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卷出天际的定制家居行业，寻找差异化道路、求索新一轮增长的战略发力，实力派们已努力数年。
新模式新业态不断涌现，从品类集成入手，跑出整家定制、门墙柜一体化、柜墙门地一体化等解决方案。从定位入手，形成了普定、高定、轻高定等模式。
聚焦材质的升级，更是一线品牌的核心发力点。其中水漆涂装定制，正赢得各方认可。
7月9日，百得胜携手中国林科院木材所、中国建博会（广州）在建博会涂装馆13.2馆成功举办“定制第二主赛道——百得胜水漆元态木皮暨水性涂料涂装家居创新趋势发展报告发布会”。
笔者认为，此次发布会给目前定制家居行业带来了新思路。
水漆涂装打开定制第二主赛道
水漆涂装快速崛起成为定制第二主赛道，有其特定的必要性和必然性，受国家战略、水漆涂装前景、家居消费趋势、竞争变化等多种因素的影响。
从国家战略的角度看，无论是“绿水青山就是金山银山”的两山理论、“碳达峰碳中和”的双碳目标、高质量发展，还是新质生产力等前瞻性的观念与政策部署，都构成了水漆涂装定制在宏观层面的支持。
就必要性而言，水漆在家居行业的全面应用已刻不容缓。但事实上，受技术门槛高、投入大等因素限制，仅有部分龙头企业实现了家具品类的水性化。
据统计，欧美国家涂装占比43%，其中水漆产品占比80%。我国涂装产品才占到23%，而水漆产品仅占6%，尤其是双组份水漆的占比又远低于单组份水漆，从中可见，水漆涂装家具的成长空间非常大。有分析认为，涂装定制市场前景超1000亿。
前景的看好，吸引了敏锐的市场主体们入场。
以百得胜为例，多年深研水漆技术、投建水漆智造工厂，并荣获广州市从化区环保局油改水示范工厂，全力推动水漆柜墙门的升级迭代，不仅呼应了国家高质量发展、绿色发展的要求，是新质生产力的典型案例，同时引领了定制第二主赛道的形成与拓展。
再从应对内卷的市场环境、重塑竞争优势等角度看，新的变化也在酝酿。
定制家居正遭遇内外环境的夹击，一方面，上游地产进入冰川期，2024年前五月住宅销售面积同比下降23.6%。而2023年住宅销售面积已同比下降8.2%。
即使考虑到旧房翻新量，预计家装需求规模也无法回到此前的高峰期，这种下滑效应已传导至定制家居市场，有反馈提到，今年业绩下降幅度控制在30%以内，已经是比较优秀的企业。
另一方面，从板材到定制家居行业，已持续展开多年的扩产能动作，总体产能已面临过剩。
例如，刨花板从2016年的1750万m³增长到2023年0.4亿m³，预计2025年将达到0.6亿m³；实木多层板2023年已达2.1亿m³，市场已难以消化如此庞大的产能，竞争将进一步加剧，洗牌将更加残酷。
处于这种环境下，寻找差异化的创新之路，成为一种战略共识。如何才是正确的差异化？
百得胜家居董事长张健在这次发布会上提到：一个企业定义差异化，必须基于核心能力，必须在行业主赛道上，必须具备清晰的未来成长性。从这一点出发，水漆涂装被寄予厚望。
再者，定制家居行业的竞争已进入更高维的阶段。高颜值、高性能、高环保、健康、一体化、设计服务、交付质量等要点，都对竞争能力产生深刻影响。
其中，超越行业水平的产品力，更是决胜市场的关键。
如何打造更强的产品力？基材卷无可卷，水漆涂装面材是可行的选择。它既是差异化的创新，又能带来更佳的产品表现。
以百得胜的水漆木皮柜墙门系统为例，其质感、色彩、色牢度、抗黄变等性能，都已超越传统定制产品。
这种出色的产品力，不仅有助于企业塑造差异化竞争优势，从高度内卷的竞争中脱颖而出，也能带给市场更具吸引力并更符合消费潮流的新产品，促成有增长潜力、有规模效应的主赛道破卷而出。
