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到了第三阶段,抖音开始扶持探店MCN机构,不同的探店MCN机构有不同的合作方式,有的MCN机构采用6000底薪+提成的薪酬模式,前提是签约公司之后,不能以个人名义再起新号。另外是分成合作模式,0-3级达人跟MCN机构分成比例是八二,4-5级达人分成比例是九一,6级以上达人分成比例100%。
不难看出,探店达人增多内卷加剧,平台流量倾斜力度变小,中腰部达人收益不受保障,黄金时代已成过去式。这不禁也让腰部探店达人思考,下一步除了提升内容之外,有何破局之道?
中腰部探店达人越来越卷,多数腰部博主在不断升级内容的同时,也在尝试押注新兴内容平台。幸运的是,早在2023年,多家“大厂”都针对本地生活有了不少新动作。
在2023年7月18日,小红书官方探店合作中心上线,首批探店合作内测开放的城市为北京、上海、广州、深圳。据悉,商家在平台发起探店合作计划,博主报名通过后,到店体验发布笔记,发布需添加相关门店或商品,用户浏览博主笔记时可直接通过购买入口下单。此举不仅让博主有了更多可发布的素材,也让很多商家得了提高单量的实惠。以小红书美食探店达人@苗苗超爱吃为例,她陆续更新了近三百篇内容,均围绕本地生活吃喝玩乐展开,积累了4.2万的赞,获得了41.3万赞收藏。在她发布的日常笔记中,有超过半数挂上了团购商品。
值得一提的是,不少达人还会直接把抖音成功带货的经验复制到小红书,甚至有些人直接采用同款视频。@电驴侠是以抖音团购起家,她是北京带货前一百的探店达人。在抖音有33万多的粉丝,她在小红书有9.2万粉。通过她的作品不难发现,她会把抖音的视频搬运到小红书,完成官方达人打卡任务,获得流量扶持。其实像电驴侠这样的探店达人不在少数,多一个平台意味着更多流量,更多变现机会。
与此同时,在去年7月,支付宝正式宣布升级生活号,新增短视频、直播形式,并且将“生活”频道提到了首页C位,并且邀请了一打拼抖音和小红书的探店达人成为生活号的创作者。
一部分中腰部探店博主通过入驻支付宝,成功实现了流量和收入的双重增长。以“传说中的波仔”为例,在2023年8月,他收到支付宝官方的入驻邀请,加入支付宝生活号的创作者群体,让他没有想到的是支付宝的分成计划,让他单月收益高达5万元。
本地生活市场的竞争相当激烈,2024年3月20日晚间举行的业绩电话会上,快手创始人兼首席执行官程一笑透露,2023年第四季度,快手本地生活业务日均支付用户数环比提升超过40%。截止2023年12月份,快手团购达人同比增长191%。在快手平台,“晚晚不晚”是江苏徐州的一位宝妈,2023年6月,她开通了个人快手账号,在工作之余经营起了自己的快手团购事业,几个月的时间,实现了月均GMV超百万,最高月GMV达到了200万。
值得一提的是,平台奖励是达人另外一项收入来源。相比抖音,平台现在扶持力度比较大,除了升级奖励,还有达人销售额奖励,卖到1万元GMV奖励300元,1.5万奖励600元,卖到2万奖励1000元,卖到3万元奖励1500元。据悉,2024年,快手将推出十亿级平台补贴和千亿流量,打造服务零售线上消费新风口、新增量,持续助力好商家、好达人、好服务商的成长和生意爆发。
美团在2023年同步力推“美团圈圈”,发力达人带货,并且陆续打通短视频、直播等内容与消费的种草链路,拼多多和微信视频号也分别在去年年中上线了本地生活入口,对线上商家陆续开放流量资源。
纵观之下,虽然生活服务赛道的竞争越来越激烈,但行业仍然处于探索期,探店赛道红利依旧会持续释放。据艾瑞数据显示,到2025年中国本地生活服务市场规模将增至35.3万亿元,按照30%互联网渗透率来计算,这将是10万亿规模的庞大赛道。对于探店博主来说,借助快手、小红书、支付宝平台级活动和流量分成的双重价值,是全新的机会。
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