公司酒店恢复有序进行，98%的门店恢复正常营业，RevPAR逐月提升。8月份最后两周RevPAR恢复程度将近80%，整体稳步上行。进入9月份，市场商务活动很多尤其是展会，上半年由于疫情后延的展会也在重新启动。我们相信接下来几个月展会对一线以及核心二线城市恢复带来很大帮助，今年酒店行业受疫情影响较大，我们估计下半年尤其四季度恢复还会持续，但是难以达到去年同期水平，恢复情况可能在去年的85%左右。
今年进一步加大开发的重点战略部署和工作，主要体现在三个方面：1）产品布局上向上向下同时发力。除了一直处于核心地位发展的经济型酒店如家、莫泰，以及中端酒店如家精选、如家商旅，公司今年也在往上和往下两个方向同步发展。往下是通过云品牌轻资产投入、轻管理模式，将四五线城市的房量较少的单体酒店加入到加盟体系中。一方面能运用大连锁酒店的集团优势，并且投入压力也不大符合今年很多加盟商资金不足的情况。往上发展类似5年前中端产品的发展阶段，市场通过这5年中端市场培育出中高端的客户群体，目前市场中没有很大规模的品牌。2）公司希望通过用三个产品集群打造中高端酒店。第一个是逸扉，逸扉是公司和凯悦合资打造的品牌，它同时集合凯悦高质量水平和如家高效率特色。逸扉今年有5家店开业，3家在上海，1家在南京，1家在成都，还有十几家店已签约。逸扉品牌团队非常出色，无论是在品牌开发、运营还是餐饮都具有特色。第二个是璞隐，璞隐是公司从18年开始打造的中高端酒店，已经有7家店开业，在全国主要城市都非常受欢迎，RevPAR很好客评也非常高，价格比逸扉便宜一些。第三个是和颐品牌。3）增加开发人员总体投入。今年有300位开发人员。通过总部专业的开发团队和各个事业部的开发团队以及全国各地将近5000家的门店资源，同时去开拓市场增加开发成功性和数量。加大开发奖励力度，激活团队积极性。
逸扉一家酒店单间房量大概在150~180间，一线城市单间价格大概为800元左右，可以通过如家和凯悦集团两个渠道进行订房。逸扉未来5年签约目标300家，未来直营会很少，以后每年直营数量是个位数字。逸扉单房投入目前计划一间房18万左右，一家酒店投资额基本上要2500万左右，直营是计划5年回本。云品牌平均房间数量在50~60间左右，RevPAR可能和经济型相比目前差10元左右。云品牌take rate大概在5~6%的水平，首旅标准品牌扣除掉店长工资有9%，云品牌大概占标准品牌60%左右。
Q：逸扉客房数和定价水平以及团队具体情况？
A：逸扉一家酒店单间房量大概在150~180间，一线城市单间价格大概为800元左右。团队是单独的，把凯悦和如家的强项资源输送到合资酒店里，包括我们的CRS。可以通过两边集团双预订模式进行订房，打通会员在凯悦和如家的流通。我们希望有一个独立的运营团队，不受两边过去的一些限制，发挥团队市场经验和积极性，将两个酒店的资源进行整合发展逸扉。公司CEO孙武是酒店业老将，曾创立维京品牌，之后在华住做美居品牌打造，他结合过去的经验打造逸扉品牌。它的团队包括开发团队、运营团队和餐饮团队也有很多经验，餐饮团队获得凯悦很多帮助，凯悦主厨也有帮助逸扉进行餐饮相关设计。
Q：锦江和华住最近都在做资金筹备和开店加速，首旅自身在目标提升和新品牌的推进上有没有新的筹划？
A：公司无论从拓店还是开放上资金都充足，公司也有很多融资渠道。如果之后有大的MA项目也会采取市场融资方式去做，但合适时机需要考虑多样因素进行综合平衡。
Q：上次交流中提到未来5年开业门店要到1万家，按照目前门店数每年净开1,000家是如何实现？
A：我们计划2025年开1万家酒店，我们会通过多种渠道去实现这个目标。主要靠自主开店方式，同时也会积极寻找 MA订购方式，将两种方式相结合去实现。每年计划会根据每年具体市场情况，设立更加明确的分年目标。
Q：开发团队激励机制和组织架构是什么样？加速扩张中如何去确保开店的质量？
A：开发人员薪酬相对而言是低基数高奖励模式，同时我们也制定了非常严格优胜劣汰机制。如果开发人员非常优秀，他可以根据他的开店数量有比较大的激励金额。但如果有一些质量不是很好或者缺乏资源和能力的开发人员，我们也会有一个定期的淘汰制度。如果在几个月内没有实现他的目标，我们也会把他淘汰掉。
