格力电器:多元化销售策略,冰洗业务成立各省销售公司

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5月20日,格力电器董事长兼总裁董明珠时隔8天再次空降河南洛阳!同时带着自己的总裁姐妹团,深度体验汉服变装,了解非遗唐三彩技艺,偶遇现实版“唐僧师徒”等特色活动。伴随洛邑古城的璀璨灯火,走过烟雨朦胧的小桥流水,女企业家们变身大唐丽人,集体梦回大唐盛世。现代商业精英女性气质与传统国风汉服文化跨界融合,呈现经典国风魅力。

董明珠这次洛阳古都文化之旅不仅是简单的体验活动,更是格力冰洗生活电器战略转变的重要前奏。据悉,董明珠还将参加5月22日在洛阳举行的“格力再跨越——2024格力冰洗生活电器战略暨新品品鉴会”。旨在通过技术创新和产业升级,重新发明、重新定位、重新定义格力冰洗产品在消费者生活中的意义,进一步提升产品的品质和竞争力,满足消费者日益多样化的需求,以更加开放、创新的姿态迎接未来的挑战。

品鉴会将围绕格力冰洗生活电器,从渠道向、品牌向进行新战略发布、新产品推介,向全球消费者分享格力在冰箱、洗衣机领域的突破性技术,传递格力电器对于智能家居生活的理念和愿景。同时,格力电器将加深和拓展全国各地区销售渠道、合作伙伴关系,为冰洗生活家电市场开拓注入新活力。

即将发布的冰洗生活电器新战略,是格力在深入洞察市场趋势和消费者需求的基础上,经过精心策划和准备而推出的。这次活动会不仅是一场发布会,更像是一场交流会。格力特别邀请冰洗产品老用户来到现场,与全球消费者分享他们与格力冰洗产品相伴的温馨故事,传递使用格力产品带来的真实体验与深厚情感。

5月22日,格力电器在河南洛阳生产基地举办的“格力再跨越”主题发布会上,将不再聚焦于空调,而是将冰洗生活电器置于聚光灯下,这标志着格力电器品牌形象的一次重要转型。

格力电器在洛阳的分公司,自2018年3月创立以来,作为其全球第13个空调制造基地,投资规模达到30亿,占地约1041亩,设计年生产能力为650万台套空调设备,产品多样。

长期以来,格力电器以其在空调领域的卓越表现,确立了“好空调格力造”的品牌形象。然而,随着市场的发展和消费者需求的多样化,格力电器意识到,要持续赢得消费者的心,就必须不断创新和拓展产品线。因此,格力电器开始着力于冰洗生活电器的研发与推广,致力于从“好空调格力造”向“好电器格力造”的品牌形象转型。

在本次发布会上,格力电器将展示其在冰箱和洗衣机领域的最新技术成果。格力鲜花冰箱的全域养鲜2.0技术和-38℃超冻锁鲜科技,以及如新二代热泵洗护机的37℃体感柔烘技术和全域超微蒸汽洗2.0功能,都是格力在冰洗生活电器领域的创新之作。这些技术的运用,不仅提升了产品的使用体验,更满足了消费者对高品质生活电器的需求。

品牌形象的转型,对消费者认知产生了深远的影响。首先,格力电器的这一转型强化了消费者对格力品牌多元化产品线的认识。消费者开始意识到,格力不仅仅是空调领域的佼佼者,更是家电市场的全面竞争者。其次,格力电器的品牌形象转型也提升了消费者对格力产品品质和创新能力的信任。通过冰洗生活电器的推出,消费者看到了格力在满足高品质生活需求方面的努力和成就。

5月22日,格力电器董事长兼总裁董明珠宣布,格力电器将在国内每个省设立冰箱、洗衣机和生活电器销售公司。而在此前,格力电器已在国内各地设立了空调销售公司,冰箱、洗衣机、生活电器依附空调销售公司销售。 计划在全国范围内设立专注于冰箱、洗衣机和生活电器的销售公司,以深化产品独立销售渠道布局。此策略标志着该公司在销售模式上的一次重要调整,旨在突破过去的销售架构,为各产品线提供更加专业化的推广和服务。

董明珠表示,过去,格力有超过10万员工,研发人员几百人;现在格力8万员工,研发人员有15000人。面对来自全国各地的经销商,董明珠承诺不让经销商做亏本生意,并希望经销商成为格力电器的股东。

格力电器销售总监卢陆群也在履新后首次亮相。

卢陆群的职位是京东家电事业部京品家电项目部总经理等职。从位于北京的京东家电,到位于石家庄的河北格力销售公司,如今又南下前往珠海的格力电器总部,获得董明珠信任的卢陆群一路南下背后,希望可以为格力电器的家电多品类营销协同和规模化增长,带来新的力量和变化。卢陆群来自珠海桓格数字科技有限公司,为公司CEO。

表示,将强化格力专卖店的全品类产品销售,在综合性卖场设立格力全品类体验店,并用O2O、直播、异业联盟等形式加强冰洗产品推广,在新零售平台实现用户管理。现在家电行业周期处于非常艰难的时期,她希望通过努力,最终跨越行业周期,跨越消费者产品认知周期。

今年5月9日,格力电器内部发文宣布成立家用电器经营部,将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并,并任命卢陆群为销售总监,分管家用电器经营部,试用期半年至一年。从此次发布看,如何整合资源、做大冰洗业务将是她肩上的重任。

2023年,格力实现营业总收入2050.18亿元,较上年同期增长7.82%。

2023年工业制品板块营业总收入达到100.03亿元,同比增长31.63%;智能装备板块营业总收入6.70亿元,同比增长55.03%。

2024年一季度报告,格力电器营业总收入达到了365.96亿元,同比增长2.53%;归母净利润46.75亿元,同比增长13.77%……

格力坚持“慢工出细活”,亲自动手,研发技术,攻克难题,在空调产业之外开拓出更多行业杀手锏,在生活电器与工业装备等领域不徐不疾地奔走。

抱着跑马拉松的心态,格力用坚持与格局破解增长难题,作答多元化长期议题,朝着“大而强”的终点站稳步前进。

格力,宛如一个“六边形战士”。

布局多元化绝非一蹴而就,要有自力更生的生存技能,要有技术创新的发展砝码。而这两者,恰好格力都有。

$格力电器(SZ000651)$

全部讨论

05-22 20:22

摄影师这次要涨工资了

我觉得,第一,这个大型品鉴会放到晚上可能更能发挥节目效果。
第二,充分利用现场大屏幕、实物展示以及精彩的解说,借助互联网,做一次广泛传播。
格力的网络营销能力还是有待加强,开这个会,我都不知道有啥亮点,普通消费者更不知道。
另外,格力的产品智能化操作是个短板,我觉得格力应该好好思考一下这个问题。

格力掌握核心科技!