仕可商业观察︳作者 / 焦仕可
全文6209个字，阅读需要15分钟
你好，
我是仕可，这里是《仕可商业观察》。
01
数藏的起点，是寻找共鸣，达成共识
国庆前，作为可创平台数藏持有者，我得到了一个大大的粉丝福利。
见到了人生中第一个数藏背后的版权发行方，UB街区创始人兼导演刘俣彤。
这还要源于我写了一篇《我是如何在可创买到人生第一个数字藏品头像的？》的心得体会，在雪球上，这篇文章阅读超5.5万。
见面后，我才得知，这篇文章被转载到多方，俣彤看到后，觉得这个女孩就是她想认识的人，LUCCY代表就是这样一群有梦想、有追求，不断探索的正能量女孩，于是和可创的创始人王思远提出一定要与我会面。
而我得益于思远的推荐，见到了LUCCY背后的女人，由于我已经是LUCCY数藏的持有人，因此我们是“一家人”了。
第一次，我感受到了UGC（用户创作内容）和数藏的社区力量。
如杨天真所说，共识，往大了说，是一种相互的淘汰，同时，它又是一次相互的挑选。明白了这一点，我们就会非常坦然：离开的人注定会离开，而会回来的人也一定会再相逢。
让我感到意外的是，站在传统产业圈的她，已经度过了对Web3概念的理解阶段，她的入手就是与行业结合。
我问她，你为什么看好数藏？她说，这完全就是一个增量市场啊！
我非常赞同她的观点，对于她已经做出的尝试和我们对行业发展碰撞出的干货，在这里，分享给你。
02
数藏是什么？
先说说国内，央媒的人民网、新华社、新华网、光明日报、中青网、光明网、央视网已经纷纷发行了数字藏品。
其中央视网孵化建立的数字藏品发售平台“央数藏”发行的“梦回敦煌 神鹿为伴”——敦煌神鹿呦呦系列数字藏品，被澎湃新闻报道为这是以数字化手段创新敦煌文化的呈现与传播形式，助力这一优秀文化IP的价值传递，并称“央数藏”官方发行的极具收藏价值的数藏珍品。
据其官方公开信息显示，星巴克计划 "创建一系列品牌 NFT 集合，其所有权将开启社区成员资格，并允许访问独家体验和福利。这些系列的主题将源自星巴克的艺术表达，既有传统的也有新创造的，以及与其他创新者和志同道合品牌的世界级合作。"
星巴克首席营销官布雷迪 · 布鲁尔曾表示，“想象一下，从星巴克获得一个新的数字收藏品，并以此作为您进入包含引人入胜的内容体验和以咖啡为中心的协作的全球社区的通行证。”
进一步稳固会员关系并吸引更多新会员，可以说是星巴克布局NFT的重要动机之一。
数藏这么火，它到底是什么？
其实，国内外对数藏的定义并不相同。
为此，在UNIBFF NEWS对话Web3.0第1期【UNIBFF万字AMA】解读数字藏品与资产安全技术原理（上）中，特邀嘉宾已经做出了详细解释，在这里，我再重新阐述一下。
在NFT还没有被国内监管盯上时，我们还叫它NFT，但是后来，由于它的代币和交易属性，在国内，我们亲切地称它为“数字藏品”。
数字藏品和NFT最大的区别在哪呢？
首先，中国目前的数藏最大的特征就是一张图片、或一个动图、视频，存在一个中心化服务器，然后通过区块链，生成哈希值。
部分数藏平台，将数字藏品存在了联盟链上，如蚂蚁链、FISCOBCOS上。为了合规，大部分数藏平台，只能转赠，无二级市场交易，购买方式是人民币。
也就是我只能买和送，不能随意卖。本质上来说，是加了区块链技术的数字作品。
海外的NFT，也是图片或视频等，存在去中心化网络，如IPFS，写智能合约，发在公链上，部署合约，Mint（发行）到你的加密钱包中，本质是一个区块链ID，可以在NFT交易所进行二级市场交易，购买的方式则是用ETH等加密货币。
国内外的重点区别在哪呢？
我认为主要是以下4点：
a.是否是在去中心化网络上开发发行（如公链等）
b.是否是去中心化加密存储
c.是否有二级市场交易
d.支付方式是加密货币还是法币
03
数藏面临的困境是什么？
