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董明珠把销售渠道比做一个人身上的血管，离开它人就会死。
在渠道建设上董明珠应该是创新第一人，05年前国美如日中天时，格力与国美之争大家耳熟能详，董姐坚决退出国美，通过自建渠道，培养了一大批忠诚经销商，格力取得巨大成功，经过十多年发展，渠道又发生巨大变化，国美等连锁线下渠道衰败，大连锁关店速度比开店速度快，线上以天猫为代表的大电商渠道异军突起，格力当年不进国美原因主要是进场费用，商场扣点，商场帐期等等，市场永远不变定律就是：店大欺客，客大欺店，现在京东、天猫做大，同样会有这些问题，许多线上品牌（除格力外的中国全部家电品牌）面对天猫扣点，推广费用，引流费用、过单费用也是无可奈何（看图），格力能拒绝但只有董明珠才能力挽狂澜独自“创造”出其新模式来，今后在5G、物联网、AI技术的加持下，格力这一项全新的销售模式已经诞生了，它意味着每年可以节省小10亿元的天猫京东的费用，意味着这种格力新模式不但能赚产品的钱还能赚软件的钱，意味着各类电商、视频互动媒体…与格力的关系出现了翻转，格力将扛起新销售的旗帜站在了C位上，意味着这种模式不仅仅是家电，它会带动格力各个工业板块、格力全部产业链企业、以及愿意加入的包括家具、食品、新能源车、材料…等领域的企业，共同来助力这一新模式的深度发展。