？我觉得很多时候很好，但是，我还是会聚焦我们小团队的目标，能不能修炼自己的内功，你是在以咨询的身份干着免费的事情，还是在凑热闹。我认为，你只有觉得自己是有价值的，且能够被付费的，你才会提供最佳的服务，想尽所有办法，动用所有资源。
否则这么冷的经济下，真可能心猿意马，捡了芝麻，丢了西瓜。当然还有一种群体，是与我们共建的，我们可以通过合作，达成双赢的目标，互相贡献自己的力量，我是举双手欢迎。
很庆幸的是，在这个过程中，我也得到很多客户和朋友的信任，在我们新品牌开始的时候给予了最大的支持，我很是感动。
我也希望自己的进步，能够为他们带来更多可能。
03
挺住，渐进明细的确定性！其实最近，在服务客户过程中我也有很多感悟。
比如如何量化结果，如何扩大影响，如何创造更高的效益，如何分布式协作还保证沟通畅通（有些业务跨国），如何梳理大家的情绪，确定好时间节奏，卡好点保证任务快速执行。想来想去，我们这个领域，能去好好做的事情太多了，品牌和营销本来就是大课题，加上涵盖一级市场，二级市场和现在的数字化营销，那要修炼的可不是一点点。因此，我一天都不敢停。
如果不是在看书，就是在和企业聊天，要不就是在写文章、看案例、做总结，找出自己的不足之处，争取下一次更好。
心急，吃不了热豆腐。建房子，你就得钢筋水泥砖都到位。
其次，是定位问题。
你到底服务于哪个行业？
我也曾经被这个问题困扰。是Web3，还是传统企业？
最后，我想通的是，这并不矛盾。新事物可以赋能旧事物，但也需要旧事物的支持，旧事物需要通过新事物找到出路。否则，全球就这些人，新增的不还是从原来的人里挪过去的？
品牌营销这件事和上市一样，百年不变的话题。不同的企业，不同的行业，都有一套上市标准，只是上市路径不同，去的交易市场不同，服务的机构不同。
难道证券公司会说我只辅导新能源就不辅导互联网的了吗？
直播就只能搞元宇宙不能搞碳中和吗？
其实并不是，因为这只是工具，本质，是洞察，是对客户的客户的洞察。你不仅需要了解客户要什么，更要了解客户的客户需要的是什么。
因此，我们更本质的是如何根据客户的特性和需求做好策划、做好传播、做好公共关系的维护，如媒体、机构、组织，做好创作内容，熟悉各大营销、媒体传播工具的规则，让客户受益。
而我们，也需要组建相应的伙伴和专家团队来解决一个客户的问题。然后从客户的反馈中，不断去反思自己还需要改进什么。
最后，
我想说，今年的好消息，得自己去创造。
得在自己擅长的方向上打好基本功，然后不断地给自己加装备升级。
因为风来的时候，吹起来的不是猪，而是会乘着飞机在空中翱翔的人。潮落的时候，晒干的不是乌龟，而是缺乏两栖能力，不愿意变通的人。
另外，我想说，
有的时候，不要谈长久，因为长久，你就饿死了，比如熊市赚钱。
有的时候，不能只看短期，因为没有时间的积累，你永远无法登上你想到的高峰，比如品牌、能力和攒钱。加油吧！不论顶峰是否能够相见，但祝你寒冬一切安好！
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