在经过对比后，数藏的第一个门槛已经诞生了，那就是认知的门槛。
当然，还不止于此。从俣彤的分享中，我了解了更多。
当前，国内数藏发行平台基本上是四足鼎立，创作者（IP）、经纪公司（IP运营方）、发行平台、社区。
拿正方形来举例（自画图，请担待）：
整体的运作流程即经纪公司挖掘有潜力的创作者，创作数字作品，对接给发行平台，进行发行上链并展示在平台中，社群用户通过发行平台APP进行购买和转赠。
但是这里面各有各的痛。
首先，从创作者来说说。
我问俣彤，你作为经纪公司这个角色，有大量的创作者，会遇到创作者担心自己作品卖不了的情况吗？
她说这是肯定的，并总结了以下四种创作者现象。
第一类是，急于变现，无品牌。
很多创作者听说数藏是个风口，上来就急于变现，这类创作者没有自己的品牌，也不知道如何做好自己的品牌。于是，受限于创作者本身的知名度和数藏平台的影响力及社群用户，快速变现这条路基本被堵死。
变不了怎么办呢？
俣彤说，像这种想马上变现又对品牌没有认知的，一方面是他们自己早早放弃，另一方面她认为创作者没有耐心，也会终止合作。
第二类是，积极配合，不懂打法。
这类创作者对数藏非常拥抱，但是不懂如何结合，也不知道如何更好地推出自己的作品，这时，俣彤就会帮助他们进行梳理，发挥自身的特色，来引导创作者的作品与实体捆绑，去实现引流客户群体。
第三类是，能够快速变现，具备商业思维且有耐心。
这类创作者本身就有足够的知名度和行业影响力，他们具备商业能力和创作能力，且有自己合作伙伴和粉丝用户群体，与他们合作，能够快速打造现金流，但是他们也非常珍惜自己的品牌，不会过度营销和发售。
以上三种，都是基于合作的模式。
第四类，经纪公司自己的IP做内容，持续有耐心，踏实做事情。
这一类，就是经纪公司签下自己的IP，然后拥有版权。需要持续不断地去给IP赋能，虽然这个过程需要时间，但是因为签下的都是有耐心且对平台极其信任的创作者，所以在时间线和价值周期上都会拉长，从而更好地实现IP的开发。
说完了创作者和经纪公司，我们再来看发行平台。
国内的数藏发行平台很多，大厂系的比如阿里的鲸探，腾讯的幻核、TME数字藏品（入口QQ音乐）、腾讯动漫等，但有趣的是，腾讯虽然持有巨量IP，但其藏品平台之路并不顺利，刚刚提到的这些平台已经纷纷关闭或者停更。
其他一二三线平台目前流量也是堪忧，目前数字藏品新玩法较少，只靠兴趣和炒作，很多数藏平台已经坚持不下去。
如何有更好的IP，更大流量的IP，更好的销售渠道，是所有发行平台都面临的现实问题。
不过作为国内的UGC创造社区小红书和得物，他们对数藏也很感兴趣，找到了俣彤。我问和这些平台合作有什么困境吗？
她说，这些平台有流量，只需要艺术家，并不想共创，另一方面，他们还不了解Web3的消费者。
什么是Web3的消费者？
我们两个共识以后，认为，Web3很重要的一点，是教育，Web3的DAO社区，需要树立标签，具有共创能力。
共识的过程，是一个互相淘汰的过程。
在这里我想分享一下国外的情况。
前段时间，我参加了一场Twitter Space的AMA，关于NFT交易版税为0引起了各界争议。
先说下这个交易版税是怎么回事，简单来说，就是创作者在平台上发行了一个NFT，被人购买后，每次有人交易，他都会从这一部分交易金额中获取一定比例的费用，这部分费用会分给创作者。
因为这笔费用比例写在智能合约中自动执行，因此，这个NFT特许使用费是永久性的。一般比例为5%-10%。
以版税为5%举个例子，你是创作者，发了1个NFT价值1000块钱，A花1500块钱买了，你赚到1500块钱。（暂不考虑平台收取的费用）
假如又有一个人B从A手中购买了NFT，花了2000块钱，你可以获得2000*5%的交易版税，即100元。（这个比例一般由创作者来定）
以此类推，如果未来作品增值到20万，它的交易金额为2万，那你就可以获得20万*2%的版税，为1万元。