此次发布会上，百得胜创新推出水漆元态木皮产品，从高品质、高颜值、更自然入手，108道水漆工艺加持，呈现高色牢度、自然仿真、六面一体、水底水面、薄透滑哑等五大优势，提供水漆元态木皮定制方案，为市场带来了更具爆发力的水漆定制选择。
多种因素助推下，水漆涂装成为定制第二主赛道的市场环境已经具备，所需的消费条件趋于成熟。
接下来要解决的问题是，如何赢得规模化消费群体的选择，进一步打开市场局面？
水性涂装趋势发展报告发布，百得胜领跑新赛道
选择水漆涂装定制作为主攻方向，百得胜的战略聚焦背后，有其特定的考量，看准了产业发展与消费变化的趋势，提前站到了风口之上。
放手逐鹿新赛道，百得胜已展开了一系列部署。
本次发布会上，中国林科院木材工业研究所副研究员刘如解读了《水性涂料涂装家居创新趋势发展报告》，百得胜家居董事长张健围绕定制第二主赛道展开专题分享。同时，百得胜水漆元态木皮横空出世，继续领衔高质量高环保的水漆木皮柜墙门产品。
分析认为，本次发布会的举办，对定制行业来讲意义重大，从业者们将跳出当前高度内卷的同质化竞争局面，看到定制第二主赛道的可能性，同时也能全面体验水漆涂装领域的前沿成果，认识到水漆涂装对家居行业的影响。
寻找市场机会的经销商们，预计能够找到面向未来的广阔新市场。
对此，中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏认为，百得胜不断开拓创新，正推动涂装行业标准化建设，引领涂装定制成为定制第二主赛道，加速定制家居行业迈向高质量发展新阶段。
对消费者而言，新一代水漆涂装产品的问世，将为美好居住生活提供更健康、颜值更高、性能更出色的产品。
市场选择将进一步丰富，家装体验再次改善。
水漆涂装消费赢得了专业机构的看好，中国林科院木材工业研究所副研究员刘如解读《水性涂料涂装家居创新趋势发展报告》时表示：
水性木器涂料以水为稀释剂，不含游离TDI、苯系物，是真正的生态环保涂料。
经过多年研发实践，百得胜在涂料技术、饰面材料、涂饰工艺等多方面已实现突破，解决了传统水性涂料表面性能不足、气味释放等痛点，且生产效率、成品率都达到了较高水平，有能力给用户更好的家装体验。
反映到业务数据上，百得胜水性涂装家居产品正进入业绩的快速增长期，保守估计，2024年一季度增长约67%，产能增加至5万平方，并于2024年春季推出一系列新品，水漆产品的市场规模或将进一步拓展。
此外，该报告全面解读了木质家居行业、水性涂料涂装家居行业的现状与消费趋势，并总结了百得胜在水性涂料涂装家居行业的核心技术突破、水性涂料涂装行业未来与展望等关键信息，从中能够感受到水漆涂装定制的广阔前景与消费潜力。
作为定制家居行业的老牌企业，百得胜早在2016年时就开始布局油改水，并于2021年将水漆工艺引入定制行业，掌握了水底水面双组份六面一体全水漆工艺和5级色牢度水漆木皮技术，成功完成了水漆涂装技术与产品体系的构建。
其中一大标志性事件是，百得胜与中国林科院木材工业研究所携手，牵头制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，以标准夯实促成技术优势，为消费者提供水漆涂装定制的权威指引和品质保障。
迭代不止步，向上无止境。随着家居消费偏好的多元化，颜值消费、健康消费、高档消费、性价比消费等趋势各领风流。
而水漆涂装的优势在于，同时满足其中的健康消费、高颜值消费等多种偏好，并迎合国内盛行的木文化情结，成为用户改善居住环境的上佳选择。
功不唐捐，玉汝于成。以环保长期主义为经营逻辑，百得胜已构建起水漆产业链前中后端主动闭环，成功修筑水漆定制的差异化护城河，在水漆涂装赛道已有遥遥领先之势。
成行才能成市，众人拾柴火焰高。定制第二主赛道，广阔天地，大有可为。
这场向水漆涂装发起的冲刺中，百得胜作为先行者交出了高分答卷，更多水漆上下游产业链的优秀企业也正蓄势待发，定制第二主赛道的繁荣未来可期。