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$美团-W(03690)$ 我平时吹美团不少,今天反过来说一些问题。
1、美团现在的用户规模在国内只能排第二梯队,年活8.8亿和日活1.5亿,特别是日活不足,跟第一梯队的多多和抖音打,总是吃亏。以后要想成为第一梯队的巨头,日活必须干到3亿,但短期希望渺茫。
2、到店竞争,抖音的流量优势目前在头部连锁承接的好,特别是全国门店数量超过5000家的餐饮品牌商,到店团购订单量比美团略微猛一些,不过在腰部和尾部抖音是不如美团的。目前门店超5000的头部餐饮连锁品牌不到20家,可以逐个去看各家在抖音和美团的到店销量,分几种情况,按对美团负面影响情况依次从小到大排列。
1)沙县小吃 门店超8万 美团胜
产品价格低廉,主打低端,不花钱做营销,基本不上到店团购,只有美团外卖。
2)华莱士 门店超2万 美团胜
产品价格低廉,美团到店团购400万+ 200万+ 100万+的爆品多过抖音,说明低廉的产品在抖音提前抢券量少一些,线下随到随团,美团总量反而多一些。
3)蜜雪冰城 门店超2万 美团抖音持平
好多产品优惠后不到5块,抖音和美团百万以上爆品都很多,总体持平,两边补贴杀的很凶,快免费喝了,同样说明,低客单提前屯优惠券的动力小一些,但喝这个的人群很大,抖音依旧分走了不少量。
4)瑞幸咖啡 门店超1.3万 抖音胜出
价格段比蜜雪冰城高一些,但主要在9-19元,受众人群很多,100万+的爆品抖音要多一些,不过美团近期搞了拉新拼团外加20选1特价团,冲了个300万+,总体抖音团购要多一些。
5)肯德基 门店超1万家 抖音胜
一人餐二人餐三人餐各个价格段都有,20左右单人餐和40左右餐美团和抖音都有100万+爆品,持平。但60以上抖音的100万+爆品胜过美团。另外还有麦当劳必胜客情况类似,这几家还外卖自配送,美团也用外卖拿捏不了。
总体而言,头部连锁餐饮美团打得很辛苦,靠补贴死死咬住,我国餐饮连锁化率对比欧美还较低,从2018年到2022年五年时间内,中国餐饮市场连锁化率从12%提高到19%。所以美团得庆幸这个局面,还有时间用低价肉搏,头部连锁要能咬住,给用户低价认知,腰部尾部才不会受影响,

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杀鸡也用牛刀02-22 23:25

抖音打得更辛苦,一直大金额补贴,亏损到最后,也只是在增量市场里占有一定份额,开出的增量市场,美团还是占大头

仰八叉02-22 22:51

4个亿左右

花满楼上楼02-22 17:39

当年的点评就是现在的小红书,到了美团手里也凉了一半。只能说美团没有做内容的基因,换来小红书也一样。而且二者调性不兼容。

晨希音02-22 17:11

很中肯,感谢分享
“总体而言,头部连锁餐饮美团打得很辛苦,靠补贴死死咬住,我国餐饮连锁化率对比欧美还较低,从2018年到2022年五年时间内,中国餐饮市场连锁化率从12%提高到19%。所以美团得庆幸这个局面,还有时间用低价肉搏,头部连锁要能咬住,给用户低价认知,腰部尾部才不会受影响”

gruffwy02-22 16:44

换个角度想,看似美团打的很辛苦,抖音也轻松不到哪儿去啊,他这近乎白给的抽成比例,根本不太够他研发成本流量成本,还要考虑达人和服务商的费用看他能坚持补贴到啥时候

kingqq02-22 16:42

多多日活多少?

浩瀚宇宙之尘埃02-22 16:20

用点评换,促成点评和小红书合并,获取20%小红书股权,像腾讯当年入股京东,用拍拍和微信流量换20%股权。

一切安好希望02-22 16:16

能不能收购小红书,解决日活问题