也就是说，创作者因为区块链技术，作品增值时，自己同时受益。这就激励了创作者为了未来而关注长期价值，持续输出和打造自身品牌，而收藏者也会因创作者的努力而获益。
我认为这是一个好事情，但是由于很多人作恶，发行了NFT跑路，还能继续赚钱，各大NFT交易平台就取消了版税，或者让客户自己去选择比例。
这事带来什么影响？创作者可能因为客户没有选版税而收不到自己作品增值的红利，同时，作恶的一方也不会获得更多的收益。
那创作者或者IP运营方如何赚钱呢？
有人给出想法，说让创作者或IP运营方使用金融工具，比如资金流动池AMM，抵押等等来赚取收益。
对此我问了俣彤，你觉得这个可行吗？
她说，首先，在国内行不通。
其次，创作者和IP运营方根本没有那个时间和精力去搞金融的事情，我们只想把作品做好，只想把品牌运营好，只想让数字藏品更有用，有更多的价值。
对此，我认同她的观点。
说完了发行平台，我们再来看看社区。
目前国内的NFT社区，炒作居多。大家纷纷争取各个平台的白名单，然后获得早期的藏品以后，私下进行转让。
但是实际上，大部分的社群并没有流量，忠诚度也不高，大多抱着投机心理，因此真正的销售能力也不如预期，很难卖出去。
面对这么多困境，难道数藏没有出路了吗？
04
数藏的出路？
猎豹CEO傅盛说：不行动的认知，就是伪认知。炫耀自己知道，有什么用？一个浪潮打过来，认知就没了，如同没有。真正的认知，必须知行结合。
很多人都在关注数藏，发朋友圈，但是对于它到底如何用？用在哪？用出什么效果，还是一头雾水。
俣彤给我分享了她的思考。
她说，数藏的出路，也是品牌数字化转型和兴趣DAO社区的出路。
因她一直在做导演，她说，在了解了DAO后，她越发感觉，过去导演的工作，都是项目制，大家因为一个目标聚集在一起，然后分工协作，可谓是最早的DAO组织。
同时，她也是资深的滑雪爱好者，身边的朋友还是飞盘、跑车等等俱乐部的组织者，她看到这种爱好社区的力量。当遇到了数字藏品后，数藏的技术、内容和情绪价值，社群激励，结合一点点金融就可能爆发出巨大的力量。
拿无聊猿举例，无聊猿的主创者塞内卡回忆，她想象一个邋遢不堪的城市，灵长类动物作为这座城市漫无目的、自由晃荡的公民，拥有世界上所有金钱和时间，却对生活感到厌倦，在摇滚酒吧里挥霍人生。
能够在洼地开Party，那就是富二代懒散且有钱的精神状态，它是一群有资格躺平的人的象征。
因此，无聊猿不仅带火了自己，还和一众品牌进行了联名，掀起一阵热潮。
除了IP本身发力，品牌的发力也让我们看到了数藏的商机。星巴克、麦当劳、耐克、保时捷、Gucci、Burberry、普拉达、NBA、奔驰等大品牌纷纷推出自己的NFT，进军Web3，耐克更是从其NFT的首次销售中获得了9310万美元，另外还有9217万美元来自特许权使用费。
如果放在国内，数藏与传统企业又将有哪些可能呢？
传统企业品牌数字化转型－联名赋予新活力--NFR+IP
经过我们的讨论后，我将上边的正方形，进化成下边的五角星，从实体经济到虚拟商业。
俣彤调研了很多的传统企业。
比如受疫情影响的影院如何破局运营难题？
她的一个朋友做房地产，有几十家影院，在得知数藏后，也想发行自己的数藏。
经过她的分析后，影院要提高流量，首先要做的是资源整合。
比如和街舞等具有流量的群体结合一起，举办活动。
其次，进行基础的尝试，比如影院+NFT+引进电竞流量。
如何实现呢？
如同国际时装周（大玩家）NFR+IP赋能实体道理一样，可以将游戏战队商业化，尤其是电竞垂类，打造线下观影体系，（毕竟一个人在家观战不如和一个群体一起更有氛围）。
在此基础上，影院利用自己的连锁优势，双方合作，发行数字藏品，形成准入门槛，这种唯一性和身份识别，不仅可以聚集起大量的社区，提高数字藏品的权益应用，从而打造数字藏品的增值空间，还可以让线下影院流量合作，让线下影院重获生机。
