最近看了一本关于山姆沃尔顿的书 我简单概括一下沃尔玛成功的要素。
团队，在沃尔顿五年级时，他就知道团队合作就是生活的全部，只追求个人荣誉，不会有多大成就。
中学期间参加的篮球队和橄榄球队均夺得洲冠军，沃尔顿的身高只有一米七五，并不具备优势，但他争强好胜，他在团队运动中主要才能可能就是擅长鼓励他人。这也是他作为零售商的一个重要才能。
终身学习，他在进军零售业时读了大量关于零售方面的书籍，他认为，任何人都有他学习的地方，他的事业生涯中表现出来一个重要的特质就是终身学习，甚至经常从竞争对手那里学习。
坚定的信念和勇气，开杂货店时便开始四处寻找便宜的供应商，找到能够提供更便宜货物的供应商后，沃尔顿没有以通常价格出售商品。相反，他实行打折销售，让利给消费者靠销量而非高价盈利，薄利多销。这够简单的，但他花了十年时间才真正领略到此战略的威力，一旦获得了这种威力，永不放弃，这种威力便成了沃尔玛伟大事业的核心。
乐观，伟大的企业家天生具备乐观的精神，他们相信，只要够诚实聪慧，你的努力一定会收获相应的回报，他们不相信生活不公平，如果他们没有做错任何事，结果却令人失望，那原因便是暂时的偏差。这种偏差在适当的时候会得到修正，有时上天会以更大的回报来弥补这种偏差。
打破规则，摆脱最初巴特勒兄弟公司的进货渠道，到其他各地以较低的价格进货，他将节省的费用让利给顾客，使店里的顾客喜出望外，让人们喜出望外感到惊奇。他还要标新立异，吸引人们的注意力。他在最初开杂货店时就贷款买来了爆米花机和冰淇淋机，吸引人们的注意力，这次标新立异，又一次令人喜出望外，他尝到了甜头。
削减成本，取消每个柜台的收银机，取而代之的是中心付款收银机，这样可以减少人员，月省下来的费用可以让利给顾客，从而产生薄利多销的效应。结账次数减少意味着顾客用于付款的时间少了，用于购物的时间多了，这就意味着顾客买东西时就较少关注自己花了多少钱。如果商店实行自主购物，一般消费者每次在店里会花更多的钱。沃尔顿很快便领会到这一点，并将其实施。
沃尔玛还买了私人飞机，这样，沃尔顿可以到处去查看他的超市，比设办事处的成本要低。
管理，零售业经营者不仅要管理好有形的商品，还要管理好看不见，摸不着的其他东西。要将这两块都管理好。沃尔顿意识到，必须聘用最好的经理。他生来慧眼识珠，发现销售人才，他有一个终身习惯，不管去哪里，他都会去当地的零售店，他很快就练出了一双慧眼，能看出哪家店经营的很不错，到其他人经营的商店打探物色优秀人才，他一点都不感到羞愧和难堪。
为了让人才对公司一直忠心耿耿，沃尔顿采取满足他们金钱和精神两层的需求，金钱方面，店面经理后来的商店合伙人可以从公司慷慨的利润分享计划中受益。精神方面，沃尔顿给经理相当大的自主经营权，毕竟招到很有点子的人才，却又不让他们施展拳脚，那又何必呢？
低价购入，大量进货，便宜售出。折扣店里必须有最知名品牌的商品，原因有两个。首先，打折商店的唯一吸引力是低价，绝大多数商店里都出售知名品牌商品，所以消费者可以很容易的进行价格对比。其次，因为低成本运营绝对重要，所以为了降低成本，不能顾太多的销售人员，产品只能自我销售，靠品牌说话。
目标，一般人开零售店或连锁店就是为了赚钱养老，对沃尔顿来说，经营商店的最终目标是服务顾客。他知道为顾客提供最佳服务，这个目的是移动目标要与时俱进。
沃尔玛是如何抓住零售业的圣杯，以更低价格出售更好的商品？他们减少了中间分销环节，他们大部分商品都是直接采购与制造商，这样能将节省下来的开支让利给消费者。沃尔玛二号店非常简陋，但他们出售的商品和镇里百货商店出售一样的商品，而价格却低20%。沃尔玛二号店获得了巨大成功。
物流，对零售业而言，货物运输是比较费钱的现实问题，沃尔玛制定了利润分享计划，沃尔顿承诺给卡车司机长期的经济奖励，以让他们节省运输成本。沃尔玛的卡车往返时总比竞争对手的卡车装的更满，最终，沃尔顿发给司机们的奖励远远超过他起初的承诺。
传承，沃尔玛发现，虽然他的接班人大卫格拉斯和他的性格迥异，但格拉斯清楚沃尔玛的成功之道，也知道如何让沃尔玛迈向更大的成功。格拉斯认同科技在零售业转型中发挥的作用。他还认为，科技若不能与零售中的一线经验相结合，便不能带来营收业绩的提升。
沃尔玛公司的高管一直坚持巡视门店，他们有15架飞机，而不是设立办事处，每次出行，他们都例行节俭，高管两个人住一间房租，他们能租到最便宜的汽车到分店，每次他们必须至少带回一个新想法，才算不忘此行。
管理严苛，沃尔顿无论在工作业绩还是个人行为方面，他对员工都是执行最高标准，最严要求。他从不让成功冲昏头脑，也不容忍公司任何人因成功而自满，他的管理方式是沃尔玛，所有人每天都保持清醒，力求上进。
节省下来的费用部分直接转化为利润良好的业绩，进一步推升股价，让股东受益。另一些省下来的费用以低价的形式让利给消费者，扩大销量。
在沃尔玛有许多这样的良性循环，对竞争对手而言，这一目了然，他们都懂，但效仿起来却极其困难。事实上，还从没有人模仿成功。
1990年沃尔玛经营着1525家门店，销售额达到258亿美元，利润创历史新高，突破十亿美元。
根据最新的财报，2022年沃尔玛的利润是116.8亿美元，营收6112.8亿美元，还是一路高歌猛进。
记者采访巴西3G资本成功的经验，他们说，他们只是学习了一点高盛和沃尔玛的经验。3G资本掌控着3000亿，市值的企业，包括百威啤酒，亨氏、卡夫食品等。