在组织架构上，我们有一群专业的集团开发团队，他们有很多相关的辅助团队，比如开发信息渠道、举办各种沟通宣传开招商会的团队，有具体分大区的开发人员。同时公司还有好几个事业部，每个事业部都有开发总监和开发团队，他们会以事业部品牌为主要的开发对象，但同时各个事业部的资源可以共享。如果这些资源这些不适合做他的品牌，也可以推荐去做其他品牌加盟开店的潜在项目。如果这个项目谈成，这些推荐人也享有奖励。这个模式不仅突出每一个事业部重点，又不浪费任何一个机会。同时公司4,500家酒店的当地门店资源，他们也有奖励机制和考核机制，需要推荐一些项目资源，如果谈成相应门店店也会有奖励。
疫情期间，公司也在进行内部优化，通过技术支持进一步提升公司内部沟通协同效率。公司开发“开发宝”，所有项目从第一天开始到最后完成的整个流程信息全部在开发宝中实现，可以实现多部门合作，尽快实现整个项目落地，包括签约都可以在网上完成。
在项目质量上，公司每个项目有开发人员以及当地运营团队进行考核，之后还有一些工程监理、质检团队去做验收确保酒店质量，后期则有运营团队全部接管。运营团队会相应提出这个店适合做什么或者其他要求，检验通过后，运营团队会接过项目进行运营。开发人员后期运营基本不参与，由运营团队全部接管负责后期运营质量和成果。
Q：首旅下沉市场主要以云品牌为核心，如果下沉市场至县镇级区域，公司会考虑在下沉市场开如家品牌吗？
A：下沉市场也会做如家品牌，下沉市场重点发展云品牌并不代表别的品牌不做，而是云品牌占比会多一些，特别在今年市场上加盟商资金非常有限情况下。但同时我们也在四线城市开包括如家甚至一些中端品牌，主力是云品牌并不代表其他品牌不去发展。
Q：云品牌平均房间数量是？
A：云品牌平均房间数量在50~60间左右，因为四五线城市需求相对不是很大，房间如果很多对门店经营压力比较大。
Q：2025年计划开业1万家，有没有各个星级品牌相对占比的预期？
A：总体还是符合正常社会人群金字塔分布结构，中端和中高端不会占主体。中高端大概在800~1000家，中端可能在2000~2500家，其余的由云品牌、如家以及莫泰品牌构成。
Q：每年新开1,000家，云品牌在其中会有多少？
A：这个看每年具体情况，像今年估计大概一半是云品牌。以后年份会根据市场情况进行调整。
Q：云品牌现在的 take rate大概是多少个点？
A：大概在5~6%的水平。首旅标准品牌扣除掉店长工资有9%，所以大概占标准品牌60%左右。
Q：云品牌的酒店房间数量和RevPAR都会相对标准品牌低一点吗？
A：RevPAR可能和经济型综合看差不了太多，目前大概差10元左右。房量小一些，因为它比较下沉而且是一些单体酒店，他们房量数要小一点。目前已开门店平均在40~50间，因为我们对它的房量没有特别的约定，大一点小一点都可以。
Q：逸扉品牌take rate是和凯悦各分一半吗？
A：不是，这个由合资公司收取。如果以后通过分红方式就等之后分红决定，因为逸扉有51%是如家，49%是凯悦，所以之后会并表。
Q：逸扉单房投入是？单房模型大概多少年回本？
A：逸扉单房投入目前计划一间房18万左右，一个酒店房量是150~180间，所以它的投资额基本上要2500万左右。加盟主体也会跟以前中端酒店有很大的区别，会包括一些更有实力的加盟商、区域地产商等，渠道不太一样。
直营店要求5年内回本，加盟店看每家的实际情况和目的各家酒店不完全一样。因为有一些加盟店如果自有物业，它的回本和我们不完全一致，模式会更加丰富一些。
Q：逸扉有未来5年的开店目标吗？
A：未来5年签约目标300家。直营会很少，因为今年是第一年直营会多一点，以后每年直营数量应该是个位数字。
Q：并购会给公司带来多大规模的增长？并购现在有意向在谈吗？并购标的类型是经济型还是中端型连锁酒店？
A：酒店行业发展中，自主开店和并购一直是两个常见模式。并购这块我们一直在积极向市场释放信号，也在积极寻找合适的对象。我们希望的并购对象能够与我们有一些互补、能够让我们资源有更大的发挥优势，比如它在品牌上有一些品牌产品跟我们目前不一样能够带来一些新鲜因素，或者它在某一个区域有很强的地域优势，而我们在这个区域比较弱，它的加入能够让公司在这个区域有更好的发展合力。