影院不仅可以赚到线下的钱，还会因为商业的拓展赚到线上和未来的钱。
另外NFT其实要赋予更多的权益，因此叫NFR更为贴切。她还和全国前三名的零食品牌之一进行了碰撞，在探索更多品牌数字化的可能，未来我们也将会分享更多的案例给大家。
如何打造虚拟商会？
如果你曾经建立过商会或者商会的一员，就会知道商会其实成员遍布全国各地，除了已经在官网或者名册上的名字、身份外，并无更多其他象征。
而带有区块链技术的数字藏品可以打造虚拟商会的身份标识和门槛入场券，通过线上形式，打造凝聚力和挖掘更多商业机会，发掘更多商业链条。
数字藏品－打造品牌DAO社区抓手
拿LUCCY这个数字藏品来说，无手。创作者和俣彤在推出它的时候，就希望这个手是推手，是力量，需求自己去寻找安装。
认可这一理念的优秀的女生一起，通过这样的一个社区可以互相给建议，合作，发掘商业机会，这个女生自发组织的自治群体，一群有热爱的人，会创作出无限的可能。
比如LUCCY的运动系列，象征蓬勃生机有活力，使用数藏IP，一群有运动爱好的人，在一起发现有趣好玩的，共同探索和成长，融入群体，选择圈子，更好的发光发热。而这种链接，也会通过其潜力转变成商业行为。
除此外，还可以拓展更多周边。
当然，这指的不是给社区自己发数藏或者自己做IP，而是和IP联合。
比如，飞盘俱乐部搞活动，可以不断和知名IP一起联名，为社区增加灵魂元素。
如果长此以往，已经形成特色，可以自己开发数藏。而俣彤也可以给其一个系列或者单独授权整个系列的数藏作品给到这样的兴趣社区。
如果在这个过程中，对方的运作把此IP系列打造成了爆品，经纪公司还可以建立新的合作机制，比如IP中的其他系列在其他地方授权赚到的钱，可以给予这个社群组织版权贡献，大家进行利益分摊。
不过，在和传统企业结合的路上会一帆风顺吗？
肯定不会，这也是我和俣彤的共识。
首先，是需求的清晰认知。
在数藏的路上，大家都还不清楚自己的需求，都有困惑，因此每一个脚步，都需要一个用户故事，来开启走向链接虚拟，赋能实体的第一步。
我想，如果你想用起来，可以问以下几个问题：
我要做一个什么？
我为什么要做这个？
这个东西有什么好处？
除了赚钱以外对客户有什么好处
谁会去用它？
用的时候怎么用？
怎么用的时候产生出什么样的功能？
从基础，到理论，再去探索，最后才能得出可行性。
第二个，是风险承受能力不同。
就像开车一样，每个人都有自己的风险偏好，有些人开30公里/小时才觉得安全，有些人70公里/小时的车速觉得保险，但有些人开120或者240的车速也觉得没问题，还有一些人觉得开车太危险了，就选择走路。
不过，如果你想突破和创新，势必就要走出当下的舒适区，拥有工程师思维。
什么是工程师思维？
就是永远以资源有限、条件不足为前提，去实现现实世界的目标。--老喻
最后
很多人说，数藏的核心是交易，但是我们两个聊完后，认为数藏的核心是内容体系化和激动人心的故事。
时尚大师山本耀司曾说：“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。
有很多人，就是在故事的碰撞中找到自己，也找到组织。
商业的世界，有很多道理。
杨天真说，道理，是让人同意的，而故事，是让人相信的。道理让我们看见事，而故事，让我们看到人。
一个人会因为觉得你说得很对，而选择同意你；但是一个人，只有在觉得我和你一样的时候，才会选择相信你。
数字藏品，需要一个平台，展露创作者的心声，需要一个个激动人心的故事，让我们看到创作者，同时也看到自己！
如今的商业，不也正是这样？
人选择一个品牌的理由，不再是同质化的产品，而是与自己有共鸣的那个品牌故事。
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