如果一个名字能够代表一个品类，这就是毫无疑问的“护城河”。这个指代越明确，这个“护城河”就越强，但是，所有的事物都是有两面的：指代越明确的名牌，要想多元化的难度就越大——就是我要特别说明的，品牌力越强，品牌张力越有限。
格力和美的的例子 比如，美的这个品牌指代很多产品：空调、冰箱、洗衣机、热水器、数十种小家电，所以美的品牌不能作为任何一个产品的代名词，说起美的，你可能会问，美的的什么？美的的品牌张力是比较强的，消费者可能愿意接受美的的任何家电产品（当然不会接受美的牌汽车），但是美的在比较少的品类中能做到第一（无论是价格还是份额）。所以，美的的品牌张力是比较强的，但是品牌强度是比较弱的。美的如果以前没有做过扫地机，那么消费者并不会觉得这家公司做扫地机有什么奇怪的，但是很难认为他做得最好。
另外一个极端的案例是格力电器。说起空调，中国的消费者会想起格力，说起格力，中国的消费者会想起空调。虽然很多消费者仍旧认为最好的空调是日本品牌生产的，但是并不妨碍格力成为空调的一个代名词。几十年的积累，消费者已经慢慢讲空调和格力划上了等号，所以大部分的消费者会潜意识地认为格力的空调就是好（无论是否真的如此）。
所以，格力电器仅凭空调业务赚到的钱比美的、海尔多个品类都多得多，格力它在家用空调领域的地位几乎不可能被颠覆（除非未来格力自己作死）。
一个名字能否代表一个品类，决定性地影响了这个公司的成长潜力，必须要做到品类的领导者才能获得最大的收益，而且是不断扩大的利益（实际上是一种无形的垄断）。
品类划分越细，就越容易获得消费者的认可，越容易形成“护城河”，但是品牌张力就会受到限制。反之，品类划分越粗，品牌张力就越大，但是品牌附着度就比较低。例如美的品牌对应的是家电大品类（除电视）；格力则只代表空调。正确的理解品类、品牌张力，是判断一个消费品公司的产品多元化扩张能否得到有效推进的重要理论依据。
格力电器通过长期的优秀产品销售，形成了“好空调、格力造”的品牌形象，以至于对大部分人而言，探讨买空调第一反应就是格力空调。格力电器拥有几万家零售终端（大部分是专卖店），覆盖中国所有的乡镇市场，这是渠道力。最后，格力电器能够占有中国空调市场40%的量份额，与它高中低端产品全面布局有重要的关系。高端产品，格力价格可以与大金空调比肩，中低端市场，也有产品与志高一类厂商抗衡。这就是我所谓的“价格力”。不错的产品（但不用是最好），不错的价格（想买都买得起），优秀的渠道（想买都买得到），就是格力空调。$格力电器(SZ000651)$$美的集团(SZ000333)$